編者按：

　　本報告由中國教科院，好未來集團，奧緯咨詢聯(lián)合發(fā)布，深度剖析國內(nèi)K12市場，包括行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，ToB市場需求端以及供給端分類，供給端。生態(tài)圈，ToB市場未來的趨勢展望等，從多個維度呈現(xiàn)To B市場的現(xiàn)狀。

　　本文為報告摘要，紙質(zhì)完整版報告預(yù)計9月份正式上市。點擊文末“閱讀報紙”，前200名支付10元發(fā)行領(lǐng)取紙質(zhì)版《To B報告》圖書。

　　在2020好未來TI教育智能大會上，中國教科院，好未來集團，奧緯咨詢聯(lián)合發(fā)布了《 2020中國K-12教育培訓(xùn)到B市場發(fā)展報告》（以下簡稱《到To 報告》）。

　　《To B報告》以近五萬字的篇幅，對中國K-12教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，至B市場需求端及供給端進行了深度剖析，向B市場未來趨勢進行了展望。

　　《To B報告》十大亮點

　　一，教培行業(yè)概況：疫情前，中，后規(guī)模測算

　　二，需求端主體分類：巨，大，中，小，微五類主體

　　三，需求端競爭格局：頭部，腰部，尾部機構(gòu)市場份額變化

　　四，需求端發(fā)展壓力：大，中，小，微機構(gòu)核心痛點

　　五，供給端生態(tài)全景：場景ⅹ產(chǎn)品生態(tài)矩陣全景

　　六，供給端發(fā)展階段：四大發(fā)展階段

　　七，供給端細分市場聚焦：五大細分市場梳理

　　八，供給端演變趨勢：內(nèi)部融合+外部跨界

　　九，供給端生態(tài)圈：好未來教育到B生態(tài)圈

　　十，至B市場展望：五大發(fā)展趨勢

 

　　壹

　　教培行業(yè)概況：疫情前，中，后規(guī)模測算

　　目前K-12教育培訓(xùn)行業(yè)主要包括課后輔導(dǎo)，素質(zhì)教育，英語培訓(xùn)三大細分市場，《To B報告》就整體及細分市場規(guī)模進行了測算。

　　2017年-2019年，我國K-12教育培訓(xùn)行業(yè)CAGR接近30％，2019年市場規(guī)模已超8000億美元，其中課后輔導(dǎo)細分市場占比約六成，市場規(guī)模約4700億元。 英語培訓(xùn)細分市場體量分別達到約2500億，800億。

　　新冠肺炎疫情影響下，K-12教育培訓(xùn)機構(gòu)大規(guī)模關(guān)閉校停課，預(yù)計2020年整體市場規(guī)模將縮水50％至約4000億元。

　　隨著疫情逐漸平息，預(yù)計2021年市場規(guī)?？苫謴?fù)至7300億元，2025年可突破1.4萬億元，各細分市場占比基本穩(wěn)定。

　　

　　中國K-12教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模

 

　　貳

　　需求端主體分層：巨、大、中、小、微五類主體

　　《To B報告》根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果，按照營收規(guī)模將我國近百萬家K-12校外培訓(xùn)機構(gòu)劃分為五類主體：

　　? 巨型綜合類機構(gòu)：以好未來為代表，業(yè)務(wù)范圍涵蓋課后輔導(dǎo)、英語培訓(xùn)等多個細分市場，地域布局覆蓋全國;

　　? 大型機構(gòu)：依托區(qū)域優(yōu)勢，深耕地方市場或細分市場;

　　? 中型機構(gòu)：約1-2萬家，專精特定學(xué)科市場;

　　? 小型機構(gòu)：約10-20萬家，圍繞學(xué)校或跨社區(qū)分布;

　　? 微型機構(gòu)：約35-70萬家，具備私域流量或社區(qū)客源。

　　

　　中國K-12教育培訓(xùn)行業(yè)市場主體

 

　　叄

　　需求端競爭格局：頭部、腰部、尾部機構(gòu)市場份額變化

　　《To B報告》指出，當前我國K-12教育培訓(xùn)行業(yè)呈現(xiàn)出“金字塔型”的競爭格局。

　　隨著行業(yè)加速整合與淘汰，市場集中度提升，頭部占有率將進一步提高，未來市場格局將由“金字塔型”轉(zhuǎn)為“啞鈴型”。頭部的巨型和大型校外培訓(xùn)機構(gòu)將憑借其優(yōu)質(zhì)的人才體系、全面的產(chǎn)品矩陣和雄厚的資本儲備，加快在下沉市場的擴張速度;腰部的中型機構(gòu)若不能及時完善管理體系、深化產(chǎn)品能力、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，其市場份額將被不斷擠壓;尾部小微型機構(gòu)受益于小而美的組織形態(tài)和旺盛的新生活力，市場份額將基本維持穩(wěn)定。

　　

　　中國K-12教育培訓(xùn)To B行業(yè)需求端格局變化

 

　　肆

　　需求端發(fā)展瓶頸：大、中、小、微機構(gòu)核心痛點

　　《To B報告》針對K-12校外培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展瓶頸進行了問卷調(diào)研，歸納出大、中、小、微型機構(gòu)在招生、教學(xué)、教務(wù)、管理四個場景中普適性和特殊性的核心痛點：

　　

　　中國K-12校外培訓(xùn)機構(gòu)核心痛點梳理

　　《To B報告》調(diào)研結(jié)果顯示，四類K-12校外培訓(xùn)機構(gòu)的核心痛點主要集中在招生引流、教學(xué)授課和教務(wù)場景，不同在于：

　　? 大型機構(gòu)：校區(qū)規(guī)模大、學(xué)生數(shù)量多、區(qū)域競爭激烈，發(fā)展瓶頸主要集中在招生引流、教學(xué)授課和管理場景;

　　? 中型機構(gòu)：優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源不足、內(nèi)部制度管理缺位，發(fā)展瓶頸主要集中在教學(xué)授課和教務(wù)場景;

　　? 小微型機構(gòu)：招生渠道有限、教研能力弱，發(fā)展瓶頸主要集中在招生引流和教學(xué)授課場景。

　　

　　中國K-12校外培訓(xùn)機構(gòu)核心痛點場景

 

　　伍

　　供給端生態(tài)全景：場景 ⅹ 產(chǎn)品生態(tài)矩陣全景

　　針對上述發(fā)展瓶頸，《To B報告》對供給端生態(tài)矩陣進行了系統(tǒng)性歸納，包括以工具、內(nèi)容、平臺、硬件、智能技術(shù)為主要形態(tài)的五類解決方案，覆蓋從前端招生引流，至中端教學(xué)運營管理，再到后端場地租賃的全場景需求。

　　

　　To B供給端生態(tài)矩陣

 

　　陸

　　供給端發(fā)展階段：四大發(fā)展階段

　　《To B報告》從行業(yè)飽和度和競爭階段維度，判斷供給端各細分市場分別處于四大發(fā)展階段。

　　

　　To B供給端各細分市場發(fā)展階段分析

　　? 同質(zhì)化競爭階段：硬件設(shè)備以及管理辦公SaaS細分市場發(fā)展時間較長、需求標準度高，當前行業(yè)飽和度高且市場滲透率高，頭部服務(wù)商依靠先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)穩(wěn)定的市場份額，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重;

　　? 差異化競爭階段：教育綜合體、直播教學(xué)SaaS、招生引流SaaS三類細分市場飽和度較高且滲透率較高，參與者依靠差異化產(chǎn)品或服務(wù)搶占市場，份額進一步向頭部集中;

　　? 跑馬圈地階段：資源類解決方案、課程類解決方案、社區(qū)與培訓(xùn)三類細分市場仍處于跑馬圈地階段，市場飽和度及滲透率較低，商業(yè)模式尚未完全跑通，產(chǎn)品形態(tài)差異較大，各服務(wù)商市占率低且頭部服務(wù)商正在形成;

　　? 賽道形成階段：智能技術(shù)細分市場處于相對早期，市場飽和度低，滲透率極低，技術(shù)應(yīng)用尚未成熟，多處于產(chǎn)品化探索期，融資階段偏早期。

 

　　柒

　　供給端細分市場聚焦：五大細分市場梳理

　　《To B報告》體系化梳理了中國K-12校外培訓(xùn)To B市場的全集，按照市場熱度，劃分出工具市場、內(nèi)容市場、綜合體市場、社區(qū)與培訓(xùn)市場和智能技術(shù)市場五大細分市場。據(jù)《To B報告》測算，2019年To B工具市場、內(nèi)容市場、綜合體市場、社區(qū)與培訓(xùn)市場四個細分市場的累計市場規(guī)模接近270億元。(由于智能技術(shù)市場尚處于早期，此處未納入計算。)

　　1、工具市場

　　教育To B工具市場包含從前端招生引流到后端管理辦公的全套SaaS工具以及底層硬件。

　　

　　教育To B工具市場梳理

　　市場規(guī)模

　　根據(jù)奧緯咨詢測算，2019年教育To B工具市場規(guī)模約80億元，其中直播教學(xué)占比最高，接近五成，整體市場滲透率僅為13%。預(yù)計未來6年整體CAGR超過30%，2025年市場規(guī)模達到約600億元，滲透率攀升至37%。

　　四類典型服務(wù)商

　　分別為以騰訊、阿里、字節(jié)跳動為代表的互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商;以小鵝通、校寶在線、ClassIn為代表的教育SaaS類服務(wù)商;以好未來為代表的教育綜合類服務(wù)商;以視源股份和鴻合科技為代表的智能硬件服務(wù)商。

　　四類典型商業(yè)模式

　　從收費模式維度可劃分為訂閱制收費模式、計價收費模式、免費+增值收費模式和硬件收費模式。

　　三大核心競爭要素

　　一是技術(shù)穩(wěn)定性，互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商憑借底層技術(shù)實力在該方面處于優(yōu)勢地位;二是場景化能力，教育SaaS類服務(wù)商和教育綜合類服務(wù)商聚焦垂直市場，教育場景理解深入;三是流量資源，互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商以免費模式進入教育SaaS市場，在短時間內(nèi)吸引大量用戶，初步形成B端流量池。

　　(參考：疫情下的教培產(chǎn)業(yè)鏈，一半海水一半火焰)

　　2、內(nèi)容市場

　　教育To B內(nèi)容市場是指為解決校外培訓(xùn)機構(gòu)教研教學(xué)能力不足等痛點而形成的以“資源類解決方案”和“課程類解決方案”為主要服務(wù)形態(tài)的細分市場。其中，“資源類解決方案”主要包括學(xué)生用教輔教材、知識點講解視頻、智能題庫以及老師用備課資源包等產(chǎn)品;“課程類解決方案”主要包括直播雙師課堂、AI課堂、直播外教課、錄播視頻課堂等產(chǎn)品。

　　

　　教育To B內(nèi)容市場梳理

　　市場規(guī)模

　　據(jù)奧緯咨詢測算，整體而言，To B內(nèi)容市場潛在市場容量可達986億，2019年市場規(guī)模約41億，當前滲透率僅4%;具體來看，可將To B內(nèi)容市場拆分為資源類解決方案和課程類解決方案兩大細分市場，預(yù)計潛在市場容量分別可達538億和447億，2019年市場規(guī)模分別為26億和15億，當前滲透率分別僅為5%和3%。

　　四類典型服務(wù)商

　　主要包括以學(xué)科網(wǎng)、菁優(yōu)網(wǎng)為代表的資源庫類服務(wù);以飛博教育、外教易為代表的外教服務(wù)類服務(wù)商和以愛樂奇為代表的素質(zhì)類英語數(shù)字化教材服務(wù)商;以騰躍校長在線為代表的校長社區(qū)類服務(wù)商;以好未來(旗下“未來魔法校”)為代表的教育綜合類服務(wù)商。

　　三類典型商業(yè)模式

　　主要表現(xiàn)為資源類解決方案、課程類解決方案和定制化解決方案三種。其收費模式主要有學(xué)生用紙質(zhì)教輔教材費、學(xué)生課時費、老師用線上資源賬號費、配套線下教室硬件設(shè)備費，配套師訓(xùn)服務(wù)費以及定制化費用等。

　　兩大核心競爭要素

　　教研實力和科技實力。前者表現(xiàn)為To B內(nèi)容服務(wù)商將教學(xué)理念和教學(xué)經(jīng)驗等結(jié)構(gòu)化、產(chǎn)品化能力。后者表現(xiàn)為To B內(nèi)容服務(wù)商基于科技實力，驅(qū)動其產(chǎn)品形態(tài)和教學(xué)模式的不斷創(chuàng)新的能力。

　　3、綜合體市場

　　教育綜合體指在規(guī)定集聚區(qū)域內(nèi)，以教育為主題，以文化、休閑和娛樂等業(yè)態(tài)為配套的一站式學(xué)習(xí)平臺，旨在滿足家庭對于多元化、個性化和便利化的教育需求，同時在招生引流、運營管理和場地服務(wù)等環(huán)節(jié)為校外培訓(xùn)機構(gòu)賦能。

　　教育To B綜合體市場梳理

　　市場規(guī)模

　　據(jù)奧緯咨詢測算，2019年綜合體市場規(guī)模約140億元，線下校外培訓(xùn)機構(gòu)場地市場容量約770億元，綜合體市場滲透率約18%。隨著教育綜合體運營服務(wù)能力的提升、增值消費空間的不斷拓展及對線上機構(gòu)線下化需求的承接，預(yù)計2025年綜合體市場規(guī)模將達350億元，市場滲透率達30%。

　　三類典型服務(wù)商

　　主要包括以新東方百學(xué)匯和樂雅方舟為代表的校外培訓(xùn)機構(gòu)主導(dǎo)型服務(wù)商;以同學(xué)都薈和育想家為代表的第三方賦能平臺主導(dǎo)型服務(wù)商;以青苗薈和芝士公園為代表的地產(chǎn)商主導(dǎo)型服務(wù)商。

　　三類典型商業(yè)模式

　　依據(jù)經(jīng)營方式可劃分為基于自有品牌在場地內(nèi)向?qū)W生和家庭提供自營教學(xué)課程及配套衍生服務(wù)的自營模式、采用占股或合營方式引入校外培訓(xùn)機構(gòu)品牌的聯(lián)營模式和采用租賃模式引入校外培訓(xùn)機構(gòu)品牌的租賃模式。

　　三大核心競爭要素

　　基于選址拿地能力，提高人群輻射能力，減輕商戶租金壓力，獲得生存空間;基于運營服務(wù)能力，提高與入駐機構(gòu)的親密度，實現(xiàn)集約化管理，保持持續(xù)盈利;基于業(yè)態(tài)開發(fā)能力，高效集成優(yōu)質(zhì)教育資源，與優(yōu)質(zhì)的教育品牌形成長期穩(wěn)定的合作，實現(xiàn)跨區(qū)域的規(guī)模擴張。

　　4、社區(qū)與培訓(xùn)市場

　　教育To B 社區(qū)與培訓(xùn)市場是指為解決校外培訓(xùn)機構(gòu)普遍面臨的員工培訓(xùn)不足、培訓(xùn)組織難、效果差等問題而形成的多類型培訓(xùn)與配套服務(wù)的市場，旨在滿足不同類型不同發(fā)展階段的校外培訓(xùn)機構(gòu)對各類型培訓(xùn)的需求。

　　教育To B社區(qū)與培訓(xùn)市場梳理

　　市場規(guī)模

　　據(jù)奧緯咨詢測算，2019年面向校外培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)市場容量約161億元，線上社區(qū)市場規(guī)模約為5億元，市場滲透率為3%。隨著線上培訓(xùn)被廣泛接受、線上社區(qū)運營精細化程度提高，預(yù)計2025年社區(qū)與培訓(xùn)市場容量將達282億元，線上社區(qū)市場規(guī)模將達21億元，市場滲透率將升至7%。

　　四類典型服務(wù)商

　　主要包括以泛亞聯(lián)盟、君學(xué)書院為代表的線下社區(qū)服務(wù)商;以騰躍校長在線、鈥花校長社區(qū)為代表的線上社區(qū)服務(wù)商;以多知網(wǎng)、芥末堆為代表的教育信息媒體服務(wù)商;以好未來、愛學(xué)習(xí)為代表的教育綜合類服務(wù)商。

　　四類典型商業(yè)模式

　　依據(jù)當前社區(qū)與培訓(xùn)市場的主流收費方式，可分為培訓(xùn)課程與會議付費模式、會員模式、廣告付費模式和To B內(nèi)容產(chǎn)品銷售模式四類。

　　三大核心競爭要素

　　獲客能力、運營能力、產(chǎn)研能力分別是社區(qū)與培訓(xùn)服務(wù)商的競爭基礎(chǔ)、競爭關(guān)鍵、競爭核心。

　　5、智能技術(shù)市場

　　教育To B智能技術(shù)市場基于5G、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新一代信息技術(shù)，為校外培訓(xùn)機構(gòu)提供智能化技術(shù)解決方案，從而全面提升其經(jīng)營效率、教學(xué)效果和服務(wù)粘性。

　　教育To B智能技術(shù)市場梳理

　　四類典型服務(wù)商

　　主要包括以亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里云為代表的基礎(chǔ)設(shè)施類服務(wù)商;以科大訊飛、商湯、曠視為代表的人工智能類服務(wù)商;以百度、網(wǎng)易有道為代表的互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商;以好未來為代表的教育綜合類服務(wù)商。

　　三類典型商業(yè)模式

　　一是標準化技術(shù)應(yīng)用，通過教育To B產(chǎn)品為校外培訓(xùn)機構(gòu)提供智能技術(shù)應(yīng)用，根據(jù)具體產(chǎn)品收費;二是標準化技術(shù)能力，通過技術(shù)平臺向校外培訓(xùn)機構(gòu)開放API接口，為其提供單點或組合的技術(shù)能力，基于調(diào)用量或采用資源包模式計費;三是定制化開發(fā)服務(wù)，基于校外培訓(xùn)機構(gòu)的實際需求，為其提供定制化技術(shù)開發(fā)服務(wù)，按定制需求收費。

　　三大核心競爭要素

　　教育To B智能技術(shù)服務(wù)商基于完備的基礎(chǔ)設(shè)施、持續(xù)的研發(fā)投入和海量的數(shù)據(jù)積累三大要素構(gòu)建核心競爭力：完備的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供算力支撐，持續(xù)的研發(fā)資源投入打造算法實力，海量的教育數(shù)據(jù)積累提升應(yīng)用精度。

 

　　捌

　　供給端演變趨勢：內(nèi)部融合+外部跨界

　　《To B報告》指出，中國K-12教育培訓(xùn)行業(yè)To B市場供給端五大細分市場將呈現(xiàn)內(nèi)部融合、外部跨界的演變趨勢。

　　

　　五大細分市場趨勢演變

　　1、內(nèi)部融合趨勢

　　五大細分市場以各自為原點，橫向一體化打通教學(xué)全場景，縱向一體化集合多產(chǎn)品形態(tài)，加速平臺化趨勢。

　　? 工具市場：SaaS工具橫向呈現(xiàn)直播教學(xué)SaaS向前端招生引流和后端管理辦公SaaS延伸的趨勢，縱向呈現(xiàn)以大工具底層供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，向工具平臺、內(nèi)容市場融合的趨勢;硬件工具呈現(xiàn)向軟件產(chǎn)品過渡、提供軟硬一體化服務(wù)的趨勢。

　　? 內(nèi)容市場：橫向呈現(xiàn)以教學(xué)內(nèi)容為核心，擴充招生引流內(nèi)容、管理培訓(xùn)等增值服務(wù)的趨勢，縱向呈現(xiàn)向教學(xué)產(chǎn)品平臺、工具市場融合的趨勢。

　　? 社區(qū)與培訓(xùn)、綜合體市場：呈現(xiàn)橫向打造教育賦能商城，縱向提供管理增值服務(wù)的趨勢。

　　? 智能技術(shù)市場：深入結(jié)合教學(xué)場景，從SaaS解決方案中獨立，為客戶定制開發(fā)解決方案能力日益增強。

　　2、外部跨界趨勢

　　四類典型服務(wù)商帶著各自的競爭優(yōu)勢，當前正從不同方向跑步入場。

　　? 互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商：依托C端流量優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，從工具市場切入，逐步搭建工具產(chǎn)品平臺;

　　? 教育綜合類服務(wù)商：依托對校外培訓(xùn)市場的認知和教研教學(xué)實力，從內(nèi)容市場切入;

　　? 基礎(chǔ)設(shè)施類服務(wù)商：依托科技實力，從硬件和智能技術(shù)市場切入;

　　? 其他跨界服務(wù)商：依托領(lǐng)先的管理、培訓(xùn)經(jīng)驗和房地產(chǎn)資源，從社區(qū)與培訓(xùn)以及教育綜合體市場切入。

 

　　玖

　　供給端生態(tài)圈：好未來教育To B生態(tài)圈

　　好未來教育To B 生態(tài)圈以內(nèi)容、服務(wù)、工具、AI四大平臺為主體，以教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、智能教育加速器、產(chǎn)學(xué)研中心、開發(fā)者社區(qū)為補充，緊密鏈接教育供給、教育機構(gòu)、教育人才三類角色，凝聚全行業(yè)力量共同賦能公平有質(zhì)量的教育。

　　

　　好未來教育To B生態(tài)

　　2018年1月，好未來成立To B事業(yè)部，推出品牌“未來魔法校”，聚合自身優(yōu)質(zhì)教研教學(xué)資源和前沿科技成果，凝結(jié)成為完整的產(chǎn)品和解決方案，輸出給全行業(yè)。

　　2018年12月，好未來宣布開放自身能力，聚合行業(yè)資源、鏈接行業(yè)需求，構(gòu)建起“一個鏈接教育供給、教育機構(gòu)、教育人才三類角色，以內(nèi)容、服務(wù)、工具、AI四大平臺為主體，以教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、智能教育加速器、產(chǎn)學(xué)研中心、開發(fā)者社區(qū)為重要補充”的教育To B生態(tài)，助力面向未來的校外培訓(xùn)機構(gòu)、賦能面向未來的老師、培養(yǎng)面向未來的學(xué)生，凝聚生態(tài)的力量提供公平而有質(zhì)量的教育。在構(gòu)建教育To B生態(tài)的過程中，好未來積極鏈接全球教育資源、匯聚全行業(yè)教育創(chuàng)新探索與實踐，不斷拓寬賦能行業(yè)的邊界。

　　當前，好未來重點聚焦To B生態(tài)的主體部分：內(nèi)容、服務(wù)、工具、AI四大平臺。

　　未來，好未來將投入更多力量不斷完善To B生態(tài)建設(shè)：構(gòu)建以行業(yè)合作交流為主要目的的教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，構(gòu)建以投資和孵化項目為主要目的的智能教育加速器，構(gòu)建以企業(yè)、學(xué)校、科研單位聯(lián)動合作為主要目的的產(chǎn)學(xué)研中心，構(gòu)建以為匯聚更多教育開發(fā)者、資源共享、激發(fā)創(chuàng)新為主要目的的開發(fā)者社區(qū)。

 

　　拾

　　To B市場展望：五大發(fā)展趨勢

　　《To B報告》基于當前校外培訓(xùn)機構(gòu)供需端的發(fā)展與挑戰(zhàn)，結(jié)合政策、科技、新冠疫情等宏觀環(huán)境，對中國K-12校外培訓(xùn)行業(yè)To B市場的5大發(fā)展趨勢進行了展望。

　　1、新冠肺炎疫情引爆線上教育需求，激發(fā)教育To B市場高速增長

　　疫情期間，校外培訓(xùn)機構(gòu)對線上營銷、直播、辦公等軟件服務(wù)需求激增，教育To B用戶量迅速擴大。后疫情時代，隨著5G、人工智能等技術(shù)加速應(yīng)用于教育場景，線上線下融合教學(xué)將成為行業(yè)主流模式，教育To B市場還將面臨新一輪高速增長。

　　2、智能技術(shù)引領(lǐng)教育模式革新，助力優(yōu)質(zhì)To B資源規(guī)?；┙o

　　新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在興起，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)高速發(fā)展，共同推動教育變革向著更加靈活、便利、高效、個性化、公平化的方向邁進。教育培訓(xùn)行業(yè)也將進一步加強新興技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，加快教育理念、教學(xué)方式和管理模式革新速度，實踐可規(guī)模化的因材施教，擴大優(yōu)質(zhì)教育資源的供給，推動實現(xiàn)教育公平。

　　3，培訓(xùn)機構(gòu)需求升級倒逼服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，促進教育To B邁向內(nèi)部融合新階段

　　在此背景下，To B服務(wù)商以自身優(yōu)勢產(chǎn)品為立足點大大加快了場景升級和產(chǎn)品融合的速度。未來，伴隨To B行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)漸進多元，場景化能力逐漸加深，產(chǎn)品功能逐步完善，行業(yè)發(fā)展將進入融合加速期。

　　4，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮推動互聯(lián)網(wǎng)巨頭加碼進入，重塑教育To B競爭格局

　　伴隨著教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商的戰(zhàn)略布局重點正從C端向B端轉(zhuǎn)移。疫情以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭動作不斷，積極進軍教育市場，獲得了B端客戶和C端流量，圍繞互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商、教育SaaS類服務(wù)商、綜合教育類服務(wù)商之間的競爭將大大重塑行業(yè)布局。

　　5，行業(yè)環(huán)境推進推向B生態(tài)化進程加速，重構(gòu)教育To B價值鏈

　　伴隨著5G，云計算，虛擬現(xiàn)實等技術(shù)的增長起步，教育培訓(xùn)到B需求端個性化訴求增加，提供端多類型服務(wù)商跨界加碼進入，中國K-12教育培訓(xùn)To B生態(tài)化進程加速，行業(yè)在單一價值鏈布局下，該行業(yè)的價值鏈結(jié)構(gòu)將有所突破。過去單一的、垂直化的“招生引流—教學(xué)—運營管理—場地管理”行業(yè)價值鏈，將演變?yōu)楦訌?fù)雜、多元的行業(yè)生態(tài)鏈。取得最佳分配，掌握上游優(yōu)質(zhì)供給和終端獲授能力的機構(gòu)將擁有核心價值點，享受超額利潤，而中游重資產(chǎn)重運營轉(zhuǎn)移將在逐步重組中逐步降低價值化。

　　本文為報告摘要，紙質(zhì)完整版報告預(yù)計9月份正式上市。點擊“圖片”，前200名支付10元發(fā)行領(lǐng)取紙質(zhì)版《致B報告》圖書。