來(lái)源|多知網(wǎng)

　　整理|徐晶晶

　　圖片來(lái)源|陳向東抖音直播間

　　多知網(wǎng)2月17日消息，在入駐抖音一個(gè)多月后，昨日晚間，高途創(chuàng)始人陳向東正式開(kāi)啟抖音直播首秀。陳向東向網(wǎng)友介紹了德魯克的《旁觀者》一書(shū)，分享了自己的讀書(shū)心得與故事。

　　在長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)中，陳向東在鏡頭前全程保持站姿，語(yǔ)速較快，略顯緊張，幾乎不曾喝水，但這些并不妨礙他高密度的排比句式與觀點(diǎn)輸出。未來(lái)14天，陳向東表示仍將連續(xù)每晚直播2小時(shí)分享對(duì)其最重要也是思考最多的書(shū)。

　　在本場(chǎng)直播中，針對(duì)網(wǎng)友的問(wèn)題，陳向東與網(wǎng)友進(jìn)行了多番互動(dòng)，透露了自己入駐抖音、做高途佳品的核心原因：“任何一次偉大的商業(yè)革命總是伴隨著渠道的刷新。沃爾瑪當(dāng)年的興盛是因?yàn)槊绹?guó)的郊區(qū)城鎮(zhèn)化，淘寶當(dāng)年的興起是因?yàn)镻C互聯(lián)網(wǎng)，今天是一個(gè)什么時(shí)代?我認(rèn)真琢磨和思考，當(dāng)下是短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在這個(gè)偉大的時(shí)代里，如果高途在里邊沒(méi)有座位，陳向東在里邊沒(méi)有座位，我們可能就會(huì)錯(cuò)失這個(gè)時(shí)代。”

　　他提到，為什么會(huì)親自帶一個(gè)新的業(yè)務(wù)：“像高途這樣體量較大、萬(wàn)人規(guī)模的公司在做創(chuàng)新的時(shí)候是非常難的。如果創(chuàng)始人、CEO親自做創(chuàng)新時(shí)，勝算會(huì)更大一點(diǎn)，調(diào)動(dòng)資源會(huì)更多一點(diǎn)，所以，我就親自兼任高途佳品的項(xiàng)目經(jīng)理。創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)文化最好的定義就是身體力行，是創(chuàng)始人真正能夠沖鋒陷陣，沖在前面。”

　　關(guān)于直播電商業(yè)務(wù)為什么叫“高途佳品”，陳向東解釋：“高途是高途的這個(gè)品牌，佳品是非常好的東西，為家人做佳品。在做這個(gè)直播間的時(shí)候，它的價(jià)值觀最重要的是四個(gè)字：為真有愛(ài)。關(guān)于為真，希望我們每個(gè)主播說(shuō)的每句話都是真的，我們的每個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)、承諾都是真的。關(guān)于有愛(ài)，我們的產(chǎn)品就是給家人親朋好友買的，這就是當(dāng)時(shí)我們做高途佳品的出發(fā)點(diǎn)。”

　　他還透露，未來(lái)將去高途佳品直播間帶貨，但目前仍在準(zhǔn)備過(guò)程中。

　　此外，就此時(shí)入局抖音是否晚、員工回流等問(wèn)題，陳向東也進(jìn)行了一一解答。

　　本場(chǎng)直播場(chǎng)觀人數(shù)最高突破6000余人，一度擠入過(guò)抖音直播當(dāng)晚百?gòu)?qiáng)榜單第24名，共有92.6萬(wàn)人看過(guò)本場(chǎng)直播。截至目前，陳向東抖音賬號(hào)共有210萬(wàn)粉絲，已發(fā)布30余條短視頻，短視頻內(nèi)容涵蓋職場(chǎng)心法、個(gè)人成長(zhǎng)和人生感悟等方面。

　　以下為陳向東的直播分享（經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理，圖書(shū)介紹部分有刪減，答疑順序略有調(diào)整）：

　　我今天特別開(kāi)心，這是我的第一場(chǎng)直播。第一場(chǎng)直播給我的意義是非常重大的，對(duì)我人生的刷新也是非常重大的。在2016年高途創(chuàng)業(yè)最為艱難的時(shí)候，我給自己立下了一個(gè)承諾：從那時(shí)開(kāi)始，不允許自己參加任何的對(duì)外訪談，不允許自己參加任何的外部活動(dòng)，不允許自己參加任何的電視節(jié)目，不允許自己在外邊浪費(fèi)任何的時(shí)間。我為的是能夠?qū)Ｗ⒌淖鲆患聝海瑸榈氖悄軌蚝透咄镜男』锇閭円黄鹉軌虬迅咄咀龊茫尭咄灸芑钕聛?lái)。所以在過(guò)去的七年的時(shí)間里，大家應(yīng)該沒(méi)有在外面看到過(guò)我參加活動(dòng)。

　　但是大家都好奇，我為什么在2022年底的時(shí)候會(huì)選擇入駐抖音?會(huì)選擇在2023年在抖音里做自己的第一場(chǎng)直播?

　　在這里我想特別激動(dòng)、特別開(kāi)心、也特別驕傲地對(duì)所有的朋友們講一講我對(duì)自我的刷新。我想，一個(gè)人要想真正有一個(gè)大的突破，他的改變一定是從他自身的心智認(rèn)知模式開(kāi)始的，一個(gè)人真正的跨越一定是從他過(guò)去習(xí)慣的套路中去超越的。任何一個(gè)人要想真正讓自己升級(jí)，一定是外部和內(nèi)部的融合，才能讓自己再上一個(gè)臺(tái)階。

　　在2022年即將結(jié)束的時(shí)候，我跟自己做了一次對(duì)話，我說(shuō)，陳向東，在過(guò)去的七年里，你沒(méi)有去參加任何的外部活動(dòng)，在過(guò)去的七年里，高途也算是有了一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的成長(zhǎng)。但是在2023年，在這樣的一個(gè)時(shí)刻，你自己應(yīng)該有什么樣的刷新，該有什么樣的進(jìn)步，該有什么樣的成長(zhǎng)?

　　我們都知道，任何一次偉大的商業(yè)革命總是伴隨著渠道的刷新。沃爾瑪當(dāng)年的興盛是因?yàn)槊绹?guó)的郊區(qū)城鎮(zhèn)化，淘寶當(dāng)年的興起是因?yàn)镻C互聯(lián)網(wǎng)，今天是一個(gè)什么時(shí)代？我認(rèn)真琢磨和思考，當(dāng)下是短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在這個(gè)偉大的時(shí)代里，如果高途在里邊沒(méi)有座位，陳向東在里邊沒(méi)有座位，我們可能就會(huì)錯(cuò)失這個(gè)時(shí)代。

　　所以有一天我靜下心來(lái)做自我檢討的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)，天哪，我真的是落后了。所以我知恥而后勇，真正地開(kāi)始和團(tuán)隊(duì)對(duì)話聊天。因此，2022年12月28號(hào)，我向伙伴們承諾，我要入駐抖音，我要真正地在抖音里去溝通、去表達(dá)、去分享、去尋找、去遇見(jiàn)；2022年12月30號(hào)，我進(jìn)行了第一次的短視頻拍攝，第一次拍攝還是有點(diǎn)兒小緊張、小忐忑的，但是就這么學(xué)著學(xué)著，大家也就看到了我今天的狀態(tài)；2023年1月6號(hào)，我發(fā)布了第一條短視頻。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)伙伴們問(wèn)我：“陳老師，你的每一條短視頻都要審核嗎?”我說(shuō)：“你們問(wèn)我的問(wèn)題，我都會(huì)回答，你們可以做自己真正想做的，不用我審核，你們做就行了。”

　　特別開(kāi)心，當(dāng)下，我站在你們的面前了，我有勇氣站在你們的面前，并且我特別癡迷于和你們?cè)诙兑粢赃@種方式分享我的成長(zhǎng)。我覺(jué)得，過(guò)去那么多年，我是真的是喜歡安靜的一個(gè)人，我在安靜的時(shí)候是一個(gè)特別喜歡讀書(shū)的人，我在讀書(shū)的時(shí)候是特別能夠把自己融入進(jìn)去的人。在過(guò)去的35年，我讀了幾千本書(shū)，特別在最近的幾年里，我慢慢地讀到了一種味道，讀到了一種特別酣暢淋漓的感覺(jué)。

　　這是我的直播首秀，其實(shí)昨天晚上我在睡覺(jué)時(shí)都在想著今天的直播。直到今天開(kāi)場(chǎng)之前，還是有點(diǎn)小緊張的。工作人員勸我別緊張，我想自己都做過(guò)那么多演講了，以前做過(guò)萬(wàn)人演講，在高途最高峰的時(shí)候有三萬(wàn)多名員工，我面對(duì)三萬(wàn)多名員工的時(shí)候都能侃侃而談。但是，今天在抖音的第一場(chǎng)的直播，還是有些許的緊張。從今天開(kāi)始我會(huì)連續(xù)直播15天來(lái)分享一下在過(guò)去一年里，對(duì)我而言最重要的書(shū)、對(duì)于高途而言最重要的書(shū)，對(duì)于我個(gè)人的成長(zhǎng)中，思考最多的、看的最多的書(shū)。

　　我今天想和朋友們分享的書(shū)是德魯克的《旁觀者》這本書(shū)。很多朋友問(wèn)說(shuō)我是不是賣書(shū)，我的直播間目前只講書(shū)，只做分享，我沒(méi)有想過(guò)賣書(shū)，我就是想講書(shū)。從今天開(kāi)始未來(lái)15天每天晚上的20:45，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)在直播間和大家聊聊。我今天第一天講，可能講得沒(méi)有那么的好，我相信第二天講的時(shí)候會(huì)更好一點(diǎn)點(diǎn)。我跟很多人講過(guò)，很多人總會(huì)想做一件事兒，但是有一些人他們會(huì)去做這件事兒，可能做得一開(kāi)始沒(méi)有那么好，但是做著做著，就變成了別人羨慕的模樣。

　　Q：老師和主播有什么不同？

　　我今天是新晉主播，今天是我在抖音的第一場(chǎng)直播，也在學(xué)習(xí)中。我還是得做這件事兒，還是蠻有興趣的，也蠻有信心的。我相信，我在不斷的學(xué)習(xí)中，會(huì)找到最好的和大家溝通表達(dá)的方法。

　　老師，是在教別人知識(shí)，主播，是在溝通，在分享，在交朋友。這方面對(duì)我來(lái)說(shuō)可能還真的是蠻有挑戰(zhàn)性的，可能是因?yàn)槲耶?dāng)老師的時(shí)間長(zhǎng)了，在講話過(guò)程中就會(huì)好為人師。同時(shí)，要真正做一個(gè)好的主播，需要很深的積淀。過(guò)去這么多年，我讀了很多的書(shū)，我想在這種特別的場(chǎng)合中，把我讀的書(shū)表達(dá)出來(lái)。

　　Q：高途佳品還招人嗎？

　　大家都知道高途現(xiàn)在做了高途佳品，我親自擔(dān)任了高途佳品的CEO。高途佳品是在去年11月16號(hào)創(chuàng)辦的，創(chuàng)辦的時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)是20個(gè)人，因此我就說(shuō)自己是這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)理。

　　大家可能很好奇，我這為什么會(huì)親自做一個(gè)新項(xiàng)目，會(huì)親自帶一個(gè)新的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我是這么考慮的。

　　我在想，我作為高途的創(chuàng)始人，我做哪些事兒才是我對(duì)高途的貢獻(xiàn)。我想來(lái)想去，大概只有四件事兒是我應(yīng)該做的：

　　第一件事兒是公司的戰(zhàn)略，也就是方向；

　　第二件事兒是整個(gè)公司的人才體系，人才怎么培養(yǎng)；

　　第三件事兒是梳理整個(gè)公司的文化、價(jià)值觀；

　　第四件事兒是整個(gè)公司的創(chuàng)新，我覺(jué)得這應(yīng)該是我來(lái)做的。

　　想清楚之后，我就做我能夠做的事兒。

　　高途創(chuàng)業(yè)都快九年了，2019年的時(shí)候在美股上市，也算是一個(gè)上市公司嘛，就是目前還算是一個(gè)非常的狀態(tài)，并且經(jīng)歷了新政策、資本的外逃，現(xiàn)在整個(gè)教育行業(yè)中，真正靜下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做教育的規(guī)模比較大的公司相對(duì)不多了，高途肯定是其中的一家。我覺(jué)得我好幸運(yùn)，因?yàn)楦咄窘?jīng)過(guò)近九年的創(chuàng)業(yè)，很多優(yōu)秀的人才都成長(zhǎng)起來(lái)了。

　　我突然發(fā)現(xiàn)，高途的戰(zhàn)略確定了，人才體系搭建起來(lái)了，文化價(jià)值觀已經(jīng)確定了，其實(shí)我能做的事兒就沒(méi)有那么多。那我想一想，我能做的事兒更重要的是在整個(gè)公司的創(chuàng)新上，這是我的第一個(gè)考量。

　　第二個(gè)考量是，像高途這樣體量上算是規(guī)模比較大的公司、萬(wàn)人規(guī)模的公司在做創(chuàng)新的時(shí)候是非常難的。如果做創(chuàng)新，我想，相對(duì)是個(gè)大公司做創(chuàng)新大概率上是會(huì)不成的，所以我想，如果創(chuàng)始人、CEO親自做創(chuàng)新的時(shí)候，大概勝算會(huì)更大一點(diǎn)，調(diào)動(dòng)資源會(huì)更多一點(diǎn)，所以，我就自己親自來(lái)兼任了高途佳品的項(xiàng)目經(jīng)理。

　　第三個(gè)考量是，創(chuàng)始人要是真正定義企業(yè)文化的話，我覺(jué)得最好的定義就是身體力行，最好的定義就是創(chuàng)始人自己真正做榜樣，最好的定義就是創(chuàng)始人自己真正能夠沖鋒陷陣，沖在前面。我想來(lái)想去，如果我做高途佳品的CEO，毫無(wú)疑問(wèn)，我就是做創(chuàng)新的代表，基本上就把創(chuàng)新意識(shí)傳遞給了所有的伙伴們。高途的價(jià)值觀里其中一個(gè)很重要的就是創(chuàng)新。我親自去創(chuàng)新的時(shí)候，我相信帶給大家的歡欣鼓舞是不得了的。我說(shuō)過(guò)，我不怕失敗，怎么著我都要學(xué)習(xí)，把它做得更好一點(diǎn)點(diǎn)。所以現(xiàn)在的高途佳品的發(fā)展也是非?？斓?，并且當(dāng)下的高途佳品也在不斷招人的過(guò)程當(dāng)中，如果你極具才華、極其熱愛(ài)電商行業(yè)、助農(nóng)、創(chuàng)新探索，高途佳品是非常歡迎你的。

　　Q：高途會(huì)接受員工回流嗎？

　　蠻遺憾的，高途在最高點(diǎn)的時(shí)候有三萬(wàn)多名伙伴，后來(lái)因?yàn)榇蠹叶贾赖脑颍芏嗷锇椴坏貌浑x開(kāi)，我們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間之內(nèi)，原則上是不讓回流的。

　　不讓回流的原因是，怎樣讓高途的這些伙伴們?cè)谕獠扛玫仃J蕩、更好地成長(zhǎng)?這是我思考的第一個(gè)原點(diǎn)。第二個(gè)就是我也在想在合適的時(shí)間點(diǎn)上怎樣讓優(yōu)秀的伙伴們還能夠回歸。今天高途佳品的發(fā)展及未來(lái)其實(shí)是需要各種各樣的優(yōu)秀人才的。所以如果以前是高途的伙伴，你覺(jué)得自己足夠的優(yōu)秀，足以勝任高途佳品各類崗位的話，特別歡迎大家投遞簡(jiǎn)歷。

　　Q：會(huì)去高途佳品直播間帶貨嗎？

　　

　　我會(huì)去的，但是得再給我一些時(shí)間，我也需要做準(zhǔn)備。

　　此外，大家看到，我是邁出了自己的第一步，我在2022年12月28號(hào)之前，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)入駐抖音，也從來(lái)沒(méi)想過(guò)我會(huì)在抖音做直播，也從來(lái)沒(méi)想到我第一次在做直播的時(shí)候，朋友們會(huì)感受到我的那份緊張，也從來(lái)沒(méi)想到我今天會(huì)以這樣的方式來(lái)度過(guò)這兩個(gè)小時(shí)。

　　但是，我總在想一件事兒，每個(gè)人心中都有五樣?xùn)|西，分別是美好、希望、歡樂(lè)、勇氣和力量。每個(gè)人都如此渴望美好、希望、歡樂(lè)、力量，但是當(dāng)我們真正走向下一步的時(shí)候，其實(shí)是需要我們的勇氣的，而真正的勇氣就是不要害怕，不要怕丟臉，不要怕失敗，不要怕別人瞧不起。大膽出去嘗試，你不嘗試你就永遠(yuǎn)處在失敗當(dāng)中，但是你只要嘗試了，至少你已經(jīng)從失敗往上走了那么一點(diǎn)點(diǎn)。所以我強(qiáng)調(diào)的是，如果你有一個(gè)想法，大膽地嘗試，大膽地實(shí)踐，大膽地為自己鼓與呼。如果你真的有一個(gè)想法，需要的是馬上行動(dòng)，需要的是迅速行動(dòng)，需要的是立即行動(dòng)。

　　高途佳品是去年12月24號(hào)開(kāi)播的，目前也處于一個(gè)初級(jí)階段。我們也在大力訓(xùn)練主播、做各種各樣的提升工作，不管是從資深專家的選品、優(yōu)秀的主播的養(yǎng)成，還是到整體運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、物流服務(wù)，我都希望它能不斷進(jìn)步，最終能夠真正變成一個(gè)值得大家信賴的直播間。

　　在當(dāng)時(shí)做高途佳品的時(shí)候，我是從幾個(gè)維度來(lái)對(duì)高途佳品做了定義：

　　第一，我們?yōu)槭裁醋鼋懈咄炯哑?高途是高途的這個(gè)品牌，佳品是非常好的東西，為家人做佳品。

　　第二，在做這個(gè)直播間的時(shí)候，我們想它的價(jià)值觀，最重要的四個(gè)字：為真有愛(ài)。關(guān)于為真，我希望我們每一個(gè)主播說(shuō)的每一句話都是真的，我們的每一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)、我們的承諾都是真的，我們每一個(gè)人做人都是真的。關(guān)于有愛(ài)，我們的產(chǎn)品就是給家人親朋好友買的，同時(shí)，我們要充滿著所有的愛(ài)，我覺(jué)得這就是當(dāng)時(shí)我們?cè)谧龈咄炯哑返某霭l(fā)原點(diǎn)。

　　等到有一天，我準(zhǔn)備好了，我也會(huì)到高途佳品的直播間，和大家見(jiàn)面。

　　Q：為什么突然想做抖音了？

　　任何一次偉大的商業(yè)變革，它總伴隨的是渠道革命，而任何的渠道革命是能夠重塑商業(yè)的，比如當(dāng)年的淘寶就是隨著PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)了，因此出來(lái)了很多的淘品牌。當(dāng)下，我覺(jué)得是一個(gè)短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。既然在短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們?nèi)绻谄渲袥](méi)有作為的話，可能真的會(huì)被這個(gè)時(shí)代丟掉。

　　所以，我決定做抖音的考量就是三個(gè)：

　　第一個(gè)我考慮的是，抖音是什么?抖音是內(nèi)容?是興趣?還是電商?抖音如果是以內(nèi)容作為原點(diǎn)的興趣類電商的話，高途在過(guò)去的九年里就是做教育的、做內(nèi)容的。我們和抖音天然之間有很好的結(jié)合。

　　第二個(gè)我考慮的是，高途在過(guò)往當(dāng)中，這么多年我們看自己在做啥，我們做教育，教育是在做知識(shí)的分享。而如果是在抖音里做高途佳品的話，那就是生活的分享，分享生活、分享美食、分享美味。我們還能幫助到那么多的農(nóng)民，真正能夠助農(nóng)，我覺(jué)得這個(gè)意義就非常偉大。

　　第三，更加重要的是，高途的初心到底該怎么演繹?在當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦高途的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們定義了我們的初心是一群向往美好的伙伴在一起創(chuàng)造美好，成為美好。我們?cè)谧龈咄炯哑返臅r(shí)候，我們?nèi)绻軌蛘嬲屔罡篮?，能夠真正?chuàng)造出一些好的場(chǎng)景的時(shí)候，我覺(jué)得這是一個(gè)多么美妙的事情。

　　所以，從我們的初心來(lái)講，我們最早是在知識(shí)方面的美好創(chuàng)造，到現(xiàn)在我們是真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的美好創(chuàng)造的時(shí)候，我覺(jué)得高途佳品是契合了我們當(dāng)下的一種狀況，所以我們才會(huì)做了高途佳品，我們才會(huì)全力以赴地把高途佳品做好。我本人，也在全力以赴地做著各種各樣的準(zhǔn)備。

　　Q：為什么沒(méi)有早點(diǎn)兒入局抖音？

　　我記得當(dāng)年有人問(wèn)李嘉誠(chéng)，為什么他能做那么多些事兒而且都能做成功?當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)回答，在你手上永遠(yuǎn)要有一件天塌下來(lái)都賺錢(qián)的生意，然后你就可以做第二件事兒了。

　　高途創(chuàng)業(yè)近九年，蠻不容易的，去年我覺(jué)得高途算是活下來(lái)了。當(dāng)高途真正算是活下來(lái)之后，我才有精力做第二件事情。我突然發(fā)現(xiàn)，2022年的時(shí)候，我的時(shí)間開(kāi)始多出來(lái)了，我開(kāi)始有時(shí)間了。我有時(shí)間了之后該做點(diǎn)什么事兒，我該怎么樣能夠把公司的文化等等不斷地推向一個(gè)新高度？我想到的是我們要做創(chuàng)新，我們要真正地在偉大的這個(gè)時(shí)代里，真正突破自我，所以我們就開(kāi)始做了抖音。

　　我反復(fù)推演了一下，如果再讓我們?cè)倩氐竭^(guò)去，我們可能也是直到今天才可能真正進(jìn)來(lái)做抖音，但是我今天必須給大家同步一個(gè)消息——抖音這件事兒我本身是非常重視的，2019年的時(shí)候，我就給團(tuán)隊(duì)提要求，我認(rèn)為抖音短視頻直播是一個(gè)偉大機(jī)會(huì)，我們要沖上去，我們要真正地在其中有所作為。當(dāng)時(shí)在2020年的時(shí)候，高途通過(guò)不同的賬號(hào)應(yīng)該在抖音就有一千多萬(wàn)粉絲了。但是后來(lái)在線教育大家都去做投放做營(yíng)銷，最后的結(jié)果大家都知道了，沒(méi)人愿意做難而正確的事情。再加上當(dāng)時(shí)的抖音也沒(méi)法變現(xiàn)，所以慢慢地，做抖音這件事兒也就給放下來(lái)了。

　　后來(lái)就遇到了政策，對(duì)公司的影響蠻大的，公司也沒(méi)有資源和精力再去聚焦在其它事情上。經(jīng)過(guò)2021-2022年，很多資本都撤掉了，很多公司轉(zhuǎn)行不做教育了，當(dāng)時(shí)的人才也離開(kāi)了教育行業(yè)之后，我突然發(fā)現(xiàn)，高途的黃金時(shí)代才剛剛到來(lái)，所以才有了高途在2022年的非常好的發(fā)展，才看到了在2022年年底、2023年的時(shí)候，我們才會(huì)有更多的資源、精力和人才投入到整個(gè)高途佳品中，來(lái)面對(duì)整體的競(jìng)爭(zhēng)，這是當(dāng)下我們的一個(gè)考量吧。

　　Q：為什么不坐下來(lái)直播？

　　我是在學(xué)習(xí)直播的這種表述方式，或者說(shuō)，在抖音的直播里，到底什么是最好的狀態(tài)?

　　當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)給我提了幾個(gè)建議，其中一個(gè)就是讓我坐著聊一聊。但是我想了想，站著的時(shí)候更能做我自己，從教書(shū)開(kāi)始我都特別喜歡站著，我在高途內(nèi)部做培訓(xùn)的時(shí)候也是喜歡站著。我身材管理有一個(gè)小方法，特別是開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我和比較熟悉的人會(huì)一起走著路開(kāi)會(huì)，或者是站著和大家溝通互動(dòng)。

　　Q：什么樣的人生才是成功的？

　　我覺(jué)得能夠真正做自己，能夠與自己內(nèi)心能夠相處得非常融洽的人，人生是成功的，并且我不止一次地對(duì)很多人講，人生最大的成功莫過(guò)于你能夠把你的心安放在一個(gè)地方，并且能夠享受你存在的狀態(tài)。所以，我也在想，我們每一個(gè)人，如果能夠真正找到和自己內(nèi)心融洽相處的狀態(tài)，人生的幸福度是會(huì)難以想象的。

　　很多人會(huì)覺(jué)得，我現(xiàn)在已經(jīng)是上市公司的CEO了，可能就算很成功吧。但坦然地說(shuō)，不傲嬌地說(shuō)，我并沒(méi)有覺(jué)得自己就是成功的狀態(tài)，我曾經(jīng)達(dá)到過(guò)內(nèi)心融洽的那種狀態(tài)，但是很快就失衡了，所以我覺(jué)得自己還是在一種路上在尋找自我的狀態(tài)。

　　我家是農(nóng)村的，我有時(shí)候也會(huì)回到農(nóng)村，其實(shí)我蠻羨慕老家很多人過(guò)的日子的，我覺(jué)得那也是一種成功吧。

　　Q：為什么你這么成功了，直播還會(huì)緊張？

　　確實(shí)是，任何的第一次我覺(jué)得都會(huì)緊張的。第一，我不覺(jué)得自己真的就這么成功;第二，我到現(xiàn)在才入駐抖音一個(gè)多月，今天才是我的第一場(chǎng)直播，我想，可能自己很在乎、很關(guān)注的時(shí)候，就會(huì)內(nèi)心緊張，所以讓大家看到我緊張的狀態(tài)。

　　今天我覺(jué)得(自己表現(xiàn)得)還好，但是我能理解今天這種狀態(tài)，肯定不是我特別熟悉的場(chǎng)景下的那種狀態(tài)，我希望能夠在后面做得好一點(diǎn)吧。

　　Q：不自信的人，該讀什么書(shū)？

　　我覺(jué)得，第一，其實(shí)不存在自信和不自信，當(dāng)我們感覺(jué)到不自信的時(shí)候，往往是一種自我的狀態(tài)的描述或者狀態(tài)的自我定義。

　　第二，當(dāng)不自信的時(shí)候，別人也不一定能感受得到，我們可能是自己的負(fù)反饋多一點(diǎn)。

　　第三，任何的不自信都要從自身構(gòu)建自信開(kāi)始，而構(gòu)建自信的最好的方法就是我們能去打贏一個(gè)小勝仗、構(gòu)建一個(gè)小確幸，當(dāng)我們不斷地做成一件件小事兒，把小事兒做得非常棒、非常受別人歡迎的時(shí)候，我們得到具體的認(rèn)可，當(dāng)我們得到了具體的認(rèn)可的時(shí)候，自然而然就會(huì)自信起來(lái)了。

　　第四，當(dāng)不自信的時(shí)候，永遠(yuǎn)記住，這個(gè)世界上不自信的人多了，其實(shí)很多人我們也沒(méi)自信的，只不過(guò)他們敢于嘗試那個(gè)機(jī)會(huì)，而關(guān)鍵是如果有個(gè)機(jī)會(huì)，我們要不要嘗試?

　　第五，當(dāng)不自信的時(shí)候，要暗示自己，找到曾經(jīng)做過(guò)的一件特別棒的事兒，不斷強(qiáng)化自己，慢慢地會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的狀態(tài)就會(huì)好起來(lái)。

　　第六，當(dāng)不自信的時(shí)候，不妨與比較優(yōu)秀的朋友多相處，多融入他們，慢慢地，當(dāng)你受到別人喜歡的時(shí)候，你就會(huì)自信起來(lái)了。

　　不自信的人到底該讀什么書(shū)?其實(shí)就讀一些當(dāng)下能夠你解決你的工作或者解決心理狀態(tài)的書(shū)。

　　Q：如何在繁忙的工作中靜下心來(lái)讀書(shū)？

　　我的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)還是繁忙的。特別是做了高途佳品之后，每天的工作時(shí)間是相對(duì)非常長(zhǎng)的，但是我大概有幾個(gè)習(xí)慣性的動(dòng)作：

　　第一，我的床頭永遠(yuǎn)會(huì)擺著書(shū)，堅(jiān)持晚上睡覺(jué)前起碼讀30分鐘的書(shū)。慢慢習(xí)慣化，就會(huì)去讀書(shū)了。

　　第二，我在讀書(shū)的時(shí)候，很多時(shí)候是利用周六、周日的時(shí)間。因?yàn)橹芰苋盏臅r(shí)候你可以靜下心來(lái)真正讀一些喜歡的書(shū)，這是一個(gè)非常好的讀書(shū)的時(shí)間。

　　第三，我們可以邀請(qǐng)一些好朋友一起讀書(shū)。比方好朋友們一起制定個(gè)書(shū)單，一塊兒去讀的書(shū)，一塊兒去交流，一起做分享。

　　第四，很多時(shí)候我們也可以做一種準(zhǔn)備，就是我們?cè)鯓幽芸焖購(gòu)淖x書(shū)中受益，我覺(jué)得好的方法就是我們能夠和別人做分享。當(dāng)我們?nèi)ズ蛣e人做讀書(shū)分享的時(shí)候，其實(shí)也是強(qiáng)迫我們不斷讀書(shū)、提升。

　　第五，一個(gè)很好的方法是，我們工作會(huì)特別忙，特別疲憊，有時(shí)候可以在完成讀書(shū)小目標(biāo)后獎(jiǎng)賞自己一個(gè)什么樣的東西。通過(guò)這樣的心理暗示，我們也可以養(yǎng)成讀書(shū)的習(xí)慣。

　　Q：而立之年沒(méi)有一技之長(zhǎng)，干著一眼望不到頭的工作，感覺(jué)很迷茫，有什么好的建議嗎？

　　而立之年發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有一技之長(zhǎng)的時(shí)候，別慌張，它就是你的一種狀態(tài)。

　　在這時(shí)候我們要做三件事兒：第一就是想想我們身上的優(yōu)勢(shì)到底是什么，當(dāng)我們能夠確定優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，再思考怎樣能夠發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。第二是我們需要在優(yōu)勢(shì)上投入時(shí)間，當(dāng)我們能真正投入時(shí)間的時(shí)候，慢慢的優(yōu)勢(shì)就會(huì)發(fā)揮出來(lái)。第三就是當(dāng)我們投入了足夠的時(shí)間，當(dāng)我們真正有了優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的時(shí)候，我們要反復(fù)告誡自己，要專注于當(dāng)下做的事兒，繼續(xù)發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，最終就能夠獲得更大的突破。

　　相關(guān)閱讀：

　　51歲的陳向東再出發(fā)：掛帥高途直播電商，“我們未來(lái)見(jiàn)”

　　END

　　本文作者：徐晶晶