?文|初驪禹

　　“不信，你可以試試看?！卑悍I創(chuàng)始人余宙華提議道。

　　面前是一個十幾歲的少年編寫的五子棋程序，看似小小的一個網(wǎng)頁版程序，底層已經(jīng)使用了AI的理念——和自動下圍棋、打撲克一樣，這個程序可以自動下五子棋。

　　在來回十幾個回合的交鋒中，筆者終于還是敗下陣來?！拔覀冞€會讓學(xué)生之間編寫的程序互相較量。”他補(bǔ)充道，隨即打開另一個五子棋程序，里面的黑方和白方分別是兩個同學(xué)編寫的。點(diǎn)開程序，兩方開始自動對弈，三次都是黑方獲得勝利。

　　（五子棋程序截圖）

　　余宙華說：“黑方贏得比較多。因?yàn)檫@個同學(xué)的編程水平相對更高一些，他們都是阿兒法營的早期學(xué)員?！?/p>

　　一張長條桌，一個大屏幕，幾張隨意擺放的椅子——這是一間阿兒法營的教室。2010年，余宙華為了“拯救”沉迷于游戲的兒子，開始教他學(xué)習(xí)編程，取得一定成果之后，開始對外招生。

　　從競賽獲獎到對話終端，逐漸開放的教育觀念

　　7年之后，少兒編程賽道熱鬧了不少，巨頭入局、新項目扎推、投資機(jī)構(gòu)涌入，各種跡象似乎表明，少兒編程已經(jīng)到了爆發(fā)前夜。有人把少兒編程對標(biāo)當(dāng)年的奧數(shù)和英語，現(xiàn)在更流行的說法是，編程是人類的第三種語言。

　　公開信息顯示，世界上使用人群最大的兩種語言——漢語和英語的使用人數(shù)都超過10億人。另據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)Gartner數(shù)據(jù)，全世界正在使用的個人電腦總數(shù)在2008年就已經(jīng)超過了10億臺，而且這個數(shù)字正在以每年約12%的速度增長，預(yù)計將在2014年翻番，達(dá)到20億臺。這個數(shù)字并不包含后來因移動互聯(lián)網(wǎng)快速爆發(fā)帶來的移動終端數(shù)。

　　也就是說，學(xué)會編程，就獲得了與數(shù)十億臺PC/移動終端對話的能力。換言之，學(xué)會編程語言后，可以一起愉快聊天的對象比人還多。

　　最近因?yàn)槿斯ぶ悄馨l(fā)展迅猛，人類的某些職業(yè)終將被機(jī)器取代的觀點(diǎn)甚囂塵上，華爾街的機(jī)構(gòu)里的交易終端、商場里的導(dǎo)購機(jī)器人、大會現(xiàn)場的智能速記員似乎都在印證著這一點(diǎn)。

　　前幾天的一則新聞這樣寫道：Facebook高管辭職隱居，因擔(dān)憂機(jī)器人統(tǒng)治世界。新聞底下的評論大多在調(diào)侃這個哥們腦回路清奇。但其實(shí)他并不需要如此擔(dān)心的，如果那天真的到來，他大可用編程語言說一句：“別開槍，自己人?！?/p>

　　在編程教育方面，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)開始多年，比如美國的STEAM最早起源于上世紀(jì)80年代，政府在經(jīng)費(fèi)、課程體系、師資等方面給予了極大的重視，之后的奧巴馬政府一直在大力推動STEAM教育，2013年，非營利性組織Code.org推出一年一度的“編程一小時”活動。

　　韓國的STEAM教育誕生于2009年，政府主要通過指定和扶持整合型人才教育示范學(xué)校，帶動中小學(xué)開展STEAM教育。日本政府的重點(diǎn)在課程體系、教育基金、教師培養(yǎng)方面，同時把機(jī)器人教育和機(jī)器人產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合。英國則將計算機(jī)編程課程納入了課程標(biāo)準(zhǔn)。

　　國內(nèi)的利好政策逐步出臺，比如浙江把信息技術(shù)納入了高考科目，比如今年9月份就將在新一年級開設(shè)的科學(xué)課，比如國務(wù)院上個月印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，鼓勵中小學(xué)階段設(shè)置相關(guān)課程。

　　但另一方面，即使大環(huán)境和政策利好，少兒編程的公司們依然需要在學(xué)科輔導(dǎo)、傳統(tǒng)興趣愛好培養(yǎng)等剛需項目下“虎口奪食”。和成熟的少兒英語市場不同的是，大多數(shù)家長在聽到少兒編程后的第一反應(yīng)是，我的孩子為啥要學(xué)這個？

　　最開始的賣點(diǎn)是“培養(yǎng)孩子的邏輯思維”，但家長有強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向需求，于是“培養(yǎng)未來工程師”、“為留學(xué)打基礎(chǔ)”、“競賽獲獎后可以加分甚至保送升學(xué)”成了更加直接的銷售話術(shù)。

　　某位行業(yè)人士曾經(jīng)直言，做這行，一定要做好銷售，即使家長在孩子年齡比較小的時候選擇了報讀，在小學(xué)高年級也一定會遷移至學(xué)科輔導(dǎo)，“孩子大了，不能老玩這個啊”。“玩”是前兩年家長對編程和機(jī)器人項目的普遍認(rèn)知。

　　最近，情況有了些許不同。部分公立校編程類課程的開課加速了家長對編程的認(rèn)知程度。另一個原因是——包括信息學(xué)奧賽在內(nèi)的各種編程競賽開始受到關(guān)注。家長選擇某個培訓(xùn)的背后，是希望能夠得到一個特定的結(jié)果，比如競賽獲獎、升學(xué)加分，這些強(qiáng)刺激將在促使家長繳費(fèi)報名上起到關(guān)鍵作用。即使和學(xué)業(yè)完全無關(guān)，孩子“鼓搗出個程序”，也足以讓家長在朋友圈曬一番了。

　　公立校+社交網(wǎng)絡(luò)，少兒編程如何獲客？

　　現(xiàn)存的少兒編程公司模式各異、產(chǎn)品不同，但是在獲客方式上卻大同小異，與公立校合作和孩子編程作品的社交網(wǎng)絡(luò)傳播是少兒編程的兩種經(jīng)典獲客方式。各類項目或多或少會參與當(dāng)?shù)氐墓⑿Ｕn外編程教學(xué)。“其實(shí)這部分學(xué)校能給到的費(fèi)用是有限的，最多覆蓋人員成本。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

　　大家都清楚，這是個培養(yǎng)用戶習(xí)慣的過程。在東部一些省份的小學(xué)，計算機(jī)課程已經(jīng)加入了Scratch的內(nèi)容。但不可否認(rèn)的是，編程教學(xué)普及緩慢的另一個原因是老師的缺乏。

　　這幾年，余宙華除了應(yīng)邀在科技館、育才學(xué)校等地方給學(xué)生講編程課之外，還有一部分工作是對各學(xué)校計算機(jī)老師的培訓(xùn)。在某個契機(jī)之下，科協(xié)接觸到阿兒法營，并開始了雙方的合作。

　　普及的最佳方式是培訓(xùn)老師。

　　由科協(xié)召集老師，阿兒法營提供培訓(xùn)。合作后不久，第一次培訓(xùn)隨即展開，余宙華在臺上問：“哪些老師之前學(xué)過編程？”臺下稀稀拉拉舉起幾只手。一個普遍的現(xiàn)狀是，公立校里計算機(jī)課的老師比較缺乏，個別學(xué)校甚至需要其他科目老師兼帶，而這些老師從未接受過系統(tǒng)的編程知識。

　　另一種合作方式是舉辦比賽——每年，科協(xié)舉辦一次編程比賽，比賽的初試作品在阿兒法營平臺上收集。這幾年，內(nèi)蒙古的獲獎選手多了起來，原因是余宙華去了幾次內(nèi)蒙古給老師培訓(xùn)。他熱衷這件事，不僅僅是出于商業(yè)上的考慮，更多是因?yàn)樗嘈啪幊淌俏磥砗⒆觽冃枰莆盏囊豁棻貍浼寄?。他計劃將合作學(xué)校拓展到1萬所，背靠科協(xié)的戰(zhàn)略合作，阿兒法營在獲客上占到了公立校流量的優(yōu)勢。

　　另一方面，在線的少兒編程教育公司則把重點(diǎn)放在了家長和學(xué)生群體之間的社交軟件分享上。Scratch本身并不支持移動端運(yùn)行和傳播，編程貓就重新做了一個基于H5的同類產(chǎn)品，學(xué)生編程完就可以即時把作品發(fā)到QQ空間或朋友圈。而編玩邊學(xué)則采取了另一種思路：用一個掃描的動作將Scratch做成的程序轉(zhuǎn)碼至移動端運(yùn)行，這樣做的好處是即使是大程序也不會出現(xiàn)太大的卡頓，用一種更輕的方式獲得了類似的傳播效果。

　　在拉新的手段上，編玩邊學(xué)創(chuàng)始人郝祥林想得很清楚——通過運(yùn)營手段將學(xué)生先導(dǎo)入編玩邊學(xué)平臺，再進(jìn)一步將免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。因?yàn)樯险n形式是一對六人的小班，編玩邊學(xué)打破地域的限制，使得免費(fèi)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化變得更加容易。這套設(shè)計的背后還有深層次的考慮，無論是免費(fèi)還是付費(fèi)用戶，只要產(chǎn)生作品并分享出去，就能帶來用戶，甚至完成付費(fèi)用戶到付費(fèi)用戶的直接轉(zhuǎn)介。

　　另一個“秘密武器”是基于“我的世界”游戲做的擴(kuò)展開發(fā)。這個在中國有4000-5000萬用戶的游戲有相當(dāng)一部分是小學(xué)生用戶，而這個以創(chuàng)造為底層驅(qū)動力的開放式游戲玩家與對編程感興趣的學(xué)生之間的高度重合使得它成了一個識別度很高的IP。編玩邊學(xué)用代碼將編程教學(xué)和游戲連接起來，一方面做“趣味式教學(xué)”，另一方面，我的世界自身IP可以直接吸引來相當(dāng)大的學(xué)生群體——通過編玩邊學(xué)的MC（我的世界）服務(wù)器，學(xué)生可以直接獲取到原本需要做一天甚至更長時間的“成品”，利用編程知識修改部分變量后，即可移植到自己的“地盤”上。

　　小碼王創(chuàng)始人王江有之前是達(dá)內(nèi)副總裁，此次創(chuàng)業(yè)伊始便受到多家投資機(jī)構(gòu)追逐。在獲客上，小碼王、童程童美繼續(xù)通過推廣、地推等傳統(tǒng)方式獲取流量，這類方法在教育培訓(xùn)行業(yè)可謂屢試不爽——童程童美上線一年半實(shí)現(xiàn)學(xué)員季度環(huán)比超3倍增長；小碼王創(chuàng)業(yè)僅僅一年已經(jīng)開設(shè)11家分店，有1000余名學(xué)員。二者的共同點(diǎn)是對門店的標(biāo)準(zhǔn)化管理與復(fù)制的能力——中央廚房一旦搭建好，接下來就是規(guī)模化的復(fù)制。

　　人機(jī)課+人人課，從圖形到代碼

　　回看每家公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們在教研產(chǎn)品打磨上都經(jīng)歷了從混沌到清晰的過程。一個總的趨勢是，人機(jī)課程和人人課程的互相補(bǔ)充。以線下授課起家的阿兒法營于近日上線了“謎題”系統(tǒng)，即學(xué)生按提示操作通過每個關(guān)卡，配合視頻講解學(xué)習(xí)編程方法。而最開始用“貓老祖”系列人機(jī)課程切入編程培訓(xùn)市場的編程貓也開始探索線下課程。

　　和其他知識傳遞型課程不同的是，編程需要大量練習(xí)和調(diào)試的時間，于是，人機(jī)課程+主課老師講解成為有效解決方式。在上課時，老師集中講解難點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生展開與同伴之間的合作與交流。而基礎(chǔ)的知識學(xué)習(xí)和練習(xí)則被放在了線上，用標(biāo)準(zhǔn)化課件或程序的方式引導(dǎo)學(xué)生完成。

　　在課程內(nèi)容方面的共同點(diǎn)則是以Scratch等圖形編程入門、Python或JavaScript實(shí)際做項目、最后到NOIP（全國青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽）培訓(xùn)。

　　雖然用Scratch本身也可以開發(fā)如自動下五子棋類的人工智能程序，但幾乎所有人都認(rèn)為少兒編程到了高階就一定要讓孩子接觸代碼。這種三段式的課程設(shè)置成為大部分少兒編程公司的課程產(chǎn)品路徑。只是在上課時間、課量等細(xì)節(jié)上，每家公司各有不同。

　　上課模式則多以小班課為主。“一對一我們測算過，由于程序員薪資普遍較高，因此編程老師的人力成本很高，一對一的模式不僅利潤模型堪憂，同時也很難保證供給?！焙孪榱直硎?。

　　（編玩邊學(xué)在線小班上課截圖）

　　編程項目的老師人力成本高是全行業(yè)的共識，一個大學(xué)畢業(yè)生可以教少兒英語，卻教不了編程——因?yàn)榇髮W(xué)目前的編程教育決定了大多數(shù)計算機(jī)畢業(yè)生并不具備開發(fā)能力，王江有表示，“因?yàn)榫幊趟礁叩娜硕紝懘a去了，這就意味著，要想招到水平不錯的老師，那么給出的工資要和程序員至少在一個收入水平線上。”

　　小班課的另一個問題是——每個孩子的水平不同，如何實(shí)現(xiàn)分層教學(xué)？如果實(shí)現(xiàn)分層教學(xué)，又如何保證滿班率？

　　這個問題在現(xiàn)在備受關(guān)注的少兒在線英語小班市場同樣存在，一個可操作的辦法是，只開放特定時間段和特定水平的班級，當(dāng)一個班招滿之后再招下一個。由于少兒編程的孩子大多集中在初始階段，這種方式可以在一定程度保證滿班率。

　　“看了一些，但還沒有出手”

　　與少兒編程概念逐漸開始受到關(guān)注形成反差的是，投資機(jī)構(gòu)對這個賽道是“看得多，投的少”，直到最近半年各類融資消息才開始多起來。

　　今年開始，編程貓、編玩邊學(xué)等一批公司宣布完成了A輪及以前輪次的融資，融資額度在千萬元人民幣級別的項目居多。在此前談到對此賽道的看法時，多位投資人表示“市場還沒成熟”。

　　更有人直接表示，“看了一些，但還沒有出手”。

　　發(fā)展到現(xiàn)在，上述幾家公司的付費(fèi)學(xué)員數(shù)大多在千人出頭，接下來如何做續(xù)報，成為擺在各公司面前的一個問題。從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，續(xù)報率普遍高于70%，另一方面，目前大多數(shù)學(xué)生仍然處于Scratch階段，在這個階段，學(xué)生和家長對新事物的好奇心依然存在。但從Scratch到代碼編程，是否會出現(xiàn)更多的學(xué)員流失？這需要更加精細(xì)化的產(chǎn)品設(shè)計、更周到的教學(xué)服務(wù)來保證。

　　編玩邊學(xué)用一年半時間探索了夏令營、線下課、一對一等各種形式，今年4月，最終把上課形式確定為一對六在線小班，并因此遭遇營收下降。但郝祥林表示，這是預(yù)料之中，在之前的階段，用戶只有一小撥人，必須賣給他們不同的東西，盡量滿足他們的所有需求。而到了市場爆發(fā)期，要聚焦產(chǎn)品小步快跑，在特定時間內(nèi)獲得更多用戶。

　　也有公司把編程平臺或人機(jī)課程產(chǎn)品作為發(fā)展重點(diǎn)，打算采用To B合作的方式進(jìn)行拓展，比如去年10月份創(chuàng)立的立樂教育希望先打開國際學(xué)校市場；編程貓則已經(jīng)展開和公立校以及機(jī)構(gòu)的合作。

　　兩周前，學(xué)而思宣布品牌升級，背后透露出加碼素質(zhì)教育的信號。而逐漸熱鬧起來的少兒編程市場，必然會吸引一撥聞風(fēng)而至的“淘金者”，一些創(chuàng)業(yè)項目正如雨后春筍般出現(xiàn)。一些人已經(jīng)出發(fā)，一些人在趕來的路上——這是目前少兒編程行業(yè)的真實(shí)寫照。現(xiàn)在，提前出發(fā)的人似乎正在使用不同工具攀向同一座高峰，最后，誰會是贏家？或許，是未來的孩子們。（多知網(wǎng) 初驪禹）