編者按：在近日舉行的第三屆i-EDU峰會上，龍門教育CEO黃森磊分享了對行業(yè)趨勢的看法以及龍門教育的應(yīng)對措施。黃森磊認為，無論是“暴風(fēng)驟雨”式的行業(yè)整頓，還是“潤物無聲”的高考改革，都對會帶來行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。面對變化，龍門教育也進入了2.0時代。

　　以下是黃森磊演講內(nèi)容，經(jīng)多知網(wǎng)整理編輯。

　　做K12教育培訓(xùn)，三月份像老話說的，叫乍暖還寒。先來了一個四部委整頓的文件。然后教育培訓(xùn)行業(yè)第一次成為兩會熱議的話題。多少大家是有一些焦慮。

暴風(fēng)驟雨：整頓帶來行業(yè)變革的前奏

　　第一個熱點詞是整頓。整頓我覺得有兩層含義：第一層含義，法律上怎么合法合規(guī)。就像陳部長在兩會答新華社記者問的時候，他講到說五個查，第一是查資質(zhì)，查的是合法合規(guī)；第二個是查安全，查大綱，查行為，查責(zé)任，查的是各種各樣的行為，包括超崗也好，超限也好，公辦老師任職也好等等。

　　暴風(fēng)驟雨來了，沒有一個人是一座孤島。但是我覺得面臨這場暴風(fēng)驟雨，對我們來講有一點是欣慰的，至少國家現(xiàn)在開始關(guān)注這各行業(yè)了。政府關(guān)注了，我們要把這種關(guān)注變成關(guān)心，關(guān)心之后變成關(guān)愛，這個就是看我們怎么做。

　　接下來的熱點詞，是兩會期間提出的：減負，公平和高質(zhì)量。

　　減負有三個層面的意思，第一，學(xué)科學(xué)業(yè)減負。第二，經(jīng)濟減負。第三，公平。最主要的是課業(yè)減負。陳部長接受新華社問的時候說，是減超出教學(xué)大綱的部分，超前、超綱的部分。大家有一個共識，學(xué)生不可能完全沒有負擔。超前、超綱的部分適當減。陳部長最后總結(jié)五個減：學(xué)校減，校外減，評價減，老師減，家長減。

　　無論減負也好，整頓也好，都是打破原有不合理的東西，換句話說，就是打破一個就世界。打破完總得建立一個新的秩序，新的世界。就是李克強總理工作報告里提到的公平而高質(zhì)量。

　　李總理講的公平含義，第一，要城鄉(xiāng)一體發(fā)展。第二，關(guān)注貧困家庭。第三，發(fā)展職業(yè)教育。

　　什么是高質(zhì)量？從陳部長來講，他有10期盼，跟我們K12，包括幼兒園有關(guān)的是這樣三點：希望幼兒園怎么樣呢，好；便宜，以普惠園為主；安全，別再出現(xiàn)紅黃藍的事。小學(xué)、初中，叫不擇校，不出現(xiàn)大班額，保證公平。高中階段要高質(zhì)量，為走入社會或者走進高校打下基礎(chǔ)。

　　 陳部長還說了一句話，尤為重要，他講高考招生制度改革是前牽一發(fā)而動全身的改革。要理解什么是高質(zhì)量的改革，就要從高考改革方案里找答案。

潤物無聲：新高考改革醞釀的巨變

　　跟大家說一下我眼中的高考改革。高考改革我認為是一場深刻的學(xué)習(xí)革命。

　　它有幾點：第一，理念變了。我經(jīng)歷過幾輪課程改革，一開始是雙基：基礎(chǔ)知識、基本能力，之后三維，現(xiàn)在講核心素養(yǎng)。到底什么是核心素養(yǎng)呢，我總結(jié)了一下，核心素養(yǎng)其實就是在終身學(xué)習(xí)，一個學(xué)生終身學(xué)習(xí)和社會發(fā)展過程中的必備品德和關(guān)鍵能力，叫核心素養(yǎng)。核心素養(yǎng)定的是三個方面，六大核心素養(yǎng)，十八個根本要點，是一個體系。核心素養(yǎng)是未來高考改革一個關(guān)鍵。簡單一點說，我覺得17學(xué)校李校長說的一句話最到位的，說過去是教書，現(xiàn)在是教人。過去是培養(yǎng)讀書，現(xiàn)在是教一個新時代的建設(shè)者和接班人。所以第一個是理念變。

　　第二個，形式變，以前3+X，現(xiàn)在是3+3。

　　第三個，課程變，今年一月份新發(fā)的課程改革方案，大家也看到了，這個課程里基本上是這樣，是跟考試相銜接的。第一個，必修課，必修必考，第二，選修，第三，選修課。

　　第四，評價變了，所謂評價就是考試變了，就是兩個依據(jù)一個參考。兩個依據(jù)：第一個是會考，或者叫學(xué)考。就是學(xué)業(yè)水平考試。第二，高考加上選考。第三，大學(xué)自主考試體系和綜合評價。整個考試的評價方式變了。公辦校老師對此也很焦慮，整個考試體系改了以后該怎么樣應(yīng)對，該怎么樣適應(yīng)，這是一個普遍的問題。

　　所以，我認為整頓是一場暴風(fēng)驟雨。但這個暴風(fēng)驟雨還只是一場大變革的前奏。在暴風(fēng)驟雨之后，是一場看上去潤物無聲的高考改革。高考改革對于我們來講，叫千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始見金。過去，有些老師和場地就可以辦班了。對不起，以后改革后對教師、教研也有要求。所以面對這兩個變化，我覺得第一要忘掉滿班率，續(xù)費率，第二，回歸教育的本質(zhì)。

教培行業(yè)未來幾年的變化與趨勢

　　未來幾年我覺得會有一些變化。

　　變化一，高中教育迎來“黃金交叉”。高中教育，第一是政策利好，第二，高考改革以后，會帶來很多新的變化。我覺得高中教育會迎來一個黃金交叉。

　　陳部長毫不隱諱地說高考改革就是龍頭地位。過去我們老是改課程，不改考試。現(xiàn)在希望從高考改革，課程改革推動整個的變化。這個新的變化是一個新的需求，誰能滿足這些新的需求就能成為市場上新的英雄。政策利好方面，民辦教育促進法對義務(wù)教育階段做出了限制，給高中教育留下了機會。李克強總理也說了，要普及高中教育。

　　變化二，培優(yōu)和補差。對于優(yōu)秀學(xué)生來講的話，改革后選擇多了，但是負擔、壓力更多了。新的課程改革后，除了必修課外，還有選修課，選修課是給有余力的學(xué)生去修，對好的學(xué)生來說學(xué)的東西就要多了。另外，必修課也好，選修必修也好，加起來教育部規(guī)定不到50%就行，剩下40分就是自主招生和綜合評價，這是大學(xué)要內(nèi)容，優(yōu)秀學(xué)生需要自己去努力，公辦校不一定都提供這種服務(wù)。所以對于優(yōu)秀學(xué)生來講，應(yīng)該說挑戰(zhàn)或者壓力是增強了。

　　對于普通學(xué)生來講，確實是能做到一定程度的減負。所以在這樣的大環(huán)境之下，教培機構(gòu)要定位自己。你到底是做培優(yōu)的，還是給普通學(xué)生服務(wù)的？

　　變化三，班組課和個性化教育。班組課來講，我覺得是馬太效應(yīng)會非常明顯。像新東方、好未來學(xué)生很多的，無論分班也好，走班也好，選科也好都可以配合著干。但是對中小機構(gòu)來講，本身班容量就不多，選擇機會一多的話，意味著班容量更小，盈利能力就下降了。

　　對于個性化來講，無論線上還是線下我覺得一個好的時機到了。因為前兩年這個業(yè)態(tài)的效應(yīng)看到了，一開始是對班組課不滿意，所以選擇了一對一。后來班組課改了后又回來了。但是將來一對一還是有機會的。

　　第四個變化，線上和線下的變化。前些年如果辦在線教育，基本上是在失敗的大軍里多添了一個數(shù)字而已。前些年探索為未來的變化帶來了機會。線下的機構(gòu)整頓是變相的去產(chǎn)能。去產(chǎn)能以后可能數(shù)量少了，但是需求總量還在。讓出的這塊市場，給在線教育帶來機會。

　　另外，大的趨勢是，全國學(xué)科考試是統(tǒng)一考試。教培機構(gòu)不用再去準備那么多的版本，可能一個版本，就可以覆蓋全國，這對在線教育也是一個很大的機會。

　　第五個變化，教研和教師必將成為核心。我們說了很多年中央廚房，所謂大后臺，小前臺。未來必須有很強的教研能力，研發(fā)教材，培訓(xùn)老師，學(xué)習(xí)中心只是一個前臺。這樣的結(jié)構(gòu)肯定會發(fā)生。

　　第六個變化，生涯規(guī)劃、背景提升等與學(xué)科培訓(xùn)的變化。高考志愿填報一定會從志愿填報覆蓋到選科和職業(yè)生涯規(guī)劃。這個其實跟學(xué)科同等重要。

　　第七個變化，行業(yè)格局的變化。目前行業(yè)格局還是金字塔型。上面是大機構(gòu)，全國性的，中間有一個非常巨大的中小機構(gòu)，底下是各級老師這樣的業(yè)態(tài)。未來的話會從金字塔模型變成啞鈴的格局。啞鈴的格局是大機構(gòu)，能力越來越強。另外，個體老師，自己教幾個學(xué)生，生命力也極強。就是螞蟻和大象都可以，但是中間這些中小機構(gòu)面臨要么跟大機構(gòu)合并，要么是自我升級，或者被淘汰。

　　第八個變化，是資本市場變化。我的判斷，兩三年內(nèi)在A股里IPO的話，可能性不大的。如果去香港或者美股是有可能的。當然去美股來講那是一條漫長的賽道，不一定跑得贏。如果兩三年內(nèi)有資本運作的計劃，香港是一個選擇。如果有更多的時間準備，等整頓政策、高考改革落地之后，A股又是一個機會。

應(yīng)對變化，龍門教育的2.0

　　有了這些變化以后，我們該怎么樣應(yīng)對？我以龍門教育為例與大家分享一下。我們把這個稱為龍門教育的2.0。

　　第一，深耕現(xiàn)有業(yè)務(wù)，堅持多重聚焦戰(zhàn)略。龍門教育是干什么的，四個中：我們是做中高考，做中西部，中等生，解決的問題中產(chǎn)階級的焦慮感。

　　第二，關(guān)注核心素養(yǎng)。高考也改了，課程也改了以后，我們下一步要升級，怎么升級呢，關(guān)注核心素養(yǎng)。我們業(yè)務(wù)變成這樣一個公式：職業(yè)素養(yǎng)+學(xué)科素養(yǎng)+人文素養(yǎng)。我們教的學(xué)生是中等生，我們更強調(diào)的是從職業(yè)素養(yǎng)開始做起。特別是跟中職結(jié)合，來發(fā)展的我們?nèi)忾]業(yè)務(wù)。

　　第三，充分體現(xiàn)“選擇性學(xué)習(xí)、個性化發(fā)展理念”。針對初三、高三的學(xué)生，未來可能更多的是課程套餐式的培訓(xùn)。比如以浙江來講，學(xué)生的選擇范圍廣，選擇某種組合的話，時間怎么安排，教學(xué)應(yīng)該怎么組織，課程體系是什么？解決方案套餐式的。其實以后公辦學(xué)校來講，更多的也是進行這樣的變革，因為大家知道選擇有七八十種，公辦校不可能全都開，更多的是套餐式，這樣才能滿足這樣的需求。

　　第四，效率的減負。最好的減負其實是提高效率。龍門推出的一系列集訓(xùn)課程，基于軟件，同時基于短期集訓(xùn)。給你一個軟件，讓你自適應(yīng)學(xué)習(xí)，這是一個很好的方法。但是中小學(xué)生來講往往沒有這種自覺性和主動性。所以我們還不是純的自適應(yīng)學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)，而是教練式學(xué)習(xí)。我們的老師不是授課，是教練，通過教練引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生在短期內(nèi)迅速完成課程。所以這個是我們龍門推出的一系列集訓(xùn)課程。

　　第五，推出我們的共享課堂計劃，與全國培訓(xùn)機構(gòu)合作共建。計劃是分三部分：第一個層面，中高考課程資源合作。可以幫助打造教材體系，培養(yǎng)教師等等，還可以提供一些技術(shù)，比如在線一對一的技術(shù)。第二個層面的合作，股權(quán)合作。第三，資本合作。并購，愿意重組。概括起來，資源合作叫我們先成為朋友，股權(quán)合作叫我們成為一家人，第三個層次資本合作我們成為絕對的一家人。（多知網(wǎng) Paul）