來源|多知網

　　作者|王上

　　圖片來源|Pexels

　　今年以來，一個很有意思的現象是，頭部教育科技品牌紛紛和出版社合作。并且，還成為各家的戰(zhàn)略級項目。

　　4月，好未來學而思與人民郵電出版社等10家國內出版社宣布達成戰(zhàn)略合作。

　　5月，由中原出版社發(fā)起“中原數字創(chuàng)意谷”文化產業(yè)創(chuàng)新聯合體戰(zhàn)略合作，華為、阿里云、騰訊云、作業(yè)幫、大豐實業(yè)、金東數創(chuàng)等6家頭部企業(yè)現場簽約。

　　6月，猿輔導與新華出版社推出《我們的語文》教輔。

　　教育科技公司與出版社的合縱連橫越來越多。2021年之前，雙方的合作大多是版權授權。2021年之后，雙方合作進入新階段，不僅僅停留在版權層面，落地形式更多樣化，可以說是全方位的合作。

　　對于教育科技公司來說，他們有教研能力和教學經驗以及開發(fā)應用能力，而出版社有版權資源和權威背書。二者合作有很多可以創(chuàng)新的空間。

　　好未來總裁兼首席財務官彭壯壯曾在與出版社合作的發(fā)布會上提到，“內容是無形的，越是無形的越有無限的可能，可以放在各種不同的載體之中。”

　　可以說內容正進入到不同的“容器”之中。

　　01

　　內容的二次開發(fā)

　　圖書合作是教育科技和出版社一種常見的形式，而今，雙方合作形式不斷豐富。

　　當下，教育科技公司都非常重視教輔圖書業(yè)務，從教研內容到教輔圖書，是一種自然的銜接與轉變。

　　好未來很早就有圖書業(yè)務，如旗下摩比，從最早的《摩比愛數學》已經拓展到《摩比愛語文》《摩比愛識字》等，全系列銷量已超500萬冊。

　　2022年，好未來圖書開創(chuàng)了新的形式，推出了一系列具有交互性的智能教輔，如《學而思秘籍》、《周周學》等，這類教輔打破了以往傳統教輔只有“練”的環(huán)節(jié)，在紙質書以外，還有視頻內容，覆蓋了“學、練、測、評”的完整閉環(huán)。

　　好未來的圖書業(yè)務除自研外，還與出版社合作，得到IP授權后，研發(fā)新的圖書品類。

　　2022年，好未來與四川少年兒童出版社聯合出版了《米小圈的口算日記》，這套書設置了“與米小圈一起練口算”的情境，希望在趣味中學會口算;同時，有一些激勵機制，比如，孩子每練習6天計算，即可“解瑣”1天米小圈趣味漫畫知識。

　　選擇“米小圈”具有較高的匹配度，因為“米小圈”系列圖書童書出版領域的現象級暢銷書和爆款IP，四川少年兒童出版社從“幽默”出發(fā)，圍繞“趣讀”“趣學”“趣想”“趣寫”等主題為“米小圈”規(guī)劃了數條產品線。

　　除了書之外，好未來還對米小圈IP進行到二次元開發(fā)，出品了《米小圈動畫古詩》、《米小圈動畫成語》、《米小圈動畫漢字》等線上動畫課程。這可以說是知識和娛樂的結合，寓教于樂。

　　教育科技公司的圖書業(yè)務跟出版社合作，拿到授權是第一步，接下來要做內容的二次開發(fā)，設計更貼合教育場景。不管是IP開發(fā)還是其他內容資源，都可以“再加工”，這種產品能力是教育科技的特長。

　　猿輔導亦有圖書業(yè)務線，至今，其全系列圖書銷量已經突破400萬冊，成為一個新增長點。

　　自研之外，猿輔導也選擇了與出版社合作。今年6月，猿輔導與新華社合推《我們的語文》，這是對新華社語料的第一次挖掘，即新華社首次推出面向小學、初中、高中三個學段的教輔產品。

　　猿輔導有開發(fā)應用的能力，新華出版社有豐富的素材，且具備權威性。

　　有從業(yè)者告訴多知網：“其實，教輔書和出版社合作算是比較同類的合作，目標是有更優(yōu)質的內容產出，從而創(chuàng)造更大的價值。”

　　02

　　更立體化的呈現

　　近年來，教育硬件與出版社的合作愈發(fā)火熱。

　　最初，教育科技公司與出版社的合作是硬件產品的版權需求，而今，出版社也在尋求與教育科技公司合作推出硬件產品，可以說，演變成二者的雙向奔赴。

　　教育硬件與出版社的合作由來已久，比如有道詞典筆很早就有與牛津大學出版社、外研社等出版社的合作，通過合作獲取版權資源。

　　近年來，有道詞典筆與出版社的合作更密集了。

　　2021年，網易有道詞典筆與人民教育電子音像出版社、北京師范大學出版社、重慶大學出版社等出版社達成合作，實現小初高各個階段的教材同步。

　　同年，有道與商務印書館合作，后者出版的《新華字典》《新華詞典》等辭書內容將入駐網易有道智能硬件。

　　在今年讀書日期間，有道與出版社DK發(fā)起了“尋找小小翻譯家”兒童譯書活動，來自全國各地的百名小學生通過有道詞典筆X5，聯合翻譯了英文原版的DK百科全書《How  Everything Works》，共同成為了這本書的中文譯者。

　　雙方的合作核心也是版權，但方式是讓用戶借助有詞典筆產出圖書，可以說是用戶對有道詞典筆的一次深度體驗與評測。

　　越來越多的教育科技公司在硬件上與出版社合作是內容端的再開發(fā)，形成新的學習資源。

　　近期，好未來與《四五快讀》所屬出版社湖南科學技術出版社正式達成戰(zhàn)略合作，推出首套適配于摩比思維機的合作款識字學習包。

　　摩比思維機無屏幕，孩子插上學習卡編玩邊學，它打的“并不是一個卡片的概念，而是一個學習包”，摩比思維機的硬件可以和各個科目結合，拓展性強。

　　《四五快讀》是識字暢銷書，其有40年教學經驗總結、擁有超1500萬用戶。據了解，《四五快讀》選出與小學教材基本同步的常用漢字和詞語，以課為單位編排，整套書由字到詞，再到短句、短文、長文循序漸進，漢字與小學課本同步，堅持半年即可學完?？梢哉f是因為有專業(yè)的內容編排和行之有效的學習方法而受到用戶青睞。

　　摩比思維機此次與《四五快讀》合作，即是摩比思維機學習包的延展之一，這也意味著兒童品牌摩比正式開啟IP內容的合作探索之路。

　　對于教育智能硬件來說，內容質量至關重要，這是要尋求與出版社合作的出發(fā)點。

　　今年6月，第三方解決方案服務商九學王與12家出版社正式達成簽約合作。

　　九學王創(chuàng)始人劉衍兵向多知網分析，對教育智能終端來說，硬件是基石，技術是驅動，內容是靈魂。

　　硬件和出版社的合作，可以說是更立體化地開發(fā)內容，將之前的平面內容開發(fā)為適合于各種場景，進入到各種終端和載體。

　　而隨著教育硬件入場，也在倒逼著內容端的重新開發(fā)，多家出版社正在進行數字化轉型。多知網發(fā)現，榮信文化、海豚傳媒在聯合教育科技公司，推出點讀筆等硬件產品。

　　有教育從業(yè)者向多知網分析稱：“硬件和出版社的合作，雙方是互補共贏，通過‘好內容+好體驗+好技術’可以做出創(chuàng)新的產品。”

　　03

　　未來可構建文化產業(yè)新生態(tài)?

　　除了圖書和教育硬件，教育科技公司和出版社還能開拓出更多的合作形式。

　　對于與中原出版社的合作，今年5月，作業(yè)幫聯合創(chuàng)始人陳恭明在“中原數字創(chuàng)意谷”文化產業(yè)創(chuàng)新聯合體戰(zhàn)略合作企業(yè)簽約儀式中對媒體提到，基于中原出版集團的出版資源與特色，以及作業(yè)幫公司的數字教育技術能力，雙方將探索實施教育出版數字化轉型項目，充分利用各自的資源和技術優(yōu)勢，探索教育出版數字化的升級。

　　作為河南省最大的文化產業(yè)集團和唯一的國有上市文化企業(yè)，中原出版?zhèn)髅郊瘓F有品牌實力、優(yōu)質內容IP、產業(yè)鏈資源以及多渠道項目等。

　　值得注意的是，當前，中原出版?zhèn)髅郊瘓F正牽頭承建河南省中小學智慧教育平臺，藉此，作業(yè)幫云思智學有望在河南落地類似于智慧作業(yè)、智慧體育以及一些課后服務。

　　也就是說，無論是教輔還是智慧教育，雙方都有進一步探索的空間。這可以說是構建文化產業(yè)新生態(tài)的一次嘗試。

　　有行業(yè)從業(yè)者向多知網分析，教育科技公司與出版社的合作，說明文化產業(yè)真正地回歸到了“好內容”。對于教育科技公司來說，從長遠來看，“好內容”只是一個基礎線，能走出差異化和競爭力還是得靠綜合能力，尤其是技術能力、產品能力、運營能力和品牌能力以及對孩子需求的洞察能力。

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　　本文作者：王上