文| 黎珊

　　產(chǎn)業(yè)升級、人才爭奪，在一線城市之外，二三線城市正在迎來一場較勁的競爭。

　　從北京到武漢，1200公里，高鐵4小時(shí)，飛機(jī)2小時(shí)。輾轉(zhuǎn)到武漢東湖高新管委會(huì)所在地（光谷東），近1小時(shí)路程。這是尚德機(jī)構(gòu)、51Talk、火花思維、猿輔導(dǎo)等公司遷移的路線。

　　來到光谷，走進(jìn)光谷互聯(lián)網(wǎng)+辦公室總會(huì)受到熱情的接待。在過去的兩年里，他們幾乎每周都在迎來新的客人。

　　“起初并沒有刻意做這樣的產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)，是隨著對接的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多，逐漸形成了幾類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)?！倍渲谢ヂ?lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)的在武漢光谷自發(fā)形成的聚集效應(yīng)最強(qiáng)?！惫夤然ヂ?lián)網(wǎng)+辦公室負(fù)責(zé)人介紹。

　　這兩年，武漢正極力推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域發(fā)展。

　　從2017年開始，武漢光谷迎來了一波互聯(lián)網(wǎng)教育公司——尚德機(jī)構(gòu)、猿輔導(dǎo)、科大訊飛、考蟲、滬江教育、跟誰學(xué)……，而51Talk早幾年就進(jìn)入武漢，在這一年也開始加大投入；到了2018年，這份屬于武漢互聯(lián)網(wǎng)教育的名單更加豐富：學(xué)霸君、精銳教育、火花思維等K12在線教育公司紛至沓來。

　　早期，來武漢是一些企業(yè)對外擴(kuò)張的必經(jīng)之路；而現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)化配置以及新產(chǎn)業(yè)格局正在形成，或許更多企業(yè)看到了武漢的更多可能性。

（武漢夜景）

　　華中有個(gè)巨大的未被開發(fā)的“寶藏”

　　2015年6月，光谷互聯(lián)網(wǎng)+辦公室成立，這支主要由30歲以內(nèi)的青年組成一支年輕的政務(wù)服務(wù)隊(duì)伍，工作的主要內(nèi)容是幫扶互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

　　2018年，精銳教育佳學(xué)慧聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁趙江華再次回到武漢，20年前，趙江華從華中科技大學(xué)畢業(yè)，今昔對比，“我已經(jīng)完全不認(rèn)識武漢了，跟我二十年前畢業(yè)時(shí)完全不一樣，但空氣里依然是那種令所有武漢學(xué)子深深懷念的味道?！?/span>

　　再次被召回武漢，因?yàn)榫J教育與武漢光谷簽約“第二總部”。這緣起于一項(xiàng)武漢市政府組織的活動(dòng)——“楚才回家”。顧名思義，楚才回家是一項(xiàng)人才召回項(xiàng)目，在活動(dòng)的杭州站現(xiàn)場，趙江華清楚地記得，在香格里拉酒店里聚集了杭州市各個(gè)地方涌來的湖北人或從湖北高校畢業(yè)的人群，大家排隊(duì)排成S型，前方是活動(dòng)方從武漢空運(yùn)過來的“家鄉(xiāng)特產(chǎn)”鴨脖子和熱干面，新鮮食材再加上現(xiàn)場的烹制，武漢的家鄉(xiāng)味道在異地散開。

　　“我感覺突出的不是‘楚才’而是‘回家’?！?/span>

　　趙江華說，回到武漢，站在光谷比肩接踵的寫字樓間，看著熙熙攘攘的人潮從各寫字樓間涌動(dòng)出來，這些背著包的互聯(lián)網(wǎng)工作者，“讓我突然會(huì)有一種錯(cuò)位——以為自己身在北京。這是一個(gè)極其年輕的城市，節(jié)奏非?？??！?/span>

　　和政府接洽，“就像是和朋友在聊天，和互聯(lián)網(wǎng)+辦公室負(fù)責(zé)人在共進(jìn)午餐的時(shí)間里就敲定了一些項(xiàng)目計(jì)劃。”趙江華親自參與了精銳教育在武漢建立“第二總部”的全過程，未來精銳教育的線上業(yè)務(wù)品牌——未來精銳教育的在線數(shù)學(xué)思維品牌“佳學(xué)慧“會(huì)在武漢生根發(fā)芽，而精銳教育的技術(shù)中心、運(yùn)營中心等也將逐步定位在武漢。

　　武漢政府將在落戶、投資、經(jīng)營貢獻(xiàn)、企業(yè)壯大、企業(yè)辦公用房補(bǔ)貼、人才等方面給予精銳教育以支持。

　　而敲定這些重要細(xì)節(jié)這餐飯不是在什么高檔酒店里，而是在武漢東湖高新區(qū)管委會(huì)的食堂，18元一份，自助進(jìn)餐，可以三菜一湯。

　　精銳教育既不是光谷互聯(lián)網(wǎng)+辦公室溝通過的第一家教育企業(yè)，也不是最后一家。

　　2018年3月，在線職業(yè)教育品牌尚德機(jī)構(gòu)在美股上市。很少有人關(guān)注到，上市時(shí)尚德機(jī)構(gòu)上市主體-其母公司在武漢，這也意味著尚德成為武漢引入的首家互聯(lián)網(wǎng)教育公司。

　　在目前來漢的企業(yè)中，尚德機(jī)構(gòu)是最為典型的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)。

　　2017年8月，隨著公司一聲令下，幾百名尚德機(jī)構(gòu)員工從北京、廣州、深圳動(dòng)身到武漢。據(jù)尚德機(jī)構(gòu)CEO劉通博回憶：“大家背著背包就過來了，這是我們的第一批拓荒者?！?/span>

　　在不到2年時(shí)間中，尚德在武漢已經(jīng)有四到五千名員工?！拔錆h現(xiàn)在對我們階段性的定位是第二總部?！鄙械聶C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬談道，“其實(shí)我們想在武漢多搶奪一些人才，企業(yè)最終是靠戰(zhàn)略和人才驅(qū)動(dòng)的。”

　　據(jù)多知網(wǎng)了解，在光谷為期幾年的招商引資計(jì)劃中，共引進(jìn)60多家企業(yè)將武漢作為“第二總部”，涉及的領(lǐng)域主要是五大類：共享經(jīng)濟(jì)、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)教育、網(wǎng)絡(luò)安全以及小米系企業(yè)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其中教育公司有17家，2018年提供就業(yè)崗位過萬。

　　“楚才回家”吸引來的回流人群往往都是帶著資源回來的，而他們也看中了武漢龐大的人才資源。

　　有一個(gè)說法常常被提起——10個(gè)武漢人里就有1名在校大學(xué)生。

　　去過光谷的人都知道，在很多年里每臨開學(xué)，武漢交通狀況會(huì)迎來巨大考驗(yàn)：84所高校，僅次于北京的92所，在校大學(xué)生約120萬人，每年新入學(xué)大學(xué)生近30萬，階段性達(dá)到峰值的學(xué)生人流讓本就處在建設(shè)中的光谷不堪重負(fù)，堵車已經(jīng)成為光谷人眼中需要通過自我調(diào)侃來化解焦躁情緒的城市趣事。

　　豐富的大學(xué)生資源在很長一段時(shí)間并沒有展現(xiàn)出其對于城市建設(shè)的“利好”一面，但不爭的事實(shí)是：武漢的學(xué)生數(shù)量不僅超過北京、上海，也超過了其他國際城市——這是一個(gè)巨大的未被開發(fā)的寶藏。

　　即便最不“缺乏”人才，但武漢依舊需要“搶人”。

　　從往年的公開數(shù)據(jù)來看，雖然大學(xué)生多，但真正在畢業(yè)后選擇留在武漢的大學(xué)生不足三分之一。

　　為什么會(huì)離開？“在那個(gè)畢業(yè)時(shí)，最躊躇滿志的年紀(jì)里，我在武漢沒有找到理想的大企業(yè)。那時(shí)的武漢還談不上有互聯(lián)網(wǎng)公司?！币晃辉谖錆h出生、在武漢長大、從武漢畢業(yè)選擇到深圳工作的武漢人回憶。

　　而在外闖蕩了七八年以后，他選擇了回到武漢發(fā)展。這樣的情況在未來會(huì)越來越多。

　　兩年的角色變遷：從客服中心，到找?guī)熧Y和教研，再到整條產(chǎn)業(yè)鏈定居武漢

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入了新的競爭階段，產(chǎn)業(yè)升級倒逼企業(yè)做出新的選擇。

　　早在2017年已經(jīng)出現(xiàn)苗頭，一些互聯(lián)網(wǎng)教育公司開始尋求降維打法，從招聘信息來看，互聯(lián)網(wǎng)教育公司開始在北上廣深等城市之外，尋找降低人力成本的解決方案。

　　有新一線城市之稱的西安、成都、杭州、武漢等都被列入備選城市行列。而教育行業(yè)在這些城市招聘的崗位多是課程顧問、在線班主任、營銷等容易單獨(dú)運(yùn)營的崗位。

　　在互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)中，非核心部門、可替代性強(qiáng)的崗位，設(shè)置在成本低的區(qū)域無可厚非。

　　到了2018年，情況有所改變，互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)師資中心、研發(fā)中心、業(yè)務(wù)線等都開始出現(xiàn)了遷移。

　　51Talk聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張禮明分析，“運(yùn)營（客服、電銷）比較容易標(biāo)準(zhǔn)化。比較容易獨(dú)立運(yùn)營的業(yè)務(wù)，先來武漢，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化達(dá)到一定程度，組織架構(gòu)容易復(fù)制和延伸；而和總部溝通緊密的業(yè)務(wù)會(huì)晚一些去武漢?！?/span>

　　“但不排除在公司各個(gè)層面往武漢遷移。希望在武漢當(dāng)?shù)卣业礁叨巳瞬牛瑤椭盐錆h業(yè)務(wù)支撐起來。 ”

　　當(dāng)聚集效應(yīng)開始產(chǎn)生，武漢的多層次人才優(yōu)勢才能真正突顯出來。北京、杭州等互聯(lián)網(wǎng)頭部城市是互聯(lián)網(wǎng)+的源發(fā)地，供給的人才主要是核心技術(shù)和研發(fā)人才。武漢的優(yōu)勢是什么？

　　今年，精銳教育“佳學(xué)慧”把武漢設(shè)立為“雙總部”，定位為師資中心和運(yùn)營中心，未來人數(shù)最多的會(huì)是老師。據(jù)精銳教育趙江華介紹，精銳旗下在線數(shù)學(xué)思維品牌佳學(xué)慧優(yōu)先選擇來到武漢，已經(jīng)建立了100余間直播間，其他在線業(yè)務(wù)會(huì)分批在武漢進(jìn)行戰(zhàn)略布局，佳學(xué)慧作為先行品牌會(huì)分享一些資源，加速精銳在全國快速擴(kuò)張的步伐。

　　投入的決心也很大，“預(yù)計(jì)未來佳學(xué)慧這邊1年左右時(shí)間，可能辦公空間就不夠用了；如果集團(tuán)其他事業(yè)部過來布局的速度快，也可能半年就要忙著擴(kuò)租了?！睂τ诰J教育，北京、上海、武漢似乎會(huì)形成三足鼎立的賦能模式：北京的戰(zhàn)略地位會(huì)越來越重要，在線品牌運(yùn)營和研發(fā)力量向武漢轉(zhuǎn)移，而上海是其業(yè)務(wù)品牌的大本營。

　　無獨(dú)有偶，同樣在探索“在線大班”模式的東方優(yōu)播，在2018年秋季也在武漢籌建了師資中心，這是東方優(yōu)播成立的第二個(gè)負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和管理老師的師資中心，成長的速度非?？?。

　　東方優(yōu)播CEO朱宇表示，“未來很長一段時(shí)間，我們的老師主要會(huì)由北京和武漢兩個(gè)地方產(chǎn)出，其中一半老師會(huì)從武漢產(chǎn)出?！?/span>

　　在評價(jià)武漢時(shí)，朱宇談道“大學(xué)生數(shù)量多，而且當(dāng)?shù)氐纳畛杀鞠鄬^低，對人才的爭奪激烈的程度也遠(yuǎn)低于北京、上海這樣的城市。武漢擁有大量的優(yōu)質(zhì)大學(xué)生，他們有可能會(huì)選擇到教育培訓(xùn)行業(yè)來發(fā)展。”

　　從北、廣、深抽調(diào)派出一批優(yōu)良的中層管理團(tuán)隊(duì)，并在武漢當(dāng)?shù)卣衅富鶎訂T工——是不少互聯(lián)網(wǎng)教育公司早期進(jìn)入新城市的慣用打法。

　　但尚德的速度更快，最早尚德機(jī)構(gòu)定義武漢是其運(yùn)營中心，尚德機(jī)構(gòu)CSO呂露介紹，現(xiàn)在會(huì)在武漢落地技術(shù)、教學(xué)教研職能部門?！凹瘓F(tuán)已經(jīng)要求月度經(jīng)營分析會(huì)在武漢召開，為了鼓勵(lì)武漢大本營的發(fā)展，管理團(tuán)隊(duì)從董事長到CEO，內(nèi)部規(guī)定一半時(shí)間必須在武漢?！?/span>

　　“技術(shù)、教學(xué)教研方面人才，北廣深目前是相對飽和的狀態(tài)，處在優(yōu)化或更替中。在凈增層面，會(huì)全部放在武漢。”

　　有戰(zhàn)略，還得有地。2018年，尚德在武漢購置了3棟15層高、合計(jì)面積近7萬平米的辦公樓，大樓正在建起，“這是未來發(fā)展員工規(guī)模的重要支持?！眳温墩f。

　　擴(kuò)張是迫切的，還沒等東湖區(qū)政府支持性協(xié)調(diào)公寓，尚德機(jī)構(gòu)已經(jīng)租進(jìn)了近200套房供員工用，近1000人短期涌入，東湖區(qū)的租房價(jià)格還因此出現(xiàn)過小范圍波動(dòng)。

　　“我們鼓勵(lì)員工在武漢買房?！睋?jù)多知了解，目前尚德高層在武漢均有定居之所。

　　“缺人”，且需降成本

　　2013年，被行業(yè)稱作“互聯(lián)網(wǎng)教育元年”，當(dāng)時(shí)市場并不確定互聯(lián)網(wǎng)在教育領(lǐng)域是否有效。這幾年，猛烈爆發(fā)的需求，讓互聯(lián)網(wǎng)真人教學(xué)被證明是有效的。

　　再伴隨資本推動(dòng)，產(chǎn)業(yè)迎來了爆發(fā)，而教育產(chǎn)業(yè)中國本就分散，使得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加迅速，這也是資本這幾年非?？春没ヂ?lián)網(wǎng)教育的原因。

　　最近在線少兒數(shù)理思維品牌火花思維獲得C輪4000萬美元投資，創(chuàng)始人羅劍在北京發(fā)布會(huì)上接受多知采訪時(shí)表示，在線教育永遠(yuǎn)是在一線城市打品牌，如果一線城市沒有形成最牛的品牌將很難下沉。而在線教育主要靠口碑轉(zhuǎn)化，所以很容易介紹給家鄉(xiāng)以前同學(xué)去上課，火花思維在北、上占比40%，剩下的市場份額非常分散。

　　說這番話時(shí)，火花思維已經(jīng)在武漢同步布局：入駐光谷金融港辦公，并計(jì)劃將辦公面積擴(kuò)充到9000平米，員工擴(kuò)張到1000人。

　　產(chǎn)業(yè)在井噴時(shí)，教育公司要迅速拓展，只在一線城市是不夠的。不管是為了尋求供給，還是為了靠近消費(fèi)端。

　　選擇相較于一線城市更有性價(jià)比優(yōu)勢的城市，是一批互聯(lián)網(wǎng)教育公司的共性需求。 “我覺得絕對多數(shù)公司會(huì)邁出這一步，迫于成本壓力和人才需求。不可能所有的成本都發(fā)生在一線城市。 ”張禮明說。

　　比如，北京的房租和人才成本都有上升。

　　2017年，北京市外來人口、戶籍人口出現(xiàn)“雙下降”：北京市常住人口較上年末減少2.2萬人，其中常住外來人口減少13.2萬人；全市戶籍人口減少3.7萬人，降幅3%。2018年，外來人口進(jìn)一步減少，而北京寫字樓租金開始大幅上漲。

　　大面積的寫字樓在北京已經(jīng)是稀缺資源，對于正在擴(kuò)張中的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)，這并不是一個(gè)利好條件。

　　雖然很多公司在研討技術(shù)革命，在現(xiàn)階段，需要大量教師、客服、電銷人員，是不可回避的事實(shí)。

　　互聯(lián)網(wǎng)教育供給端對人才需求越來越旺盛，同時(shí)，人才也會(huì)越來越分散?！凹扔腥瞬艔幕ヂ?lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域流動(dòng)到教育，也有互聯(lián)網(wǎng)教育人才分散到其他細(xì)分領(lǐng)域……整體上來說，互聯(lián)網(wǎng)教育更多的是從其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域吸引人才進(jìn)來。 ”張禮明認(rèn)為。

　　同時(shí)，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了十幾年的高速增長，2018年面臨寒冬，紅利在逐漸消失，中國教育市場追逐紅利的發(fā)展瓶頸是：教育行業(yè)本身并不具備足夠優(yōu)秀和豐富的教育供給資源。

　　教育終究也是人才密集型產(chǎn)業(yè)。

　　首先，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要大量的高質(zhì)量人才，而在一定成本內(nèi)獲得高質(zhì)量的人才對資源有限的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說是一個(gè)難題。

　　其次，教學(xué)的成本。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出對于企業(yè)來說也需要高昂的成本。所以互聯(lián)網(wǎng)教育看似成本不大，但其實(shí)真正解決好這兩個(gè)問題還是需要很大的投入。

　　無論是教學(xué)、教研還是獲客，互聯(lián)網(wǎng)公司代表了比較大的員工團(tuán)隊(duì)。成本結(jié)構(gòu)上，線下業(yè)務(wù)對房租比較敏感；線上業(yè)務(wù)對人力成本更為敏感。

　　早期來漢的互聯(lián)網(wǎng)教育公司，猿輔導(dǎo)是落地迅速的一家。

　　2016年初，猿輔導(dǎo)開始在全國為“猿輔導(dǎo)第二總部及大學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐基地”選址，猿輔導(dǎo)聯(lián)合創(chuàng)始人帥科來到武漢，互聯(lián)網(wǎng)+辦公室的工作人員親自開車，載著他滿光谷看場地。選址光谷金融港一周落定，公司注冊一個(gè)月辦成，招聘上百名員工。

　　今年，同樣選址光谷金融港辦公的還有火花思維，目前員工規(guī)模已達(dá)300余人，主要是教師和班主任崗位。不久前，火花思維將辦公面積擴(kuò)充到9000平米，計(jì)劃在2019年擴(kuò)張到1000人。

　　理論上講，互聯(lián)網(wǎng)公司在哪里運(yùn)營都可以，但運(yùn)營需要更靠近用戶。二三線城市將來的互聯(lián)網(wǎng)趨勢會(huì)逐步趕上一線城市，從業(yè)務(wù)上來看，確實(shí)二三線城市增速更快。

　　在武漢豐富的高校資源面前，互聯(lián)網(wǎng)教育公司最關(guān)心的問題是：如何挖掘這個(gè)寶藏。這其中，武漢政府的支持力度也起到了錦上添花的作用。

　　在光谷企業(yè)推介會(huì)上，黃岡師范學(xué)校院長發(fā)出感嘆“今天的活動(dòng)太好了，學(xué)校和企業(yè)的創(chuàng)新合作有很大空間?！边@次活動(dòng)，3家企業(yè)達(dá)成了現(xiàn)場簽約、16家企業(yè)意向落地，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”實(shí)習(xí)實(shí)踐基地就此落成。

　　光谷互聯(lián)網(wǎng)+辦公室負(fù)責(zé)人介紹，對接教育公司和高校資源已是日常工作。

　　同時(shí)，落戶獎(jiǎng)勵(lì)、投資獎(jiǎng)勵(lì)、經(jīng)營貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)最高2000萬元，企業(yè)壯大獎(jiǎng)勵(lì)最高1000萬元，企業(yè)辦公用房補(bǔ)貼最高800萬元，人才獎(jiǎng)勵(lì)最高200萬元……從今年開始，武漢對總部企業(yè)的發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　此外，“我在其他城市不多見：寫字樓和居住樓是穿插的，是間隔著的。”張禮明感覺，員工在工作和生活之間非常便利。

　　2016年，當(dāng)51Talk的武漢先遣部隊(duì)來到武漢市。武漢的臨時(shí)辦公場所（共享型工位）很多，非常適合高速“試錯(cuò)”——可以先租個(gè)幾十個(gè)工位下來立馬展開工作。3個(gè)月后，51Talk開始正式運(yùn)營。

　　試用方便，遷移成本低——對互聯(lián)網(wǎng)公司非常重要，新城市的業(yè)務(wù)板塊需要能快速試行并接入到公司體系中。招聘工作非常順暢，辦公區(qū)鄰近大學(xué)城，招聘來的大學(xué)生們拉著行李箱步行到公司報(bào)到。

　　也正是在2016年,51Talk迎來了其重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，從成人業(yè)務(wù)到轉(zhuǎn)型到以青少為主的在線教育業(yè)務(wù)?！半S著品牌的增強(qiáng)，各個(gè)部門也會(huì)在武漢建立分支機(jī)構(gòu)。” 作為最早一批進(jìn)入武漢的互聯(lián)網(wǎng)教育公司，2019年，51Talk開始感受到，這座新興互聯(lián)網(wǎng)城市的競爭已經(jīng)開始。

　　以上優(yōu)勢，對每一家互聯(lián)網(wǎng)公司機(jī)會(huì)平等。

　　作為人口的流入地，武漢的教育產(chǎn)業(yè)人才爭奪戰(zhàn)已拉開帷幕，如今在光谷的這片土壤上，不少教育公司啟動(dòng)“提薪”計(jì)劃，在任何一座城市，人才爭奪始終是不變的話題。

　　這個(gè)產(chǎn)業(yè)，在分散中聚集，在聚集中新生。（多知網(wǎng) 黎珊）