文/邱珣

　　現(xiàn)在的好未來，正處于一個微妙又極其重要的轉(zhuǎn)折點。

　　8月7日，鮮少接受媒體采訪的好未來創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫親自出席了和上海市教委合作簽約儀式，給好未來下了一個全新的定義：

　　“好未來是一個以智慧教育和開放平臺為主體，以素質(zhì)教育和課外輔導(dǎo)為載體，在全球范圍內(nèi)服務(wù)公辦教育，助力民辦教育，探索未來教育新模式的科技教育公司。”

　　這個新定義很長，一下子很難記下來。但是有兩組核心關(guān)鍵詞：智慧教育和開放平臺、素質(zhì)教育和課外輔導(dǎo)。

　　
(好未來創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫)

　　今年的好未來，不管是大力推進(jìn)和公辦學(xué)校合作的智慧教育業(yè)務(wù)，還是面向全行業(yè)內(nèi)開放內(nèi)部資源的開放平臺業(yè)務(wù)，無一不在顛覆過去所有人對好未來“舊時代”的認(rèn)知。

　　好未來早已不再是一個傳統(tǒng)意義上的培訓(xùn)機構(gòu)了。

　　今年以來，好未來邀請了一些對其不太了解的人到總部參觀。很多人參觀后才發(fā)現(xiàn)，好未來的研發(fā)團隊已經(jīng)達(dá)到了4000多名，未來兩年預(yù)計會達(dá)到1萬名，每年單是研發(fā)費用的投入便高達(dá)十幾個億。

　　一個培訓(xùn)機構(gòu)怎么會需要這么多研發(fā)人員？

　　張邦鑫瘦削，卻總是神采奕奕，言語中帶著老師特有的激情和感染力。在接受多知網(wǎng)采訪時，他這樣詮釋好未來：

　　“我們希望成為一家研發(fā)型科技教育公司，不斷研發(fā)內(nèi)容、產(chǎn)品，積累數(shù)據(jù)。素質(zhì)教育和課外輔導(dǎo)都是手段和載體，目的是去研究教育規(guī)律，把教育這個‘黑盒子’打開?！?/p>

　　就在兩年前，2016年年初好未來年會上，張邦鑫向所有人公布了未來的目標(biāo)：好未來將從一個培訓(xùn)機構(gòu)變成一個教育機構(gòu)；從一個運營型公司，成長為一個數(shù)據(jù)驅(qū)動型公司；從一個線下公司，變成一個科技服務(wù)公司；從一個中國公司，成長為全球性公司。

　　如果說兩年前的這幾個目標(biāo)，改變了好未來的內(nèi)核驅(qū)動力，讓它開始一場基因重塑的道路。那這一次，在當(dāng)下“數(shù)據(jù)驅(qū)動的研發(fā)型科技教育公司”的軸線之下，則是張邦鑫對好未來的身份做了一次新注解。

　　這一次重新定義，勢必將對好未來的業(yè)務(wù)格局產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

　　突破界限，進(jìn)入教育的主戰(zhàn)場

　　“從培訓(xùn)轉(zhuǎn)向教育”，2016年年會結(jié)束，所有人聽完張邦鑫說的目標(biāo)后，有人就在好奇：好未來，以后是要做全日制學(xué)校嗎？

　　從培訓(xùn)到教育，最常見的選擇之一就是從開培訓(xùn)機構(gòu)到辦全日制民辦學(xué)校。但張邦鑫選擇的卻是另一條路，在To C業(yè)務(wù)依舊保持高速增長的同時，直接和公辦教育合作，成為公立校解決方案供應(yīng)商。

　　“我們作為課輔機構(gòu)，從某種程度上來說，已經(jīng)走到了前面。但我們發(fā)現(xiàn)，僅僅從課外去影響孩子這件事，它的邊際效應(yīng)越來越小?！?/p>

　　公辦教育和民辦教育之間的關(guān)系，是張邦鑫從創(chuàng)業(yè)一開始就在不斷思考的“本源”問題。

　　15年前，還在讀研的張邦鑫在創(chuàng)辦好未來的前身“學(xué)而思”時，就琢磨：一個孩子從周一到周五都在學(xué)校，一周只有2小時在課外輔導(dǎo)班，如果這2小時只是簡單的時間加法，那無法對他產(chǎn)生質(zhì)的改變。應(yīng)該做乘法，用2個小時改變這個孩子這一周的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。

　　15年后，張邦鑫再次提出了當(dāng)初“做乘法”的思路。只是不同的是，這次他要乘的不是時間，而是公立校的教育。

　　“當(dāng)年我們用兩個小時去改變孩子的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，而今天智慧教育要做的是將我們這15年在內(nèi)容、技術(shù)和數(shù)據(jù)上的沉淀，與公立學(xué)校、老師的教學(xué)模式做乘法，讓老師從繁重、復(fù)雜的勞動中解脫出來，去做更高維的事情，比如給孩子個性化的關(guān)愛，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力?！睆埌铞握f。

　　過去幾年，張邦鑫在美國考察了大量的學(xué)校。美國的教育市場和國內(nèi)有很大不同之處。美國的智慧教育市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于課外輔導(dǎo)市場，美國的課輔市場反而做的很一般。但美國的公立校相互獨立運作，水平參差不齊。而我們國家的公立校改革都是統(tǒng)一推動，這一特點往往讓改革更有優(yōu)勢。

　　從定位做一個“數(shù)據(jù)驅(qū)動型科技教育公司”開始，好未來就注定必須回到教育的主戰(zhàn)場——公立校中。

　　“那我們的課輔培訓(xùn)還做嗎？當(dāng)然做，但這是一個載體，一種方式，而不是目標(biāo)?！睆埌铞谓又f，“我們的使命是用科技推動教育進(jìn)步，不僅是推動教育培訓(xùn)進(jìn)步，更要在公立教育的主戰(zhàn)場中做好輔助。”

　　落實到實際操作，要想真的實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動，好未來也必須大量高頻的觸達(dá)學(xué)生樣本，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)量通過地面的培訓(xùn)機構(gòu)運作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　“我們自己做學(xué)校，還不如成為公立校的解決方案供應(yīng)商?！边@是張邦鑫的選擇。

　　在教育的三個層次中，居于核心位置的是家庭教育，家庭教育之外環(huán)繞的是學(xué)校教育，然后才是包括好未來在內(nèi)和其他課輔品牌在內(nèi)的社會教育。現(xiàn)在，好未來正在慢慢向核心的區(qū)域發(fā)揮助力作用。

　　7月，家長幫對外宣布品牌全面升級，slogan升級為“一起培養(yǎng)面向未來的孩子”，并將“全面啟動家庭教育良性發(fā)展”作為自己的戰(zhàn)略發(fā)展方向。內(nèi)部板塊將瞄準(zhǔn)中國家長群體，以家庭教育為核心搭建科學(xué)教育體系。

　　而在好未來突破過去的界限、做大邊際，大踏步轉(zhuǎn)型的道路上，外部的環(huán)境也發(fā)生了前所未有的改變。

　　外部的變局

　　2017年11月后的半年時間里，好未來的輿論環(huán)境面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

　　2018年2月，四部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于切實減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理行動的通知》，明確針對面向中小學(xué)生開展學(xué)科類培訓(xùn)及競賽活動的培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范整頓。外界評價，這次《通知》的治理力度堪稱前所未有，不少舉措都是首次提出。

　　很多人觀望，這次整頓是不是將給過去以培優(yōu)見長的學(xué)而思帶來巨大沖擊？作為領(lǐng)頭羊的好未來，在這個關(guān)鍵點上會怎么選擇？

　　這段焦灼時間里，張邦鑫開始重新思考造成這些問題的根源。他忽然意識到，家長的需求在變，教育行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢也在變。

　　“四部委對培訓(xùn)行業(yè)的規(guī)范是一個結(jié)果。它的根源其實是人民群眾對美好生活日益向往的追求。今天的家長和15年前已經(jīng)很不一樣了。15年前，學(xué)而思成立的時候，我們的思路就是‘學(xué)習(xí)改變命運’，家長非常認(rèn)可。15年后，現(xiàn)在的家長對于孩子的培養(yǎng)需求是多元化的，希望孩子能力多元提升。這個政策則是反映了這個民意?！?/p>

　　而行業(yè)格局的層面，張邦鑫看到，教育培訓(xùn)行業(yè)正從縱向一體化走向橫向一體化。剛開始，一個學(xué)校的品牌、教研、市場、運營都是自己的，大家都是各做各的。但是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向成熟之后，這個行業(yè)開始橫向一體化發(fā)展。

　　從2015年開始，做To B服務(wù)的公司數(shù)量越來越多。并且，To B業(yè)態(tài)的參與角色也在增多，一些To C的培訓(xùn)品牌也開始提供To B業(yè)務(wù)。這個業(yè)態(tài)給中小型機構(gòu)提供教學(xué)教研、系統(tǒng)、甚至師訓(xùn)的支持，提升他們的運營和教學(xué)水平。在事實上，這些從事To B業(yè)務(wù)的公司推動了整個行業(yè)的進(jìn)步。

　　好未來管理層一直在思考：好未來在產(chǎn)業(yè)鏈中是個什么位置呢？最后，管理層做了一個很重要的決定，要擁抱這個行業(yè)，和行業(yè)共贏，推動教育公平。

　　“好未來一直沒有以成為最大的培訓(xùn)機構(gòu)為目標(biāo)，沒有以成為最賺錢的培訓(xùn)機構(gòu)為目標(biāo)，我們的愿景是成為一個受尊敬的教育機構(gòu)。”

　　“先下山再上山”的考驗期

　　2018年好未來的調(diào)整是密集的。

　　4月，宣布推出面向全教培行業(yè)的To B產(chǎn)品“未來魔法學(xué)?！?，全方位開放學(xué)而思內(nèi)部的教學(xué)教研以及設(shè)備資源。

　　5月，全面升級學(xué)而思小學(xué)數(shù)學(xué)科目，全面轉(zhuǎn)向多元綜合培養(yǎng)。在調(diào)整大綱的基礎(chǔ)上，將數(shù)學(xué)課更多和動手能力、生活實踐場景相結(jié)合，對學(xué)生實行多元評價。

　　8月，宣布重新定義好未來，將To B業(yè)務(wù)和公立校業(yè)務(wù)放到極高的戰(zhàn)略地位。

　　但實際上，好未來在智慧教育上的密集布局要追溯到三年前，這個時間點正是好未來明確提出從一家線下運營型的公司向數(shù)據(jù)驅(qū)動型科技教育公司轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點。外界局勢的變化，加速了好未來在對公業(yè)務(wù)和To B業(yè)務(wù)上的推進(jìn)速度。

　　這三年中，好未來籌建了智慧教育業(yè)務(wù)，專門建立了兩個事業(yè)群：一個是智慧教育事業(yè)群，從事對公業(yè)務(wù)，由高級副總裁于莉擔(dān)任事業(yè)群總裁；一個是開放平臺事業(yè)群，從事To B業(yè)務(wù)，由集團CTO黃琰擔(dān)任事業(yè)群總裁。

　　一開始，很多人覺得難以置信，問：“我們辛辛苦苦研發(fā)的產(chǎn)品和系統(tǒng)，為什么要開放給競爭對手？”

　　為了順利推動這兩個業(yè)務(wù)，好未來內(nèi)部也做了很大的動員工作，詳細(xì)地向員工解釋，為什么要這么做？長遠(yuǎn)的意義是什么？

　　但不能回避是的，即便現(xiàn)在好未來的戰(zhàn)略將對公業(yè)務(wù)和To B業(yè)務(wù)上升到一個歷史的高點，但今天的好未來就像一艘龐大的航母，即使是在風(fēng)平浪靜的海面，要調(diào)轉(zhuǎn)船頭也并不容易，更何況當(dāng)下的格局可謂波瀾陣陣。

　　然而，張邦鑫的態(tài)度是堅決的。

　　“這個事情我們準(zhǔn)備了很長的時間，也會碰到很多的難題，但方向是肯定的。可以把這個階段理解成‘自我革命’，一個先下山再上山的過程?！?/p>

　　和其他公司相比，好未來在創(chuàng)業(yè)途中經(jīng)歷過的艱難考驗和跌宕起伏，在當(dāng)下的節(jié)點上，倒不失成為一種精神上的憑仗。

　　早在2008年，學(xué)而思就借鑒韓國在線教育公司MegaStudy的模式推出學(xué)而思網(wǎng)校。事與愿違，學(xué)而思網(wǎng)校并沒有復(fù)制MegaStudy的神話，在很長一段時間都一直虧損。可張邦鑫卻始終堅持對在線業(yè)務(wù)的投入，他回憶：

　　“即使網(wǎng)校的價格是線下班價格的十分之一，每年都要虧很多，但我還是要求每個線下教室都要貼網(wǎng)校的海報，每個家長來咨詢報名的時候都推薦網(wǎng)校的課程。我堅信，互聯(lián)網(wǎng)肯定是未來的趨勢。”

　　最終，投入近10年的學(xué)而思在線業(yè)務(wù)也開始回饋張邦鑫堅持。2016年全面轉(zhuǎn)型雙師直播模式后，經(jīng)歷了一段時間的試驗期，學(xué)而思網(wǎng)校的規(guī)模開始飛快增長。其營收占比從數(shù)年徘徊的3%，不斷上升至上一財季的9%。2018年全面開始市場投放后，又將迎來一個質(zhì)的飛躍。

　　與此同時，外界形勢上的變化，讓張邦鑫對對公業(yè)務(wù)和To B的前景更加篤定，他判斷：

　　“未來教育一定是以公立學(xué)校為主體，課外教育為輔的均衡態(tài)勢。今天確實有這么一個問題，像新東方、好未來這樣的公司大量投入研發(fā)，在某些領(lǐng)域、某個階段很容易走到前頭。但如果我們大力支持公立校，就能把這種態(tài)勢扭轉(zhuǎn)過來。這樣，校內(nèi)校外就可以保持一個均衡的發(fā)展，從另一方面，這也能讓課外輔導(dǎo)保持長期健康發(fā)展。”

　　談及未來的規(guī)劃，張邦鑫明確表示，“這會是一個非常長期的投入。從組織、精力、預(yù)算和支持上，我們都會長期投入對公和To B業(yè)務(wù)。如果要想把事情做好，就要長期投入。即使我們在這兩項業(yè)務(wù)上的付出，會在一定程度上影響財務(wù)數(shù)據(jù)，但我們堅信這是未來教育發(fā)展的主要方向。”

　　對于好未來而言，這是一個歷史性的轉(zhuǎn)折點。自我突破，走出過去的舒適區(qū)，開拓全新的領(lǐng)域。這也是好未來實現(xiàn)自我躍遷的重要階段，雖然在短時間內(nèi)無關(guān)乎生死，但卻將影響長遠(yuǎn)的興衰成敗。