來源|多知

　　作者|徐晶晶

　　一個只有20人的小微創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如何在大模型時代的軍備賽中找到生存空間?

　　這個名為“躍然創(chuàng)新”的年輕團(tuán)隊(duì)給出了自己的答案：將大模型裝進(jìn)毛絨玩具里，賦予毛絨玩具以生命。

　　這并非沒有門檻。

　　懂孩子，是團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品的第一要義，也是團(tuán)隊(duì)極為擅長的。躍然創(chuàng)新CEO李勇和COO高峰是資深的互聯(lián)網(wǎng)+硬件從業(yè)者。李勇曾是天貓精靈的合伙人、后來擔(dān)任愛奇藝智能CMO探索兒童硬件，更早前，他還是錘子手機(jī)的首任營銷總監(jiān)。他觀察到，在天貓精靈賣出的3000多萬臺設(shè)備里，大多數(shù)的使用者是孩子。兒童AI產(chǎn)品的市場空間不可小覷。

　　團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：“我們這款產(chǎn)品或許不是第一款面向兒童場景的AI大模型產(chǎn)品，但或許是AIGC在現(xiàn)實(shí)物理世界能完全商業(yè)化落地的第一款產(chǎn)品。”

　　有了大模型的加持后，毛絨玩具這一傳統(tǒng)且分散的市場，會有怎樣的改觀?做AI毛絨玩具的護(hù)城河有多深?巨頭會探入這一領(lǐng)域嗎?沒有IP的初創(chuàng)公司，如何才能打出自己的品牌?

　　3月初，李勇和高峰向多知聊了聊創(chuàng)業(yè)的心路歷程。團(tuán)隊(duì)透露，近期其首款A(yù)I毛絨玩具產(chǎn)品便會面世。為了這一天，他們已經(jīng)等待了近三年。

　　01

　　“您想要的，就在我的下一頁!”

　　2023年8月。深圳。

　　在大模型浪潮下，帶著AI毛絨玩具的初步構(gòu)想，高峰在深圳南山的一家咖啡廳里，忐忑地坐在了知名天使投資人高秉強(qiáng)教授的對面。

　　在這次見高秉強(qiáng)教授之前，高峰已經(jīng)遭到一連串投資機(jī)構(gòu)的婉拒：“Good idea!不過我們還是要等你們再長大一點(diǎn)再考慮出手。”高峰是創(chuàng)業(yè)老兵。在上一次的電商創(chuàng)業(yè)歷程中，他拿下過三輪融資，那時是不一樣的資本光景。他充分理解當(dāng)下資本寒冬里投資人的保守與謹(jǐn)慎，只是公司等不起了——彼時的躍然創(chuàng)新，賬面上的錢甚至不足以支撐發(fā)放員工下個月的工資，“找錢”就是這個團(tuán)隊(duì)彼時彼刻的頭等大事。

　　那天下午，高峰的BP剛開始演示，高秉強(qiáng)教授便表現(xiàn)出了濃厚的興趣。他打斷高峰：“你們應(yīng)該這樣這樣……”高峰一聽，心里不由地開始竊喜：這恰恰就是自己下一頁P(yáng)PT要講的內(nèi)容。

　　“就在下一頁!”高峰難掩興奮。

　　爾后，聽到關(guān)鍵處，高秉強(qiáng)教授忍不住再次指點(diǎn)一二：“那你們接下來一定還得這樣這樣……”，而這恰好也與高峰要講的下一頁P(yáng)PT不謀而合。

　　“這正是下一頁P(yáng)PT要講的!”投緣，激動，被認(rèn)可，一掃陰霾，如釋重負(fù)，高峰難以描述當(dāng)時的復(fù)雜心情。

　　他覺得，“這次大概率是穩(wěn)了。”

　　“當(dāng)時我們手頭甚至沒有產(chǎn)品demo，只有一個idea。我們也坦誠地跟高老師說了，我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)時確實(shí)沒什么錢，但絕對有信心把這件事做好。”

　　在這次見面的一個小時里，高秉強(qiáng)教授便明確了投資意向。與這次果斷出手形成鮮明對比的是，在過去這一年火熱的大模型創(chuàng)投戰(zhàn)里，高秉強(qiáng)并未投資任何大模型項(xiàng)目——他一直尋找的是AI+TOYS的項(xiàng)目，直到躍然創(chuàng)新走入他的視野。

　　自此，躍然創(chuàng)新的故事迎來了不一樣的走向。

　　李勇回憶起這段融資歷程滿是感慨：“與其說是我們說服了高老師，不如說是我們之間有一個共識：大模型最先落地的最佳商業(yè)化場景是兒童硬件。”

　　為什么高秉強(qiáng)教授如此篤定這一判斷?這還要從他的個人背景說起。

　　在李勇和高峰眼中，今年73歲的高秉強(qiáng)教授是一位有著深深家國情懷的學(xué)者型投資人。他在1982年獲得了美國加州大學(xué)電子工程和計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位，隨后在加州大學(xué)伯克利分校任教，是全球知名的微電子專家。高秉強(qiáng)還是香港科技大學(xué)最早的7位創(chuàng)辦教授之一。和他治學(xué)生涯一樣輝煌的還有他的投資履歷。在創(chuàng)投圈，他與李澤湘教授、甘潔教授組成了一個“黃金鐵三角”，投資了國內(nèi)多家芯片公司和硬科技獨(dú)角獸公司，包括大疆、思特威、云鯨等。

　　這次投資躍然創(chuàng)新，是高秉強(qiáng)教授個人投資早期項(xiàng)目的最大金額。在他看來，未來中美之間的競爭是這一代孩子的競爭。在陪伴孩子的成長過程中，AI大模型是非常理想的良師益友。大模型結(jié)合硬件和中國產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，中國出現(xiàn)一個享譽(yù)世界的兒童科技品牌很有機(jī)會。

　　高秉強(qiáng)教授的情懷，感染了年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“高老師給我們最大的啟示，就是他Long China的家國情懷以及對兒童AI硬件的這份篤定。”李勇說道。

　　02

　　“AI毛絨玩具是對傳統(tǒng)毛絨玩具的迭代”

　　做兒童場景的產(chǎn)品，是李勇和高峰長久以來的夢想。

　　這源于對一組數(shù)據(jù)的洞察：在天貓精靈賣出的幾千萬臺智能音箱里，絕大多數(shù)的語音交互都來自于孩子。

　　李勇和團(tuán)隊(duì)一直想做一款能和孩子自然對話的硬件產(chǎn)品。“之前智能音箱的 AI交互體驗(yàn)還是不夠好，連續(xù)對話都很吃力。”

　　直到ChatGPT的出現(xiàn)，機(jī)會來了。

　　經(jīng)過三個月的調(diào)研和探索，去年四月份，李勇確定了將大模型和毛絨玩具結(jié)合的產(chǎn)品形態(tài)，決定做一家陪伴孩子成長的AI毛絨玩具公司。

　　“從2017年天貓精靈發(fā)布第一款產(chǎn)品，孩子通過 X1 問出那句‘媽媽愛我嗎?’的靈魂拷問，而那時天貓精靈卻無從應(yīng)答，到我們終于可以擺脫束縛想盡一切辦法解答這個問題，整整五年時間，現(xiàn)在我們終于能真正去做自己想做的兒童項(xiàng)目了。”高峰說。

　　“這個AI毛絨玩具，到底有什么用?”

　　“為什么這個兒童 AI 產(chǎn)品的載體是毛絨玩具，而不是機(jī)器人或故事機(jī)呢?”

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　　產(chǎn)品定位，是投資人最關(guān)心的問題。

　　“情緒價值”是李勇理解兒童陪伴場景的關(guān)鍵詞。他認(rèn)為，AI毛絨玩具是更具情感陪伴屬性的產(chǎn)品，而音箱、故事機(jī)、家庭機(jī)器人形態(tài)則是更偏功能型的產(chǎn)品。

　　“我們想給孩子帶來更強(qiáng)的情緒陪伴的價值。自古以來，寫在人類基因里讓人最有安全感的東西，首先就是毛絨玩具。人就喜歡和柔軟的東西對話，并在這個過程中獲得安全感。相較于音箱、故事機(jī)、機(jī)器人、平板等形態(tài)，都不如柔軟的玩具更能帶給孩子安全感。”高峰解釋，從用戶需求來看，對毛絨玩具的喜歡是人類基因自帶的一種需求。

　　

　　(圖片來源：躍然創(chuàng)新)

　　另外，毛絨玩具能說話，也是戳中孩子的真正需求。學(xué)齡前的孩子會把非生命體賦予生命，對非生命體帶有生命幻想，例如認(rèn)為小豬佩奇這些IP形象本身就會講話、有生命。比如當(dāng)一個毛絨玩具掉落地上，孩子會問玩具疼不疼。隨著年齡和學(xué)識的增長，孩子才逐漸克制了這種幻想。大模型出現(xiàn)后，AI 毛絨玩具與孩子多輪對話、用IP角色的音色交流，非常自然。

　　李勇回憶起用戶調(diào)研時的一個故事：

　　當(dāng)孩子給AI毛絨玩具開機(jī)的時候，毛絨玩具會說：“小朋友，請幫助我聯(lián)網(wǎng)吧(AI毛絨玩具的對話功能須在聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下使用)。”參與調(diào)研的那個孩子剛上幼兒園。他立馬說：“好，請等等，我讓媽媽來幫你聯(lián)網(wǎng)。”孩子們真的以為玩具本來就是有生命、會說話的，他們對這件事一點(diǎn)也不驚訝。

　　站在初創(chuàng)公司的視角，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要找到一個精準(zhǔn)細(xì)分的場景來解決問題。躍然創(chuàng)新聚焦的場景是陪伴3-6歲孩子成長的 AI Friends。

　　目前大模型的能力還不足以成為成年人日常的AI助手，兒童陪伴場景用戶的容忍度更高；故事機(jī)、音箱、平板等功能性的產(chǎn)品價格競爭更加激烈，而且往往也是巨頭的必爭入口，對初創(chuàng)企業(yè)來說并不友好。

　　另外，不同的品類，意味著消費(fèi)者的價格接受度也不同。AI毛絨玩具的定價也就是幾百塊錢，整體客單價要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于家庭機(jī)器人，幾乎沒有市場教育成本。

　　近年來，毛絨玩具市場也是一個快速增長的市場。“尤其是在經(jīng)濟(jì)不那么高歌猛進(jìn)的時候，這類產(chǎn)品增長得很快。大家都需要心靈慰藉和情感陪伴。”從占比來看，中國的玩具品牌非常分散，全球銷量前十的毛絨玩具里，沒有中國品牌。

　　“AI毛絨玩具是對傳統(tǒng)毛絨玩具的迭代。會說話、有靈魂的毛絨玩具，能更好地陪伴孩子快樂成長。”李勇說道。

　　03

　　“你跟它聊的越多，它就越懂你”

　　明確了AI+毛絨玩具的產(chǎn)品方向后，基于大模型做訓(xùn)練、引進(jìn)IP版權(quán)、接洽供應(yīng)鏈……這個打過硬仗的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全速推進(jìn)起來。

　　和知名IP聯(lián)名合作，是新品牌迅速打開市場的有效方式。

　　未來躍然創(chuàng)新會一直走引進(jìn)IP的路線嗎?

　　“我們希望 Haivivi成為一個AI毛絨玩具品牌。除了聯(lián)名IP外，我們未來也會有自己的原創(chuàng)IP，我們的IP宇宙叫‘Haivivi和它的朋友們’。”

　　高峰強(qiáng)調(diào)：“雖然我們只是一個大模型應(yīng)用公司，不是一個大模型公司，但團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力強(qiáng)。我們有一整套研發(fā)能力：大模型微調(diào)、嵌入式Rust OS、PaaS端控制、家長的手機(jī)端應(yīng)用，以及全鏈路優(yōu)化的工程能力。這些多端聯(lián)動、后臺控制、大模型優(yōu)化，再加上消費(fèi)硬件的研發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、GTM管理等能力，所以我們的工作會比一般的AI公司更加綜合、復(fù)雜。”

　　基于數(shù)百名孩子的調(diào)研結(jié)果，高峰發(fā)現(xiàn)，不同年齡、不同性格、不同性別、不同城市的孩子使用AI毛絨玩具也有一些區(qū)別，“但令我們開心的是，基本上參與調(diào)研的每個孩子都很喜歡它。”高峰說道。

　　李勇強(qiáng)調(diào)：“跟它聊的越多，它就越知道你有哪些特點(diǎn)，它就越懂孩子、越能發(fā)現(xiàn)孩子的潛能。”

　　由于毛絨玩具的購買者與使用者分離，躍然創(chuàng)新也必須考慮帶給家長安全感。團(tuán)隊(duì)在這方面做了許多：

　　首先，家長可以通過App查看孩子與AI毛絨玩具的聊天記錄。倘若孩子聊到一些危險話題(比如遭遇霸凌)時，App會直接向家長推送預(yù)警信息。更多情況下，家長可以從聊天記錄里看到孩子的真實(shí)喜好，“AI毛絨玩具就是家長和孩子溝通的一個橋梁。畢竟有的孩子不愿意聽家長的話，但可能會聽好朋友的話。”

　　其次，家長可以借助AI毛絨玩具之口“因材施教”，設(shè)置相應(yīng)的“標(biāo)簽”引導(dǎo)孩子成長。例如當(dāng)家長希望孩子進(jìn)行英語啟蒙時，可以勾選“多練習(xí)一下英語”，以后在AI毛絨玩具跟孩子聊天的時候，關(guān)于英語的對話占比就會提高。

　　04

　　該做什么與不做什么

　　有所取舍，保持克制，一直是躍然創(chuàng)新做兒童產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

　　“做鬧鐘、智能家居控制等這些功能都很容易實(shí)現(xiàn)，市面上有太多的第三方可以接入，但我們保持了產(chǎn)品功能上的克制。我們把這個毛絨玩具定位為陪伴孩子成長的 AI friend，而一個朋友不是無所不能的。想清楚不做什么比做什么更重要。”

　　想清楚做什么與不做什么，團(tuán)隊(duì)花了近一年時間。

　　“情緒價值是我們產(chǎn)品的首要價值，太多的功能價值會消解情緒價值。”李勇提到：“當(dāng)我們明確自己的品牌定位是孩子的第一個AI friend時，一切就明晰了。這個AI毛絨玩具會的功能，既要跟IP角色相關(guān)，也要跟產(chǎn)品的品牌定位相關(guān)。AI friend應(yīng)該會什么不會什么，按這個取舍。”

　　可以明顯看到，躍然創(chuàng)新訓(xùn)練的大模型在對話時更有溫度和情緒。

　　李勇解釋道，“這是由產(chǎn)品定位決定的。市面上面向成年人的個人AI助手產(chǎn)品，所有回答基本上都是非常理性中立客觀的，但孩子的AI friend是不會那么跟你聊天的。如果要按回復(fù)內(nèi)容是主觀的還是客觀的、表達(dá)方式是標(biāo)準(zhǔn)化的還是情緒化的這兩個維度劃分一個坐標(biāo)系，那AI毛絨玩具的回答肯定是內(nèi)容偏主觀，表達(dá)方式偏情緒化的象限。”

　　這跟訓(xùn)練模型采用的數(shù)據(jù)集，以及給它的微調(diào)策略有很大關(guān)系。“如果一個大模型團(tuán)隊(duì)，對兒童用戶的洞察沒那么深，做這個AI毛絨玩具產(chǎn)品，也能做出來，但是體驗(yàn)可能就差很多。一定沒有我們做得好玩有趣。”

　　李勇的自信源于多年做兒童產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)積淀，包括在天貓精靈時期對兒童對話場景的熟稔。

　　“這個產(chǎn)品不完全是一個純靠技術(shù)就能解決的問題。我們更懂使用場景，更懂交互體驗(yàn)，更懂早教產(chǎn)品，更懂孩子感興趣的話題。”

　　是否擔(dān)心AI毛絨玩具面世后被大量復(fù)制？

　　李勇表示：“ 壁壘對于一個初創(chuàng)公司是很奢侈的事情。但我們做這個產(chǎn)品涉及產(chǎn)品定義、軟件、AI、硬件、供應(yīng)鏈以及品牌定位、營銷等綜合能力，這顯然比抄一個硬件難得多。如果對各個模塊的 knowhow 沒有足夠積累的話，要花一段時間去學(xué)。”

　　關(guān)于AI毛絨玩具是否會接入早教課程，李勇表示：“早期我們不想那樣做。在毛絨玩具的形態(tài)里，課程會消解它的情緒價值。我們不會自己做早教課程，但如果家長有需求，我們未來可以跟一些在線教育公司合作，在APP里提供拼音、英語等付費(fèi)課程包，家長付費(fèi)后，毛絨玩具就解鎖了這個功能。”

　　舉個例子，AI毛絨玩具沒有屏幕，怎么引導(dǎo)孩子學(xué)數(shù)學(xué)?需要將知識蘊(yùn)藏在和孩子自然的聊天互動里，這個過程跟毛絨玩具的人設(shè)角色相關(guān)。比如小豬佩奇的 AI 毛絨玩具會引導(dǎo)孩子思考：“你有 5 個氣球，我有3個氣球，喬治有 4個氣球，加起來咱們一共有幾個氣球呢?”

　　就在拿到高秉強(qiáng)教授的投資后不久，躍然創(chuàng)新將總部從北京搬到了深圳。“我們從一開始就定位的是全球市場，深圳的硬件研發(fā)、供應(yīng)鏈、出海等更為成熟。”

　　“2023年結(jié)束了。辛苦了，朋友們。生活是一個痛苦接著一個痛苦，更是一個復(fù)活接著一個復(fù)活，一個希望接著另一個希望。聽，湖面已經(jīng)傳來解凍的細(xì)響。往前走，別回頭。”2024年元旦，李勇發(fā)了這條朋友圈。

　　新的一年來臨，AGI 的腳步聲越來越近，一切都在向好。

　　END

　　本文作者：徐晶晶