編者按：昨天由《創(chuàng)業(yè)家》雜志主辦的黑馬大賽暨真品格教育年會在京舉行，徐小平發(fā)表主題演講，除了調(diào)侃《中國合伙人》和老搭檔俞敏洪之外，他還談到了另外兩點：一是在線公開課的時代已經(jīng)到來，“今年年底不爆發(fā)的話，明年真的會有一個爆發(fā)”，二是認為教育創(chuàng)業(yè)公司不僅需要做大，更要上市。以下為演講實錄：

       電影《中國合伙人》上映時，最激動的是牛文文

       我自己介紹一下，除了我在新東方和向東同事，追隨老俞創(chuàng)辦了新東方以外，最近和新東方另外一個聯(lián)合創(chuàng)始人王強老師在做真格基金，今年以來我還有了一個身份就是中國合伙人，中國合伙人俞敏洪從困惑迷茫到現(xiàn)在主動對號入座，證明了我的偉大和這個電影的迷人。老俞最近有個演講說，中國合伙人里面的成東青就是他，我說就是他嘛。經(jīng)常有人問我，這個電影和新東方的重合度有多少，俞敏洪在這個演講里面也說，是100%，就從歷史包括許多細節(jié)，包括圖書館滅蠟燭，在未名湖畔求婚求愛，俞敏洪得肺結(jié)核，孟曉俊出國，俞敏洪被開除，最后自己出來為了吃飽飯創(chuàng)業(yè)，最后崛起，利用一個廢舊的工廠做起來一番事業(yè)。這些都是100%真實的，他是真正反映了新東方創(chuàng)業(yè)的一個創(chuàng)業(yè)者的步履以及他的心路歷程，這個電影第一大知音是牛文文，是五月十幾號我們在清華首映的時候老牛激動的要死，好像他是編劇之一。因為文文真正看到了這個電影所反映的創(chuàng)業(yè)家的那種心路歷程，中國三十年崛起的民族的步履，像成東青的崛起，俞敏洪的崛起，新東方的崛起，就是三十年改革開放，在鄧小平旗幟下面，我們這個民族一步一步從絕望走向輝煌的一個步履。

       為什么我要講這個電影呢？跟今天的主題有關(guān)，我感謝曹允東發(fā)起這個論壇，給我這個演講的機會。因為我恰恰是想講一講，我們在這里做什么，我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)，我們?yōu)榱速嶅X嗎？當然，但是我覺得人生還有很多更崇高的理想，更加超越超前，實現(xiàn)自我之上的一些東西。而這個電影當初我來寫它，也是想表現(xiàn)這一點。

       有一個好的產(chǎn)品，才能做起來

       新東方的歷程，就是俞敏洪真的被北大開除，擺個攤子像一個街頭小販一樣，賣他的產(chǎn)品的一個過程，俞敏洪自己講，當時在中關(guān)村二小，兩間違章建筑里面開始擺一個桌子，旁邊唯一的員工是他老婆，開一個托福班，學生來了以后，說有學生嗎？說沒有，大家就不報，最后俞敏洪靈機一動，我有學生，我本期只招40個人，我只報滿了38個名字了，他就寫了38個假名，學生一看有38個人報了，趕快報名，這個故事大家可能聽過，這就是新東方的起步。今天的創(chuàng)業(yè)者想融一大筆錢，才有可能性，才能成功，沒有錢不能成功。其實我認為尤其是在教育領(lǐng)域，學而思或者學大或者環(huán)球雅思，教育領(lǐng)域你有一個好的產(chǎn)品，你能招到兩個學生，你就能招四個，你能招到四個學生就能招到四十個，能招到四十個就能招到四百個，所以俞敏洪就起來了。

       真正了解用戶的需求才能做大做強

       王強從美國回來，他給我們傳來一個商業(yè)計劃書，他要教什么呢？1996年教中國學生如何到美國去學習，結(jié)果我和老俞在家里看到那個傳真以后就笑了，為什么？因為我們在中國和草根天天打交道，我們知道1996年新東方的學生只想在中國，只想活著離開中國，所以他們把所有的錢，所有的資源，所有的精力，全家傾家蕩產(chǎn)就為了出國留學，那時候出國留學是中國青年最好的一條奮斗道路，所以王強想做美國生存口語，不接地氣。這個項目他從來沒有在新東方真正做過，王強是一代口語大師，后來在新東方教口語挺好，但是教了一年，每個月賺四千塊錢，比在座所有的人賺的錢都少。為什么呢？他在尋找一個引爆點，通過自己的教學，一步一步的和學生交流，知道你到底需要什么，然后一年以后，其實不到一年，大概半年，他一想中國學生為什么學到今天語言問題解決不了，沒有辦法交流，詞匯量不少，語法很懂，閱讀能力也不差，就是不會開口說話。王強可以說發(fā)明了美國思維口語，一下子就爆炸起來了，當時招生速度，一個班二百人，到二百五的時候老俞恐怖了，口語怎么能夠一個班教二百多個人呢，最后王強堅持要教。因為他一個個學生教過來，知道學生需要什么，最后王強五百人一個班，歷史上最受歡迎的效果最好的英語口語班。王強創(chuàng)業(yè)史，對在座的朋友們講一個東西，浮躁這個心理，我也浮躁，我也希望明年發(fā)大財，明年成為行業(yè)領(lǐng)袖，但是你能不能領(lǐng)導你一個小班，你能不能讓每一個交錢給你的學生帶著試探的心理來，但是帶著徹底的滿足和快樂而去，那你一定能做大做強。

       我從國外回來跟學生一個個聊，我就是從每一個學生做起，最后可以說幫助了一代人，所以我有個口號，當我面臨一個學生的時候我像面臨一代人，但是我面對一代學生的時候，我實際是面對一個人，我要改變一個人的命運，所以在座的每一個創(chuàng)業(yè)者，剛才?？傊v的那些黑馬奔騰的故事，大家心里激動。但是我覺得你的學生能不能像馬一樣飛起來，能不能奔騰起來，如果你能讓你的學生垂頭喪氣而來，載歌載舞而去，你要能做到這一點，你就能做好做大。所以新東方毫無疑問，我們開了一個好頭，也成了中國第一個上市公司。真的是國家鼓勵民辦培訓的政策下面，成了這個行業(yè)的龍頭，整個教育領(lǐng)域就是老牛剛才所講的，我認為是僅次于互聯(lián)網(wǎng)的民間機構(gòu)辦的最好的一個領(lǐng)域，這個領(lǐng)域里面有很多上市公司，創(chuàng)造了無數(shù)的就業(yè)，然后給社會提供了一個就像救濟一般的一種補充的培訓，培訓的輸送，給大家提供了一流的教育產(chǎn)品和服務(wù)。這個領(lǐng)域非常好，而且我認為毫無疑問，這個領(lǐng)域具有無限的機會，它的機會之大，猶如96年、93年老俞創(chuàng)辦新東方的機會，猶如06年新東方上市的時候，大家認為這個市場已經(jīng)被瓜分完了，殊不知96年以后中國教育市場才剛剛開始。教育是我們投的最多的一個領(lǐng)域，大概有三分之一是教育，出于這個時代的需要，我們投了很多這樣的東西。

       所以我強烈的認為，教育領(lǐng)域的機會才剛剛開始，尤其是在線教育這個時代的到來，下面我講的是問題所在，既然教育領(lǐng)域這么好，既然教育產(chǎn)業(yè)這么大，既然社會需求這么強烈，請問教育有什么問題，我認為沒有問題。

       【給創(chuàng)業(yè)者的建議】

       第一：不斷改進產(chǎn)品做強做大是創(chuàng)業(yè)者的責任

       第一個是有些好朋友宣傳的后悔上市論，一些是有些好朋友宣傳的反對做大論，我認為這兩個觀點對中國教育產(chǎn)業(yè)是有害的，尤其對在座的許多想從事這個行業(yè)，或者在這個行業(yè)已經(jīng)做的相當不錯的朋友們，我問了好幾個人，做到幾千萬，上億，說徐老師我迷茫了。因為有些先行者說后悔上市，有些先行者說不想做大，這到底怎么回事？我覺得這是無病呻吟，這是不對的，這是對整個產(chǎn)業(yè)是有害的。沒有人不想做大，當你把一個人當成一代人做，并且讓這個人奔跑起來的時候，你是不是有責任教兩個，教四個，教四百個，教四千四萬個，你是有責任把你的質(zhì)量給每一個需要它的人，這是你的社會責任，這是你作為創(chuàng)業(yè)者天然的使命。你想做四十個人，四百個人，可以，但是你配不上這個偉大的時代，你也對不起那些同樣需要你的人。所以這個東西是一個偽命題，這是對你自己出發(fā)點的背叛。所以這個東西既然你有一個好的服務(wù)，好的產(chǎn)品，除非你自己覺得我是騙人的，騙一把就走，這個可以。我相信在座的都是有理想的，有追求的人，都相信自己，相信你做的東西是有意義的，盡管我碰到很多朋友，我覺得你做不大，你做不深等等。但是好多人也在轉(zhuǎn)型，也在調(diào)整，不斷的改進自己的產(chǎn)品，這是一個責任。

       第二：教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)者要勇于上市

       什么叫上市？上市就是拿錢來做事，要知道像新東方的歷史，當俞敏洪離開北大到中關(guān)村二小租兩個房間，開始辦新東方的時候，那也是融資，你起碼得有辦公條件，起碼得有租金，你還真不能在街頭擺攤子，無論是四千塊啟動還是四萬啟動，都是一種創(chuàng)業(yè)投資。我來到新東方的時候，當時和老俞在一起，但是后來實在需要一個辦公室，因為許多人出國，留學，移民、簽證，關(guān)系到一些隱私。我找俞敏洪借了十萬人民幣，那是我的天使基金，俞敏洪是我的天使，是不能忘記的，這就叫融資。無論你是四千塊還是十萬塊還是五千萬美金，當然有這么多錢最好，發(fā)展的很快，滅亡的更速度，醒過來是做夢嗎還是現(xiàn)實？所以這個錢多有時候不一定是好事。但是公司一定要做大，做大就一定要繼續(xù)做大。什么叫繼續(xù)做大？想今日中國有多少學子需要培訓，需要不同的培訓，能夠適應(yīng)每一個人，尤其互聯(lián)網(wǎng)時代，使得個性化教育成為可能，這是這個時代的需求。上市無非是拿別人的錢繼續(xù)做事嘛。你想想新東方三百萬學生，我們在職業(yè)教育，我們在學歷教育，我們在真正的全日制教育里面并沒有什么建樹，中國大學生據(jù)說就業(yè)比較難，新東方是不是有責任，當然有責任。但是我們這方面建樹還不夠，如果在這時候我們無病呻吟說，我們后悔做大，我覺得這對我們原始理想的一種偏離。我們的原始理想當然要養(yǎng)家糊口，但是真正的在這個時代實現(xiàn)自我，能夠把自己的價值跟這個社會的需求結(jié)合，真正的承擔起我們的一些男兒的責任。要不要做大，這個東西沒法討論，不必討論，但是你做大做好了以后，有一個機構(gòu)新東方學而思或者什么機構(gòu)來跟你合作，所謂兼并就是合作，就是強強聯(lián)手，非常好，借力，像這個基金我們從成立一開始就是和紅杉基金合作，我們現(xiàn)在馬上又融第二個，馬上又要和紅杉繼續(xù)合作。因為我們相信做大做強的力量，在國際上也有強強聯(lián)手，靠一個國家無法承擔人類文明發(fā)展的終極使命的。

       無論是上市還是兼并或者你實在辦不下去，那你就退休，或者到另外一個機構(gòu)去做他的副總，做他的部門經(jīng)理，每個人總想把自己的夢想最大化，把自己的價值最大化，而這個價值最大化已經(jīng)遠遠不是你一個人的事了，它是這個時代的需要，一種社會責任。這個問題好幾個人問過我，包括我們自己投資的公司做到幾千萬的收入，有一家公司有完美的法律體系，完美的審計體系，就停止在那兒，不知道下一步往哪走，那就是出海，上市，或者和新東方合作，假如新東方愿意的話，實在不行來找我?？傊逃奶斓叵窈Ｑ笠话銓掗?，教育的需求是無窮無盡的，當你做到三百萬像新東方這樣一個巨無霸的時候，其實想一想，美國上線一兩年，現(xiàn)在注冊四百多萬學生，而且越來越多人開始付費學習。哈佛和MIT全免費，當然他是大量的投資，但是有沒有人能夠用自己的教學能力，利用網(wǎng)上的資源，考試軟件是免費的，你來做一個線上線下結(jié)合的東西，在線公開課已經(jīng)很多了，但是看不下去，沒有社區(qū)，沒有刺激，沒有互相的交流，所以導致了在線教育不能像預(yù)想的那樣發(fā)展迅速。你可以來做它，所以說在這個時代，我們的社會需求太大太大太大了，作為一個教育創(chuàng)業(yè)者，大家本質(zhì)也是老師，我們的責任非常大。我們不能只想到自己賺夠了錢，就忘記了我們的歷史使命，就忘記了我們的個人責任，更不能因為我有了名，有了榮譽，我就可以忘記了前途萬木春，萬噸巨輪后面仍然有千帆在爭流，這是我想強調(diào)的一個東西。在座的每一個朋友，有的做的不錯，滬江網(wǎng)幾年前我們到那兒去還是一個小小的學習社區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)融資三億人民幣，做的非常好，非常大?；蛘哂幸恍C構(gòu)像YY，我一直不知道YY的意思，我以為是我自己的想法，他銷售九位數(shù)，我不知道多少億，所以不同形態(tài)的教育培訓正在急劇的發(fā)展，在這個新時代我們需要新的新東方，我們需要新的學而思，我們需要更多更快更好更大的教育機構(gòu)和教育模式，能夠把培訓服務(wù)到每個需要它的人，所以我們要解放思想，打通心理障礙，如果你相信你自己，如果你能保證教的班是有價值的，你在保證質(zhì)量的前提下能夠不斷的往前推進。最終驀然回首，你站在納斯達克那個敲鐘的地方，當然你也可以退市，退市的目的往往又是為了把這個事業(yè)做的更大更強，歷史上有無窮無盡的故事。在保證我們質(zhì)量的前提下，在教好每個學生每個班的情況下，真正的為這個時代發(fā)展作出我們自己的貢獻。

       第三：在線公開課程的時代已經(jīng)到來

       最后，我再想講一點點東西，這個東西很簡單，就是大規(guī)模在線公開課程，這個時代已經(jīng)來了，去年在美國發(fā)展很快，在中國今年年底不爆發(fā)的話，明年真的會有一個爆發(fā)，大家相信我，我已經(jīng)知道有幾家教育公司拿到千萬美元的融資，用戶已經(jīng)達到百萬級，這個時代會到來，會爆發(fā)，可能在座的像滬江網(wǎng)、YY，其他一些公司都有可能。我講這個東西的目的是這樣的，托夫勒在80年代有一本書叫《第三次浪潮》，講的是信息技術(shù)革命，他里面有一句話，在信息技術(shù)革命億面前，第三發(fā)展中國家和發(fā)達國家是站在同一起跑線上的。中國微博，中國的搜索來比的話，中國的京東跟美國是可以抗衡的。但是在這個時代我有一個擔憂或者一個希望，是什么呢？要知道現(xiàn)在整個亞洲國家像巴基斯坦、印度、印尼這些國家的母語是英語，在這個時代每個印度人假如他有網(wǎng)的話，他就可以毫無障礙的上哈佛、斯坦福、MIT的課程，包括北大、清華，包括京都大學和韓國的高麗大學，這個時代的到來，中國英語畢竟是第二語言，而且很多人還在反對學英語。我擔心咱們這個時代，我們有可能被印度趕超，這是非常大的擔憂。在這個時候我想創(chuàng)業(yè)家們有一種重大的歷史責任，能夠在這個時代我們要想方設(shè)法，即使我們不能引領(lǐng)歷史潮流，至少不要被這個時代甩下。