來源：多知網(wǎng)

        文：多知商學(xué)院

       多知商學(xué)院推出的【教培崗位真心話】欄目迎來了第五期：高考志愿填報師。

　　高考的最后一聲鈴并不意味著結(jié)束，反而是另一場“戰(zhàn)斗”的開始。志愿填報牽動著全體考生和家長的心，不知從什么時候開始，“如何填志愿”也成了一門學(xué)問。尤其是在新高考政策的影響下，這條賽道，爆了。

　　越來越多的資本力量沖向該賽道，人人都想抓住機會。那么，拋開霧里看花、水中望月的空想主義，讓我們走進高考志愿填報賽道從業(yè)者的日常，聽聽他們的心聲。

　　01新高考政策如何影響志愿填報?

　　以江蘇省為例，新高考政策的變革對志愿填報影響較大，很多人認為填報難度太大，因此，不管是學(xué)科輔導(dǎo)的老師還是志愿填報機構(gòu)、教輔機構(gòu)的老師，都能接觸到來自外界的焦慮的聲音。

　　以前的志愿填報費用很高，但隨著志愿填報賽道越來越火熱，機構(gòu)越來越多，產(chǎn)品也逐漸梯度化。不管家長的經(jīng)濟支付能力如何，都有對應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，能填得起志愿，或?qū)W習(xí)到一些比較專業(yè)的課程。同時，高考政策的變革，還催生了志愿填報師培訓(xùn)這個細分的賽道。

　　——高考志愿填報·楊茂老師

　　面對新高考，家長更迷茫，更焦慮，需求更多。新高考志愿數(shù)量大幅增加，考生家長需要了解的院校數(shù)量更多，機構(gòu)也要付出更多的時間精力去回答家長的疑問以及制作合適的志愿方案。

　　新高考政策變化，家長對咨詢師的專業(yè)度要求更高。這促使機構(gòu)不斷優(yōu)化服務(wù)流程服務(wù)體系，提升服務(wù)口碑。我們需要投入更多時間去研究新政策、新變化、新影響，以便挖掘更多的政策性的紅利，更好地服務(wù)家長、學(xué)生。

　　——美術(shù)類志愿填報·莫老師

　　我認為新高考政策對志愿填報的影響是積極的。比如院校專業(yè)組的填報方式，會把相近的專業(yè)或者選科選考要求一致的專業(yè)放在一個組內(nèi)，一般而言，只要考生鎖定一個院校專業(yè)組，就有更大的概率去到自己有意向的專業(yè)。新高考政策下考生們可以填報45個院校專業(yè)組，考生也有更多的機會來沖刺理想的院校，特別是報考熱度不高的專業(yè)組。

　　——高考升學(xué)規(guī)劃·蔣老師

　　02志愿填報等于第二次高考?

　　有部分人會說：“三分考七分報。”這個觀點我不太認同。首先我認為，高考分數(shù)決定一切，所有的努力都是學(xué)生自己的努力，志愿填報師是一個參謀的角色。所以“志愿填報等于第二次高考”的說法比較偏頗，因為學(xué)生的分數(shù)在哪，對應(yīng)的學(xué)校就在哪。

　　志愿填報師可以在學(xué)校中進行有效篩選和辨別。同時告訴學(xué)生，他心儀的專業(yè)在對應(yīng)的各個學(xué)校里面，該如何去做選擇。

　　——高考志愿填報·楊茂老師

　　高考決定考生的分數(shù)，但最終決定考生未來四年在哪里度過的，不是分數(shù)，而是志愿填報。

　　——美術(shù)類志愿填報·莫老師

　　志愿填報對每個考生都非常重要，有言道考得好不如報得好，七分靠考三分靠報。志愿填報決定了考生去什么樣的學(xué)校，讀什么樣的專業(yè)，結(jié)交什么樣的圈子，我非常認可這個觀點。每年都有不少考生因為報考得當，通過低分高錄，去到理想的大學(xué)。

　　舉一個案例，2020年，我有一個理科536分理科的考生，成功錄取到重慶交通大學(xué)的船舶電子電氣工程專業(yè)(本科一批院校投檔線589分)，他就是通過提前批航海類的路徑爭取到低分高錄的機會。

　　——高考升學(xué)規(guī)劃·蔣老師

　　03是志愿填報，更是職業(yè)生涯規(guī)劃

　　高考志愿填報與未來職業(yè)規(guī)劃有著非常大的聯(lián)系，在志愿填報時就需要考慮到孩子未來大學(xué)考研、就業(yè)的問題。考慮職業(yè)方向首先著眼的是孩子本身，要符合孩子自身的特點，學(xué)科特長、性格、職業(yè)興趣、家庭環(huán)境、以及國家政策等等，提前給孩子進行一個全方面的測評，以做到科學(xué)、合理規(guī)劃。

　　一般來說行業(yè)緊需、國家扶持行業(yè)，是比較好的一些職業(yè)發(fā)展方向，比如目前的新工科方向、醫(yī)療方向、教育方向等等。現(xiàn)在的學(xué)生對自己未來的專業(yè)方向整體是越來越清晰的。這得益于國家教育政策的引導(dǎo)和家長的整體水平提高。以前家長可能只是希望孩子找到一個安穩(wěn)的工作，但現(xiàn)在，更多的家長希望孩子多嘗試、多參與，找到孩子自己真正喜歡的專業(yè)。

　　——高考升學(xué)規(guī)劃·沈老師

　　其實，高中就應(yīng)該有學(xué)生的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃課程，引領(lǐng)學(xué)生的成長。但是，比如說計算機這個專業(yè)，不同人對于計算機專業(yè)的評價都是不一樣的。所以職業(yè)生涯規(guī)劃這一塊，沒有說哪一個專業(yè)肯定好或不好，只能給學(xué)生做較為細致的分析，結(jié)合他的學(xué)科特長給他做推薦。

　　志愿填報、生涯規(guī)劃這件事，最主要的受眾應(yīng)該是家長。學(xué)生的主要精力是學(xué)習(xí)，他們對很多概念是不了解的，他們可以參與，但最主要的受眾還是家長。

　　給學(xué)生指導(dǎo)填志愿的時候，一定要有這樣的意識：人生是一條漫漫的長路，我們不僅要把他引到大學(xué)的道路上，還要去幫助他做好未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。比如說考研、出國留學(xué)、考公務(wù)員、考事業(yè)編制等等。這些都需要志愿填報做基礎(chǔ)。生涯規(guī)劃是一條長的路徑，所以志愿填報老師要不斷完善自己的知識，包括考研、保研、出國留學(xué)，都得去了解。

　　——高考志愿填報·楊茂老師

　　肯定會結(jié)合學(xué)生的興趣填報志愿，因為興趣不同的孩子對職業(yè)的選擇是有巨大的區(qū)別的。比如有的孩子動手能力特別強，那就適合學(xué)工科，有的孩子特別喜歡和人打交道，喜歡交流，那可能學(xué)起語言方面的專業(yè)比較合適。一般來說，有專業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)的學(xué)生，更容易在大學(xué)期間獲得方向感。不會那么迷茫，知曉在什么階段做什么事情。

　　——高考升學(xué)規(guī)劃·沈老師

　　04賽道雖火熱，未來前景是否看好?

　　行業(yè)規(guī)范應(yīng)該是未來的重點。志愿填報師存在著門檻較低的問題，或者一些普通的教培機構(gòu)看到新高考政策的紅利，在非常短的時間里去學(xué)習(xí)了解相關(guān)知識，并沒有專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　在我看來，整個高考志愿填報這個行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在是一個上升的趨勢。但是，部分志愿填報師的培訓(xùn)存在一定的問題。從某種意義上來講，如果想要認真培養(yǎng)一個志愿填報師，可能要花一年時間，甚至更長的時間。現(xiàn)在有很多速成班，三天四天，這種志愿填報培訓(xùn)出來的結(jié)果是對考生對家長的不負責任。

　　整個志愿填報行業(yè)是沒有考核標準的，發(fā)證的單位多且雜，權(quán)威性有待考量。不同于教師資格證，官方?jīng)]有對應(yīng)的考核標準，招募人才時只能由機構(gòu)自己設(shè)定。跟學(xué)科輔導(dǎo)不一樣，學(xué)科輔導(dǎo)有教師資格證，雖然志愿填報師也有資格證，但這個資格證并不是官方的，是由協(xié)會或者學(xué)會頒發(fā)。

　　我一直認為志愿填報這個行業(yè)應(yīng)該是一個積極向上的行業(yè)，但由于行業(yè)火爆、獲利高，所以龍蛇混雜，已經(jīng)在逐漸扭曲了，希望未來能有更規(guī)范化的行業(yè)準則、更專業(yè)的志愿填報老師。

　　——高考志愿填報·楊茂老師

　　高考志愿填報是一個比較有前景的行業(yè)。但是這個行業(yè)也有可以優(yōu)化升級的地方。比如做一對一志愿填報，花三個小時幫學(xué)生去填志愿，就相當于學(xué)科輔導(dǎo)1對1模式，這種模式約束了人力，人力的成本是比較高的。雖然也會盈利，但在有前景的同時，可以做延續(xù)性的產(chǎn)品。

　　比如機構(gòu)不僅僅做高考志愿填報，還可以做考研保研、出國留學(xué)、財會輔導(dǎo)等。或者與其他專門做考研、留學(xué)、財會的機構(gòu)對接。另外一個思路，機構(gòu)增加志愿填報業(yè)務(wù)，用以引流，主要目的是把他們引到該機構(gòu)本身就有的大學(xué)產(chǎn)品里面去。

　　比如最近熱議的“大廠入局高考志愿填報”的話題。因為高考志愿填報是一個比較熱門且具有時效性的話題，包括抖音，也在推動知識博主去做志愿填報的一些短課。他們做這一塊的目的是什么?比如說夸克，夸克主要是公益的性質(zhì)。他的目的并不是想要盈利，他是希望未來這些大學(xué)生用夸克的瀏覽器。志愿填報的盈利雖然可觀，但整個志愿填報這個市場是比較小的。

　　夸克之前就有志愿填報的數(shù)據(jù)分析，但是所有的數(shù)據(jù)的分析，只是普遍現(xiàn)象。你要想真正填好一個學(xué)生的志愿，還是要有個人的獨特見解在里面。

　　——高考志愿填報·楊茂老師

　　全職從業(yè)升學(xué)生涯規(guī)劃5年以來，我明顯感覺到，高考學(xué)生對于志愿填報的需求越來越強烈了。也正是因為市場需求大，各行各業(yè)的人不斷涌入這個行業(yè)，所以導(dǎo)致現(xiàn)在有個熱議的話題：行業(yè)存在亂收費的現(xiàn)象，志愿填報9800元-98000元不等。為什么有這樣的報道呢?主要源于家長考生的期待和規(guī)劃師的實力不匹配，行業(yè)也需要更規(guī)范化的整改。

　　——高考升學(xué)規(guī)劃·蔣老師

　　2015年開始，越來越多人加入到這個賽道，家長也越來越重視高考志愿填報指導(dǎo)。只要堅持把口碑做好，把更好的服務(wù)帶給家長，志愿填報指導(dǎo)的前景是非?？捎^的。

　　——美術(shù)類志愿填報·莫老師

　　把志愿填報這個單一產(chǎn)品看成一個獨立賽道肯定是不行的，更樂觀的發(fā)展方向的是整個中學(xué)生升學(xué)生涯規(guī)劃。隨著高中生家長年輕化，越來越多的家長意識到規(guī)劃的重要性，部分機構(gòu)已經(jīng)開發(fā)了為學(xué)生成長提供的三年的規(guī)劃服務(wù)，包括選科指導(dǎo)、生涯測評、升學(xué)路徑規(guī)劃、材料準備與申報、面試能力提升、學(xué)科診斷、心理疏導(dǎo)等，志愿填報服務(wù)只是很小的一部分。我認為這才是這個賽道的發(fā)展方向。

　　——升學(xué)生涯規(guī)劃·孟老師

　　05填報在即，怎么看獨立學(xué)院轉(zhuǎn)設(shè)?

　　以江蘇省為例，如果獨立學(xué)院想要轉(zhuǎn)設(shè)，轉(zhuǎn)為公辦，其實教育部跟江蘇省教育廳在去年五月份的時候就發(fā)布過相關(guān)文件。當時是有政策優(yōu)勢的，越早轉(zhuǎn)設(shè)越好。但是部分的獨立學(xué)院在轉(zhuǎn)設(shè)的過程中存在利益糾紛，因此一直在觀望，錯過了時機。現(xiàn)在所有的獨立學(xué)院都是地級市所屬，不是不想轉(zhuǎn)為公辦，是很多地級市的經(jīng)濟實力不允許。

　　去年教育部探索出獨立學(xué)院與高職合并為職業(yè)本科這條路，可以和高職、?？坪喜⒊蔀槁殬I(yè)本科。這是很多獨立學(xué)院愿意去做的，但家長和學(xué)生不能接受。還有部分的獨立學(xué)院變成了民辦院?；蛲Ｖ罐k學(xué)。

　　那么作為志愿填報師，是否還會考慮推薦獨立學(xué)院呢?

　　很多的家長會考慮到獨立學(xué)院未來的路往哪個方向走，所以家長一定要關(guān)注獨立學(xué)院轉(zhuǎn)設(shè)的相關(guān)情況。根據(jù)最新的相關(guān)政策，我個人覺得獨立學(xué)院未來與高職合并成為職業(yè)本科這條路可能不太容易走得通。

　　舉個例子，浙江省的獨立學(xué)院中，浙大城市學(xué)院、浙大寧波理工學(xué)院等，這些學(xué)校在獨立學(xué)院中本身排名是比較靠前的。與此同時，浙江地級市經(jīng)濟實力較強(尤其指杭州、寧波)，所以當?shù)氐牡丶壥械氖姓峭庾屗麄冝D(zhuǎn)為公辦的。但是由于前一段時間探索出與高職的這種模式，浙江的部分的獨立學(xué)院也在探索跟高職合并的路徑，遭到了家長和學(xué)生的反對?，F(xiàn)在浙江省教育廳就發(fā)布公告暫停獨立學(xué)院與高職?？圃盒：喜ⅰ?/p>

　　所以未來的獨立學(xué)院轉(zhuǎn)設(shè)主要還是三個方向，一是變?yōu)楣k，二是變?yōu)槊褶k，三是停止辦學(xué)。某種意義上來講，我覺得江浙滬地區(qū)的學(xué)生生源質(zhì)量是比較高的，他們的深造率也是比較高的。母校派老師過來上課，所以會發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)的獨立學(xué)院，考本部碩士研究生是比較容易的。部分學(xué)校每年都有將近百余名學(xué)生考到本部去，因為他們的部分師資是共享的。

　　所以如果孩子分數(shù)不夠，又不想出省，那么省內(nèi)的獨立學(xué)院是可以考慮的。這幾年獨立學(xué)院處于轉(zhuǎn)設(shè)的紅利期，獨立學(xué)院學(xué)生可以抓緊時機，爭取考取母校研究生，從而提升自己的學(xué)歷層次。

　　獨立學(xué)院的轉(zhuǎn)設(shè)是一件好事，可以明確這些學(xué)校的辦學(xué)主體。但是部分高校在獨立學(xué)院轉(zhuǎn)設(shè)的過程中存在著不公開不透明的現(xiàn)象，其實這對于學(xué)生、家長而言，是不合理的。

　　當時獨立學(xué)院這個概念提出來的時候，是為了緩解中國的本科教育，當時就提出來，未來獨立學(xué)院肯定要取消掉，但是這種取消得經(jīng)過仔細的論證。必須要切合中國實情。

　　其實當時獨立學(xué)院跟高職?？圃盒５暮喜⒃诓糠值貐^(qū)是沒有問題的，因為受到經(jīng)濟環(huán)境的影響，很多學(xué)生情愿上大專，也不愿意上學(xué)費高昂的獨立學(xué)院。合并后變成職業(yè)本科院校，是本科學(xué)歷，何樂而不為呢?

　　但是在江浙滬這些地區(qū)，獨立學(xué)院的分數(shù)要比高職?？聘撸芏嗉议L舍得花錢去讀獨立學(xué)院，獲取本科學(xué)歷。所以你想把兩者結(jié)合起來，轉(zhuǎn)設(shè)成職業(yè)技術(shù)大學(xué)或者職業(yè)大學(xué)，江浙滬地區(qū)家長是不能接受的。所以在探索轉(zhuǎn)設(shè)的過程中,一定要分地區(qū)分學(xué)校，具體問題具體分析，不是一刀切。

　　——高考志愿填報·楊茂老師

　　祝愿所有考生都能順利被心儀的大學(xué)錄取～

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