文 | 余甜

　　今年，林懷慎和他創(chuàng)立的賽普健身已經(jīng)走過(guò)了十年的時(shí)光。不同于大多數(shù)健身培訓(xùn)，從一開(kāi)始，林懷慎便選擇切入健身教練的培訓(xùn)市場(chǎng)。

　　“雖然針對(duì)普通人群的市場(chǎng)空間肯定更大，但是市場(chǎng)上健身教練的專業(yè)性不足是行業(yè)普遍面臨的一大困境?！?/span>

　　根據(jù)國(guó)家體育總局相關(guān)報(bào)道顯示，截至2018年4月30日，報(bào)考健身教練國(guó)家職業(yè)技能鑒定的人數(shù)已超過(guò)17萬(wàn)人，比去年同期增加48%，持有國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)的健身教練數(shù)量達(dá)到79073人，相比去年同期增長(zhǎng)了55%。

　　同時(shí)，《2018中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》稱，去年，國(guó)內(nèi)近一半的健身教練從業(yè)不足兩年；中國(guó)內(nèi)地健身俱樂(lè)部數(shù)量已經(jīng)達(dá)到46050家，基本與美國(guó)持平，而健身人口為4327萬(wàn)人，滲透率僅為3.1%，美國(guó)為20.3%，仍有較大差距。

　　健身教練與健身人口供需比例失衡，專業(yè)健身教練短缺，行業(yè)發(fā)展受限。

　　去年，賽普健身實(shí)現(xiàn)了6.2億元營(yíng)收規(guī)模，凈利潤(rùn)1.47億元。每年向全國(guó)各主要城市輸送的健身教練達(dá)到數(shù)萬(wàn)名。賽普健身于2016年登陸新三板，目前正在考慮從新三板轉(zhuǎn)到A股市場(chǎng)。

　　做專業(yè)的健身教練培訓(xùn)成為了賽普健身一直堅(jiān)持的路。

　　追溯林懷慎和健身的結(jié)緣，還要從20年前說(shuō)起。

　　1998年，13歲的林懷慎正值初三?！爱?dāng)時(shí)，體育課要考引體向上，我一個(gè)都做不起來(lái)，對(duì)于一個(gè)處在青春期的男孩來(lái)說(shuō)是很丟臉的事?！?/span>

　　為了期末體育課能考個(gè)好成績(jī)，林懷慎開(kāi)始想方設(shè)法練習(xí)，學(xué)校的單杠、雙杠，沒(méi)有啞鈴就用磚塊代替，半年后，林懷慎成了班里引體向上做的最多的人，并獲得體育考試全年級(jí)第一。

　　（賽普健身董事長(zhǎng)林懷慎）

　　“努力就能改變?！绷謶焉鞯谝淮胃惺艿脚Φ牧α?，這對(duì)于當(dāng)時(shí)成績(jī)平平的他來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞。

　　到了大二，就讀北京石油化工學(xué)院機(jī)械專業(yè)的林懷慎發(fā)現(xiàn)由于城鄉(xiāng)教育背景的差異，自己再怎么努力，和同學(xué)的學(xué)習(xí)水平仍有比較大的差距。思考過(guò)后，林懷慎認(rèn)為，從初三到現(xiàn)在，自己已經(jīng)健身了六七年了，雖然稱不上專業(yè)，但是相比普通的體育特長(zhǎng)生卻積累的多。

　　自身的優(yōu)勢(shì)加上內(nèi)心的熱忱，林懷慎決定，開(kāi)始往健身行業(yè)發(fā)展。

　　2004年，林懷慎成為一名健身教練，本以為從此事業(yè)可以順風(fēng)順?biāo)?，但讓人意外的是，?dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，俱樂(lè)部要求教練除了要教好專業(yè)技能外，還得銷售好。這對(duì)于剛剛走出校門(mén)、性格內(nèi)斂的林懷慎來(lái)說(shuō)是難以逾越的。

　　重銷售，輕專業(yè)。林懷慎認(rèn)為這早已背離了自己的興趣和初衷。

　　2008年，北京奧運(yùn)會(huì)展開(kāi)，全民健身迎來(lái)了小風(fēng)口，不斷攀升的健身人群為整個(gè)健身行業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求。林懷慎所在的健身房由于擴(kuò)張?jiān)黾恿私叹毜男枨?，開(kāi)設(shè)了教練內(nèi)訓(xùn)的工作，專業(yè)性出色的林懷慎被挑選擔(dān)任培訓(xùn)師。

　　“這就是我夢(mèng)想的工作啊，不重銷售，重專業(yè)?！绷謶焉骱芘d奮，開(kāi)始全情投入授課，可是，一年后，林懷慎發(fā)現(xiàn)，由于市場(chǎng)對(duì)銷售的需求現(xiàn)狀，自己帶出來(lái)的學(xué)員也遇到了和自己當(dāng)初相同的困境——銷售不好。

　　俱樂(lè)部老板要求改變教學(xué)方式，這讓林懷慎覺(jué)得又回到了最初自己的糾結(jié)點(diǎn)，幾番思索后，林懷慎決定自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　2009年，賽普健身成立，并建立了健身私教零基礎(chǔ)培訓(xùn)體系，第一期培訓(xùn)班只有3個(gè)人報(bào)名。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)快，健身房多且密集，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷?！凹又癖娪姓J(rèn)知誤區(qū)，認(rèn)為健身教練就是吃青春飯，30歲之后就干不動(dòng)了，當(dāng)時(shí)大家對(duì)健身教練職業(yè)的看法比較悲觀。”

　　之后的兩年，賽普健身的發(fā)展都一直保持著低迷的狀態(tài)，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2011年7月。

　　當(dāng)時(shí)，林懷慎決定奮力一搏，連夜湊了2萬(wàn)元作為冠軍獎(jiǎng)金，辦了一場(chǎng)全國(guó)健身健美大賽。這場(chǎng)比賽吸引來(lái)了很多高水平的運(yùn)動(dòng)員，這也奠定了賽普健身最初的核心團(tuán)隊(duì)；當(dāng)時(shí)正處在暑期學(xué)員入學(xué)高峰期，加上前兩年的積累，賽普健身的學(xué)員數(shù)量一下子飆升了十幾倍。

　　這為賽普的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　從創(chuàng)立至今，賽普健身根據(jù)市場(chǎng)需求不斷進(jìn)行升級(jí)。

　　起初，國(guó)內(nèi)健身人群的需求主要集中在減肥、增肌兩個(gè)課程上。

　　2012年隨著健身人群的增多，不規(guī)范的訓(xùn)練導(dǎo)致?lián)p傷，很多人長(zhǎng)期不運(yùn)動(dòng)，肌肉存在不協(xié)調(diào)、韌帶僵硬等問(wèn)題，所以康復(fù)訓(xùn)練的需求增多，隨即，賽普加入了康復(fù)訓(xùn)練課程?？紤]到課程的趣味性，2013年，賽普健身新增了器具使用較多的體能訓(xùn)練課程。近些年越來(lái)越多的女性開(kāi)始注重產(chǎn)后體形恢復(fù)，市場(chǎng)需求逐漸增大，2017年，賽普又加入了產(chǎn)后恢復(fù)的課程。

　　同時(shí)，為了使課程更貼合國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，賽普健身和美國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)（ACSM）、國(guó)家運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)（NASM）、邁克爾約翰遜運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)中心（MJP）、歐洲健身與健康協(xié)會(huì)EuropeActive（EA）等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，共同研發(fā)引入適合中國(guó)人群的訓(xùn)練課程。

　　目前，賽普健身分為零基礎(chǔ)課程和繼續(xù)教育課程。

　　零基礎(chǔ)課程針對(duì)沒(méi)有過(guò)擔(dān)任教練經(jīng)驗(yàn)的人群，分為初中高三級(jí)。初級(jí)課程學(xué)習(xí)周期一個(gè)月，包括心肺復(fù)蘇、基礎(chǔ)私教理論、基礎(chǔ)私教實(shí)踐三門(mén)課程；中級(jí)課程學(xué)習(xí)周期兩個(gè)月，在初級(jí)的基礎(chǔ)上增加了私教普拉提、私人功能性、私教運(yùn)動(dòng)康復(fù)三門(mén)；高級(jí)課程學(xué)習(xí)周期三個(gè)月，再增加了綜合格斗、私教銷售+PT管理兩門(mén)課程。

　　繼續(xù)教育課程針對(duì)有過(guò)教練經(jīng)驗(yàn)的人群，學(xué)習(xí)周期一周到半個(gè)月不等。先前，這部分學(xué)員需要先在線上進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，然后進(jìn)入賽普進(jìn)行線下課程的提升。

　　“和三個(gè)月的相比，繼續(xù)教育的運(yùn)動(dòng)康復(fù)訓(xùn)練涉及到的肌肉塊數(shù)比零基礎(chǔ)的更多，繼續(xù)教育課程會(huì)更加的專業(yè)，訓(xùn)練也會(huì)更精細(xì)化。”

　　（賽普健身學(xué)員上課實(shí)景）

　　同時(shí)，銷售能力作為健身教練所需要具備的重要技能之一也被融會(huì)貫通在課程中。課程以案例教學(xué)為主，學(xué)習(xí)過(guò)程中，每涉及到一個(gè)專業(yè)知識(shí)或者訓(xùn)練動(dòng)作，導(dǎo)師都會(huì)給學(xué)員告訴如何在生活中使用，便于學(xué)員為普通人群做講解。此外，賽普健身還會(huì)針對(duì)銷售技能做集中培訓(xùn)。

　　林懷慎分析道，2014年前后是對(duì)傳統(tǒng)的以銷售辦卡為導(dǎo)向的健身俱樂(lè)部的一次沖擊。之前，市場(chǎng)上大多是以“充卡辦會(huì)員”的健身俱樂(lè)部模式為主的，年卡價(jià)格大多在2000元左右。

　　每周去三次，核算下來(lái)一次只要20多元，對(duì)民眾是很劃算的，這樣算下來(lái)對(duì)健身房老板則是虧本的，但是事實(shí)上，這樣的人群很少，大多數(shù)人一年最多可能只去個(gè)十來(lái)次，大家只是白白花了2000元，健身目的并沒(méi)有達(dá)到。

　　“所以，辦卡只是買了一張健身房的門(mén)票，有了門(mén)票就可以使用健身房的各種器械，但問(wèn)題是由于大家不懂如何去練習(xí)、時(shí)間多長(zhǎng)，休息控制，做哪些動(dòng)作、怎么做標(biāo)準(zhǔn)，做完怎么恢復(fù)，飲食怎么搭配，休息怎么保障，所以大多人練了一年，不僅沒(méi)有明顯效果，可能還會(huì)損傷?！绷謶焉髡劦?，僅僅賣卡的模式是很難長(zhǎng)久持續(xù)的。

　　2014年之后，私人工作室、精品Studio等小型健身房模式開(kāi)始不斷涌現(xiàn)，相比健身房模式，工作室更接近于培訓(xùn)的概念，工作室是按照課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)的，用戶進(jìn)入后先進(jìn)行體測(cè)，然后根據(jù)個(gè)人情況制定針對(duì)性的訓(xùn)練，由教練帶領(lǐng)。

　　這種以培訓(xùn)為主，可以按照課時(shí)購(gòu)買的健身產(chǎn)品弱化了銷售導(dǎo)向，同時(shí)增加了對(duì)專業(yè)健身教練的需求。

　　2014年至今，全國(guó)新開(kāi)健身工作室大約6萬(wàn)家。工作室的出現(xiàn)部分沖擊了傳統(tǒng)的健身房業(yè)態(tài)，健身工作室由于“體積小”，所以大多分布在小區(qū)及寫(xiě)字樓附近，對(duì)于使用人群來(lái)說(shuō)更加便利，而且還具有“服務(wù)更精準(zhǔn)”、“健身更私密”、“性價(jià)比更高”等優(yōu)勢(shì)。

　　“特別是私教課程，大多數(shù)健身工作室私教課收費(fèi)都低于連鎖健身房平均價(jià)格的25%以上?！?/span>

　　在此基礎(chǔ)上，賽普健身更加注重教練專業(yè)的細(xì)分性和服務(wù)人性化。

　　在素質(zhì)要求上，賽普健身給教練設(shè)置了職業(yè)技能、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)形象三個(gè)維度。

　　為了保障學(xué)員素質(zhì)水平提升，賽普健身對(duì)學(xué)員實(shí)行半軍事化的管理。對(duì)學(xué)員的宿舍的衛(wèi)生、物品擺放、作息時(shí)間、言行舉止、體型、衣著等等都有規(guī)范的要求。

　　考核上，課程結(jié)束后，學(xué)員會(huì)進(jìn)行結(jié)業(yè)考試，合格者會(huì)根據(jù)培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)拿到初中高級(jí)教練證書(shū)?？荚嚪譃槔碚摵蛯?shí)踐，理論以知識(shí)性答題為主，每門(mén)課按照課程劃分分別有相應(yīng)的題庫(kù)，70分以上算合格；實(shí)踐是模擬真實(shí)教練工作授課，考核內(nèi)容包括正確動(dòng)作示范、重難點(diǎn)講解、用戶演練糾錯(cuò)、改正等。

　　另外，在后續(xù)服務(wù)上，賽普健身設(shè)立了一個(gè)學(xué)員職業(yè)發(fā)展部門(mén)，幫助畢業(yè)學(xué)員進(jìn)行工作推薦，如果有創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，還會(huì)為他們?cè)偻扑]人才。同時(shí)，學(xué)員就業(yè)市場(chǎng)信息也可以及時(shí)反饋，促使賽普進(jìn)行課程調(diào)整。

　　林懷慎發(fā)現(xiàn)，目前，部分傳統(tǒng)健身房面臨轉(zhuǎn)型的困境，但在市場(chǎng)處于初級(jí)發(fā)展階段的當(dāng)下，健身培訓(xùn)行業(yè)還存在產(chǎn)品趨同化、難以規(guī)?；葐?wèn)題，如何找到一個(gè)好的發(fā)展模式是大多選手都在探索的，這也正是包括賽普健身在內(nèi)需要探索的課程教學(xué)方向。

　　“趨同化主要體現(xiàn)在硬件條件上，如裝修、器械、器具，所以打破趨同的關(guān)鍵在于做好專業(yè)性和服務(wù)?！绷謶焉鞣治龅溃磥?lái)，行業(yè)會(huì)越來(lái)越細(xì)分，中小型機(jī)構(gòu)可能劃分成減肥、增肌、康復(fù)運(yùn)動(dòng)甚至球類等不同的側(cè)重，而一些大型機(jī)構(gòu)由于本身產(chǎn)品比較多，所以細(xì)分會(huì)體現(xiàn)在健身教練上，根據(jù)健身教練的專業(yè)擅長(zhǎng)不同來(lái)進(jìn)行劃分，這就對(duì)教練的專業(yè)程度有極高的要求。

　　另外，林懷慎談到，雖然健身屬于服務(wù)業(yè)，但行業(yè)內(nèi)系統(tǒng)性學(xué)過(guò)服務(wù)的從業(yè)者很少，所以未來(lái)誰(shuí)可以引入或培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)型人才，促使服務(wù)更加人性化，將會(huì)成為一大探索的方向。

　　對(duì)于林懷慎來(lái)說(shuō)，課程做專做精之外，在獲客、拓產(chǎn)品線、管理方面的把控同樣不可或缺。

　　在獲客上，目前線上搜索引擎流量、自媒體社區(qū)和轉(zhuǎn)介紹分別占賽普健身獲客渠道的50%左右。去年開(kāi)始，賽普健身開(kāi)始籌建線下推廣團(tuán)隊(duì)，探索校園推廣和代理推廣等線下銷售模式。

　　推廣方式主要是與高校合作，申請(qǐng)共建健身教練專業(yè)。“因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢(shì)在于培訓(xùn)的實(shí)用性，專業(yè)性，而學(xué)校在教育這塊會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，所以就希望我們雙方把優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。”

　　此外，針對(duì)學(xué)員的特殊性，林懷慎也嘗試了深入軍營(yíng)。

　　隨著賽普的逐漸壯大，林懷慎發(fā)現(xiàn)，學(xué)員中很多都是來(lái)自部隊(duì)的退伍軍人。根據(jù)賽普健身2018年報(bào)顯示，2017 年學(xué)員中超過(guò) 3000 人為退役軍人，占比約 15.00%，2018 年學(xué)員中超過(guò) 6000 人為退役軍人，占比約 17.00%。

　　林懷慎認(rèn)為賽普的專業(yè)對(duì)于部隊(duì)來(lái)說(shuō)十分有價(jià)值的，尤其是體能訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)康復(fù)這些內(nèi)容對(duì)于平常容易受傷的士兵來(lái)說(shuō)需求很旺盛，所以或許可以去部隊(duì)帶領(lǐng)士兵訓(xùn)練。

　　2015年底，賽普健身開(kāi)始嘗試進(jìn)入軍營(yíng)。起初，賽普在士兵的碎片時(shí)間里提供訓(xùn)練，慢慢的，賽普發(fā)現(xiàn)這樣散點(diǎn)式的培養(yǎng)無(wú)法形成系統(tǒng)性訓(xùn)練效果。

　　逐漸的，賽普開(kāi)始轉(zhuǎn)變模式，由培養(yǎng)士兵轉(zhuǎn)為培養(yǎng)骨干，賽普搭建了一個(gè)10人左右的全職團(tuán)隊(duì)，定期到各個(gè)部隊(duì)和單位，讓他們推薦培訓(xùn)骨干組成一個(gè)40-50人的班，然后賽普的教練負(fù)責(zé)訓(xùn)練這一個(gè)班的骨干，再由這批骨干平日里去訓(xùn)練普通士兵。

　　這樣便更貼近于賽普教練培訓(xùn)模式的發(fā)展思路。

　　現(xiàn)階段，賽普針對(duì)部隊(duì)的業(yè)務(wù)是公益性質(zhì)的?！拔覀兛梢越o雪豹突擊隊(duì)、特戰(zhàn)旅這些頂級(jí)的部隊(duì)去做培訓(xùn)，代表我們的專業(yè)性得到了極大的認(rèn)可?！?/span>

　　同時(shí)，在產(chǎn)品線方面，去年，在穩(wěn)固已有客戶渠道及存量市場(chǎng)的同時(shí)，賽普健身拓展戰(zhàn)略思維，開(kāi)始涉足少兒體適能領(lǐng)域的健身教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)，投資建立賽普中體未來(lái)青少兒教練培訓(xùn)基地，劃歸在繼續(xù)教育板塊下。

　　在青少年體育風(fēng)口的當(dāng)下，林懷慎也表示，會(huì)專注于自身的健身教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)，不會(huì)考慮直接去教小孩子或者進(jìn)入公立校。

　　（賽普健身校區(qū)外觀）

　　賽普健身的理想定義是做健身行業(yè)的北師大。

　　“我們希望能夠多給健身行業(yè)輸送優(yōu)秀教練，讓他們能夠真正幫助到廣大健身愛(ài)好者，使得健身教練受到尊重，就像人民教師一樣。”

　　平臺(tái)是否能吸引優(yōu)秀人才是林懷慎最為看重的，林懷慎坦言，當(dāng)前最主要的發(fā)展瓶頸還是在于團(tuán)隊(duì)?！耙?yàn)榻∩斫叹毊吘惯€是一個(gè)新興的領(lǐng)域，如何讓大家把它當(dāng)作事業(yè)在做而不是打工是很重要的?！?/span>

　　由于整個(gè)健身教練培訓(xùn)行業(yè)都是輕資產(chǎn)運(yùn)作，核心是人，門(mén)檻相對(duì)較低，許多教練有一點(diǎn)基礎(chǔ)就可以自己出去開(kāi)店，所以很難形成連鎖規(guī)模。

　　所以，在管理上，從創(chuàng)業(yè)初，林懷慎就一直在推行股權(quán)激勵(lì)制度。

　　“但是股權(quán)激勵(lì)最大的問(wèn)題就是我們的股票到底值多少錢(qián)？不論我說(shuō)多少錢(qián)，還是會(huì)有員工有疑問(wèn)?！?/span>

　　基于這樣的考慮，林懷慎想到可以以登陸資本市場(chǎng)的方式來(lái)證明股票的價(jià)值，2016年，賽普健身登陸新三板。

　　而就在今年3月，A股上市公司山鼎設(shè)計(jì)發(fā)布公告稱，擬以交易作價(jià)21.47億元收購(gòu)賽普健身80.35%股份，并通過(guò)賽普健身間接控制北京賽普(賽普健身控股子公司)100%股權(quán)。

　　談到此次和山鼎設(shè)計(jì)的并購(gòu)重組，林懷慎表示，新三板流通性不強(qiáng)，而A股更能證明公司股票的價(jià)值，這么做將使股權(quán)激勵(lì)更有效果。

　　“未來(lái)，如果有優(yōu)秀的企業(yè)，我們也可以投資合作，但并不考慮控股，可以做一個(gè)二三股東，然后將我們的課程和教練輸送給他們。”