編者按：近期，硅谷崛起了大批教育科技公司，他們希望利用互聯(lián)網(wǎng)技術給教育行業(yè)帶來一場深刻變革。但是，目前看來，這些公司在商業(yè)模式，行業(yè)特性上等，仍然存在很多障礙。教育科技公司應該如何發(fā)展，如何盈利，仍是困擾從業(yè)者的問題。

        教育科技領域已經(jīng)充斥了大量創(chuàng)業(yè)公司，他們的新穎創(chuàng)意雖然尚未得到證實，也沒有創(chuàng)造利潤，但卻并不妨礙投資者向其大舉注資。這其中不僅包括課堂管理應用，還涉及很多成人教育軟件。

　　根據(jù)風險投資數(shù)據(jù)庫CB Insights的統(tǒng)計，教育科技公司去年的風投和股權融資接近18.7億美元，同比增長55%。創(chuàng)CB Insights 2009年開始研究這一行業(yè)以來的歷史最高記錄。

　　其中較為引人關注的包括： 為專業(yè)技術人士提供在線培訓的Pluralsights融資1.35億美元，方便教師與學生及其家長展開免費通信的Remind從KPCB融資4000萬美元，教師社交網(wǎng)絡Admodo融資3000萬美元。

　　“教育是互聯(lián)網(wǎng)技術涉足的最新領域，我們看到很多發(fā)展迅速的項目。”行業(yè)新聞服務和研究公司EdSurge CEO貝特西·考克蘭(Betsy Corcoran)，“有越來越多的老牌風投開始加大對這一市場的關注，包括KPCB、Andreessen Horowitz和紅杉資本。”

　　雖然實現(xiàn)了大幅增長，但與消費軟件市場的融資額相比，教育科技領域的融資仍然相形見絀。例如，租車應用Uber去年融資27億美元。

　　在說服公立教育系統(tǒng)采用自己的新穎產(chǎn)品時，創(chuàng)業(yè)公司都面臨著不小的挑戰(zhàn)。而相對較小的投資額也凸顯出這一困境。這類企業(yè)往往要與預算有限的地方學區(qū)展開溝通，采購流程也很緩慢。為了繞過這種官僚主義，很多創(chuàng)業(yè)公司都在直接面向教師推廣免費的學習應用和網(wǎng)站，希望他們所在的學校最終可以購買增強型服務。

　　不過，現(xiàn)在就對這種直接面向終端用戶的“免費增值”戰(zhàn)略能否奏效下定論還為時尚早。

　　“這一領域的某些公司在商業(yè)模式上仍然存在很多問題。”CB Insights分析師馬修·王(Matthew Wong)說，“其中之一在于，由于產(chǎn)品是免費的，所以：‘你如何變現(xiàn)自己的用戶?’”

　　一個典型的例子便是深受教師歡迎的消息應用Remind，這款熱門消息應用可以向學生發(fā)送家庭作業(yè)提醒，并與家長分享學校里的新聞。體育教練也可以使用這套系統(tǒng)向運動員發(fā)送天氣預報和日程安排。

　　借助口碑營銷，Remind從一個不知名的品牌發(fā)展成了遍及全美的服務。這款服務2009年由芝加哥的兩兄弟創(chuàng)辦，目前已經(jīng)吸引了2300萬用戶，遠高于5個月前的1800萬，累計信息發(fā)送量超過10億條。

　　“如今，你可以隨時訂購匹薩，也可以隨時用Uber或Lyft叫車。”Remind聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO布雷特·考普夫(Brett Kopf)說，“但如果學生在學校里遇到麻煩，家長往往都不知情。我們希望提升這種溝通的時效性。”

　　雖然其他教育科技創(chuàng)業(yè)公司遲遲沒有適應智能手機的普及趨勢，但Remind在這方面卻進展迅速，原因是該公司的系統(tǒng)允許教師通過多種渠道發(fā)送信息——包括該公司的網(wǎng)站和移動應用，而且既支持文本，也支持語音信息。

　　Remind最近在Skype和Facebook等公司挖來了擁有豐富經(jīng)驗的增長戰(zhàn)略師和工程師?？计辗虮硎?，Remind計劃最終針對額外服務收取訂閱費來創(chuàng)收——例如為學校開發(fā)的緊急通知系統(tǒng)。但該公司目前仍在利用他們?nèi)ツ耆谫Y的4000萬美元來改進產(chǎn)品，并擴大國際市場。

　　那些能夠與教師互動，而且可以實現(xiàn)較大規(guī)模的教育科技創(chuàng)業(yè)公司，最終或許可以通過“免費增值”模式獲利。流媒體音樂服務Spotify等消費服務就成功部署了這種模式。

　　“我認為有些企業(yè)無法跨過這個階段。”風險投資公司GSV Capital CEO邁克爾·莫伊(Michael Moe)說，“但如果你能將2%至20%的網(wǎng)絡變現(xiàn)，在教育行業(yè)就沒有不成功的理由。”

　　GSV Capital已經(jīng)投資了Dropbox和Spotify等消費科技公司，以及Coursera等教育科技公司。后者可以提供免費的在線課程，其創(chuàng)收方式是向完成課程的學生銷售證書。

　　但部分投資者對直接收費的教育科技公司更感興趣，包括向學?；虺扇私逃I域銷售SaaS(軟件即服務)的企業(yè)。例如，Pluralsight可以為專業(yè)技術人士提供在線培訓，方便他們獲得最新的編程技能，掌握最新的游戲設計工具。該公司會對個人用戶收取29美元的月費，還會對企業(yè)用戶收取高額年費。該公司表示，Pluralsight去年的營業(yè)額接近1億美元。

　　“由于技術進步飛快，軟件專業(yè)人士兩年內(nèi)就會有一半的知識過時。”阿隆·斯考納德(Aaron Skonnard)說，“他們已經(jīng)把我們當成與時俱進的必選來源。”

　　這種重復性的收入來源對教育科技投資者的吸引力最大。“我們在尋找重復性收入。”風險投資公司Rethink Education管理合伙人馬修·格林菲爾的(Matthew Greenfield)說，“由于這在人們的職業(yè)生涯中發(fā)揮核心作用，所以他們會一直訂閱。”

　　格林菲爾的的公司并沒有投資Pluralsight。但該公司投資的技能評估和評分系統(tǒng)公司Smarterer去年被Pluralsight斥資7500萬美元收購。

　　不過，考慮到教育科技公司還處于發(fā)展初期，投資者在選擇時更加挑剔。

　　“如果你擁有份額、用戶和粘性，就肯定有辦法打造可行的業(yè)務。”KPCB合伙人約翰·多爾(John Doerr)說，“但其中任何一條都不容易實現(xiàn)。”