文 | 余甜

　　“少兒美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)目前正處于爆發(fā)前夜，目前在一線(xiàn)城市中，美術(shù)培訓(xùn)作為孩子課外興趣的提升已經(jīng)達(dá)到了比較高的比例，之后勢(shì)必會(huì)往二三線(xiàn)城市傳導(dǎo)，美術(shù)市場(chǎng)可能會(huì)在三五年之后達(dá)到一個(gè)爆發(fā)期。”夏加兒藝術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO勞堅(jiān)群表示。

　　培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)分散的市場(chǎng)，而素質(zhì)教育則是一個(gè)更為細(xì)分、長(zhǎng)尾的市場(chǎng)，老師、用戶(hù)分散，優(yōu)質(zhì)教師資源稀缺。但盡管細(xì)分，素質(zhì)教育卻依舊是剛需的存在。

　　2018年，在線(xiàn)鋼琴陪練成為新晉風(fēng)口賽道，出現(xiàn)了大量在線(xiàn)鋼琴陪練機(jī)構(gòu)。其中，VIP陪練實(shí)現(xiàn)了5億元營(yíng)收，走上了規(guī)模化道路。但同時(shí)，鋼琴市場(chǎng)的主流——鋼琴主課，還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模線(xiàn)上化教學(xué)。

　　而在和鋼琴培訓(xùn)面臨相似問(wèn)題且同樣具有剛需性的少兒美術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域里，少兒美術(shù)的培訓(xùn)滲透遠(yuǎn)低于需求，所以還沒(méi)有到“短兵相接”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　在線(xiàn)下，少兒美術(shù)教育市場(chǎng)目前還處于小作坊制的階段，存在沒(méi)有完善的課程系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)化培養(yǎng)的師資體系，難以標(biāo)準(zhǔn)化等一系列問(wèn)題。加上線(xiàn)下市場(chǎng)分散，美術(shù)培訓(xùn)還沒(méi)有出現(xiàn)大型全國(guó)連鎖品牌。

　　那么，面對(duì)種種現(xiàn)狀，在線(xiàn)教育又正做哪些破冰探索？在線(xiàn)化有利于解決規(guī)?；瘑?wèn)題、而線(xiàn)下長(zhǎng)于營(yíng)造美術(shù)教育的體驗(yàn)，哪種才是少兒美術(shù)培訓(xùn)的最優(yōu)解決方案？

　　線(xiàn)上化正在成為少兒美術(shù)教育的新契機(jī)

　　目前，有不少創(chuàng)業(yè)公司在美術(shù)教育市場(chǎng)進(jìn)行純?cè)诰€(xiàn)教學(xué)的探索，模式主要分為兩種：在線(xiàn)1對(duì)1教學(xué)和在線(xiàn)小班課教學(xué)。

　　“線(xiàn)下少兒美術(shù)培訓(xùn)大都是6-8人的小班模式，由于美術(shù)培訓(xùn)大多集中在周末上課，所以機(jī)構(gòu)產(chǎn)生收入的時(shí)間每個(gè)月集中在8天左右，所以由于成本問(wèn)題，線(xiàn)下很難實(shí)現(xiàn)1對(duì)1?！泵佬g(shù)寶CEO甘凌說(shuō)道。

　　美術(shù)寶采用1對(duì)1線(xiàn)上模式授課，可以解決線(xiàn)下成本高，教室利用率低的問(wèn)題。此外，甘凌表示，現(xiàn)在許多線(xiàn)上美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是借第三方軟件來(lái)套用學(xué)科類(lèi)的線(xiàn)上教學(xué)模式，將線(xiàn)下的小班課轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，但并沒(méi)有觸及少兒教育的本質(zhì)，即實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)。

　　為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)個(gè)性化，美術(shù)寶1對(duì)1采用“1個(gè)班主任+1個(gè)任課老師+1個(gè)課程顧問(wèn)”的模式。學(xué)生購(gòu)買(mǎi)課程后，需要先進(jìn)行課前測(cè)評(píng)然后匹配相應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。課后，團(tuán)隊(duì)再為學(xué)生布置相應(yīng)的課后練習(xí)與知識(shí)點(diǎn)鞏固計(jì)劃。

　　雖然1對(duì)1教學(xué)可以更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)性化技法教學(xué)，但是相比起小班授課，1對(duì)1模式成本要求更大，效率更低。

　　另一在線(xiàn)美術(shù)機(jī)構(gòu)畫(huà)啦啦則選擇了在線(xiàn)小班課模式。畫(huà)啦啦創(chuàng)始人及CEO李偉曾在接受36氪采訪(fǎng)時(shí)表示：“不同于語(yǔ)言學(xué)習(xí)，美術(shù)教學(xué)當(dāng)中并沒(méi)有太多互動(dòng)的需求，美術(shù)的練習(xí)是由小朋友獨(dú)立完成的，因此，從授課效率考慮，團(tuán)隊(duì)從早期的1對(duì)1改為了小班授課。

　　李偉還提到，畫(huà)啦啦目前主要通過(guò)自有直播平臺(tái)進(jìn)行在線(xiàn)授課，選擇固定班級(jí)、固定老師，因?yàn)槌掷m(xù)性和穩(wěn)定性對(duì)于學(xué)生在技能和美感學(xué)習(xí)上十分重要。但基于美術(shù)教學(xué)的實(shí)際需求，畫(huà)啦啦也會(huì)開(kāi)發(fā)自己的直播教學(xué)系統(tǒng)。例如，為了能夠還原兒童的繪畫(huà)過(guò)程和繪畫(huà)成果，需要一個(gè)圖形矯正過(guò)程，同時(shí)，在小班教學(xué)場(chǎng)景下，老師也需要和具體的學(xué)生進(jìn)行定向聊天，指導(dǎo)學(xué)習(xí)。

　　“線(xiàn)上學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)學(xué)生和老師都能看到對(duì)方的臉，然后使用電子白板互動(dòng)，但美術(shù)需要有高清的直播流的互動(dòng)。學(xué)科類(lèi)寫(xiě)字能看清楚就好，但是美術(shù)的分辨率和編解碼都是不同的，如果分辨率太低，顏色可能都會(huì)出現(xiàn)偏差，所以線(xiàn)上美術(shù)和線(xiàn)上學(xué)科類(lèi)系統(tǒng)的研發(fā)方向是不一樣的。所以我認(rèn)為不能單單只是套用?！备柿璺治龅?。

　　K12學(xué)科類(lèi)產(chǎn)品目前線(xiàn)上化的程度較高，但是素質(zhì)類(lèi)教育目前線(xiàn)上化程度還比較低，為了解決學(xué)科類(lèi)軟件不匹配問(wèn)題，美術(shù)寶自主研發(fā)了“Art Class”跨平臺(tái)在線(xiàn)美術(shù)互動(dòng)課堂系統(tǒng)。這套系統(tǒng)支持雙向及多向互動(dòng)高清視頻直播，能動(dòng)態(tài)高清還原直播流的色彩及飽和度。這套系統(tǒng)配合光學(xué)折射專(zhuān)利鏡頭和“Art Loop”實(shí)時(shí)流透視矯正算法，解決了美術(shù)直播教程中產(chǎn)生的透視及變形等問(wèn)題。

　　在一二線(xiàn)城市，少兒美術(shù)培訓(xùn)的價(jià)格大概在200-300元，三四線(xiàn)城市大概在90-100元。而美術(shù)寶的線(xiàn)上價(jià)格在90-100元，比一二線(xiàn)的線(xiàn)下便宜了一半。和一二線(xiàn)城市相比，美術(shù)寶有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，和三四線(xiàn)城市相比，美術(shù)寶有師資上的優(yōu)勢(shì)。而三四線(xiàn)城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐娜藬?shù)不少，但是很難實(shí)現(xiàn)跨地域的影響力，加上客單價(jià)不高，因此很難憑借單體城市做大規(guī)模。

　　美育在線(xiàn)化將市場(chǎng)更加集中，可以快速起量，但少兒美術(shù)培訓(xùn)要純?cè)诰€(xiàn)化還面臨不少挑戰(zhàn)。

　　甘凌表示，目前美術(shù)寶主要的問(wèn)題在于家長(zhǎng)對(duì)于美術(shù)線(xiàn)上教育的認(rèn)知度不夠，很難想象美術(shù)還可以線(xiàn)上教學(xué)。

　　同時(shí)，材料的體驗(yàn)美術(shù)教育中十分重要的一條。寶貝計(jì)畫(huà)CEO楊帥認(rèn)為，“雖然線(xiàn)上可以節(jié)約時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本，同時(shí)又可以在短時(shí)間內(nèi)下沉到三四線(xiàn)城市，但是現(xiàn)在的家長(zhǎng)想的很長(zhǎng)遠(yuǎn)，讓孩子學(xué)美術(shù)不單是畫(huà)一張畫(huà)那么簡(jiǎn)單，孩子之間的互動(dòng)、交流、想象力的碰撞和摩擦，對(duì)材料和色彩的感知，甚至老師的眼神交流和肢體引導(dǎo)，最終到對(duì)孩子自信人格的教育都是家長(zhǎng)看中的?！?/span>

　　“類(lèi)似阿里新零售一樣，線(xiàn)上學(xué)習(xí)初級(jí)美學(xué)知識(shí)，線(xiàn)下深度體驗(yàn)氛圍，形成線(xiàn)上和線(xiàn)下的雙師模式，大品牌也會(huì)逐漸興起?！皸顜浄Q(chēng)。

　　“虛擬雙師”會(huì)成為解決教學(xué)問(wèn)題的解藥嗎？

　　在一部分美育類(lèi)在線(xiàn)教育公司探索純?cè)诰€(xiàn)模式的同時(shí)，還有一些美育類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司在嘗試用“雙師模式”切入美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，以及在線(xiàn)下教學(xué)中加入更多的在線(xiàn)元素和科技元素。

　　以夏加兒藝術(shù)為例。夏加兒的策略是“自己培養(yǎng)老師+制作標(biāo)準(zhǔn)化的課件”。夏加兒通過(guò)各大院校美術(shù)、設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行校招，合格后進(jìn)入夏加兒與阿里釘釘、阿里酷學(xué)院合作的線(xiàn)上培訓(xùn)系統(tǒng)進(jìn)行培訓(xùn)。目前，夏加兒全國(guó)600多家校區(qū)的2000多位教師都在阿里酷學(xué)院進(jìn)行線(xiàn)上培訓(xùn)。

　　“我們一般不從社會(huì)上招聘老師，因?yàn)槲覀兊恼麄€(gè)教學(xué)理念和教學(xué)方法都是比較獨(dú)立和特色的，社招很多時(shí)候和我們的理念是沖突的，我們覺(jué)得不合適，這也算是我們走過(guò)的坑?！?/span>

　　同時(shí)，為了降低對(duì)老師綜合能力的要求，保障課程的標(biāo)準(zhǔn)化輸出，夏加兒以技術(shù)為導(dǎo)向進(jìn)行課件打磨，給學(xué)校和老師提供標(biāo)準(zhǔn)化的課件，雙師-STEAM藝術(shù)課堂。

　　雙師-STEAM藝術(shù)課堂的課件由夏加兒與專(zhuān)業(yè)制片團(tuán)隊(duì)共同拍攝。拍攝過(guò)程中，老師穿著感應(yīng)服做動(dòng)作，然后通過(guò)人臉識(shí)別、動(dòng)態(tài)捕捉技術(shù)提取動(dòng)作軌跡，植入到課件中形成一個(gè)虛擬卡通老師，再與線(xiàn)下真人老師配合，形成虛擬老師和線(xiàn)下老師的“雙師”模式。線(xiàn)上“虛擬”老師進(jìn)行美學(xué)知識(shí)的講解和演示，降低對(duì)線(xiàn)下老師綜合能力的要求，同時(shí)卡通形象可以吸引學(xué)生的注意力。線(xiàn)下教室里老師進(jìn)行引導(dǎo)和互動(dòng)，跟進(jìn)后續(xù)學(xué)習(xí)，形成線(xiàn)上、線(xiàn)下相結(jié)合的教學(xué)模式。

　　除了在線(xiàn)課件之外，夏加兒研發(fā)了VR課程?！巴ㄟ^(guò)VR，孩子可以在一個(gè)虛擬3D空間里作畫(huà)，在體驗(yàn)感、想象力和創(chuàng)造力上有更多的發(fā)揮空間，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，是回歸藝術(shù)本質(zhì)的自由式表達(dá)。”

　　此外，夏加兒還設(shè)計(jì)了一系列教學(xué)效果反饋的小程序，如用小程序“繪家畫(huà)”完成作業(yè)的收發(fā)。在小程序中以班級(jí)為單位建立內(nèi)部社群，家長(zhǎng)可以提醒、協(xié)助孩子完成并提交，再由老師進(jìn)行線(xiàn)上點(diǎn)評(píng)，每次的結(jié)果和作品都會(huì)記錄在個(gè)人中心里，呈線(xiàn)性結(jié)果顯示。在方便老師管理學(xué)生的同時(shí)，總部也可通過(guò)小程序監(jiān)測(cè)老師的服務(wù)質(zhì)量。

　　對(duì)于少兒美術(shù)教育領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，勞堅(jiān)群分析道：“雖然大家做素質(zhì)教育的熱情很高，但是在經(jīng)濟(jì)寒冬和科技賦能的趨勢(shì)下，未來(lái)少兒美術(shù)培訓(xùn)門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高，同時(shí)，全行業(yè)也會(huì)在教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、辦學(xué)資質(zhì)、行業(yè)資格證等方面不斷提高要求?！?/span>

　　現(xiàn)在國(guó)家政策在不斷規(guī)范K12學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，許多不合標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)被取締，在這樣的情況下，家長(zhǎng)可能會(huì)更傾向于素質(zhì)教育類(lèi)學(xué)科。從這個(gè)角度講，對(duì)美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)反而是利好的。

　　“同時(shí)，學(xué)校對(duì)于素質(zhì)類(lèi)教育的課時(shí)也是有規(guī)定的，包括中考也會(huì)進(jìn)行藝術(shù)類(lèi)素質(zhì)測(cè)評(píng)?，F(xiàn)在在校內(nèi)，許多小學(xué)的作業(yè)已經(jīng)不只限于用語(yǔ)言文字表達(dá)了，可能還會(huì)用繪畫(huà)作品來(lái)呈現(xiàn)?！?/span>

　　在勞堅(jiān)群看來(lái)，在線(xiàn)化教育不會(huì)脫離于線(xiàn)下獨(dú)立存在，單一的線(xiàn)上化美術(shù)教育是一個(gè)偽命題，線(xiàn)上可以作為獲客的渠道和教學(xué)的方式，但最終還是會(huì)回到線(xiàn)下場(chǎng)景、角色的互動(dòng)體驗(yàn)。未來(lái)3-5年，少兒美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)純線(xiàn)上或純線(xiàn)下的機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)只要活過(guò)這3-5年，一定是線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。

　　純線(xiàn)上教育和以線(xiàn)下為主體的混合式教學(xué)，已經(jīng)成為近些年新形態(tài)教育的兩個(gè)常見(jiàn)方向。在去年在線(xiàn)陪練引爆新風(fēng)口后，美術(shù)培訓(xùn)的新形勢(shì)、新可能也值得期待。