文| 王上

　　“一塊石頭落了地”，廣東省關(guān)于學(xué)習(xí)類APP管理細則的征求意見稿出臺后，多個企業(yè)如是表達了自己的心情。

　　近日，廣東省下發(fā)《廣東省面向中小學(xué)生校園學(xué)習(xí)類APP管理暫行辦法（征求意見稿）》(以下簡稱“廣東管理辦法”)，這是首個頒布相關(guān)細則的省份，這讓學(xué)習(xí)類APP看到了新的希望。從純市場導(dǎo)向，到廣東省率先出臺規(guī)范細則，或許標志著這個曾經(jīng)當(dāng)紅的賽道正式步入管制時代。

　　多知網(wǎng)了解到，各地都在進行學(xué)習(xí)類APP備案實施細則的制定和落地進程之中，但進度不一。

　　暫時沒有出臺細則的省份，學(xué)習(xí)類APP仍在進校方面存在較大不確定性。

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　　“廣東的管理辦法征求意見稿出來后我們很開心，因為感覺既細致又合理?！币粋€學(xué)習(xí)類APP企業(yè)的員工如釋重負地說道。

　　多知網(wǎng)了解到，教育部今年1月印發(fā)《關(guān)于嚴禁有害APP進入中小學(xué)校園的通知》(以下簡稱“通知”)下發(fā)一個月之后，廣東教育廳就召開了座談會，報名的企業(yè)通過篩選均可以參加，作為學(xué)習(xí)類APP進校規(guī)模最大的兩家企業(yè)，一起教育科技和作業(yè)盒子都參加了廣東教育廳的座談會。

　　在座談會上，學(xué)習(xí)類APP的利與害，“審查管理長效機制”如何制定都進行了充分討論。

　　根據(jù)一起教育科技向多知網(wǎng)介紹，廣東省教育廳對這個會非常重視，此前已經(jīng)對于市面上幾百款學(xué)習(xí)類APP做了充分的調(diào)研和論證。

　　座談會后不到兩個月時間，廣東管理辦法征求意見稿出爐了。

　　廣東管理辦法對政策落地設(shè)置了時間周期，從6月1日起申報備案，60天完成；8月30日前為過渡期（通過的學(xué)?？衫^續(xù)使用，未通過的整改）；9月1日起正式實施。

　　廣東管理辦法對申報、審查、信息公開等均作了清晰明確的規(guī)定，在申報方式上，制定了詳細的《操作指引》，采用電子郵件和網(wǎng)絡(luò)平臺兩種渠道，一般情況下無需企業(yè)到現(xiàn)場提交資料；審查方面，廣東省教育廳組織力量統(tǒng)一組織審查，不再需要各地市、縣區(qū)和學(xué)校逐級審查。

　　從廣東管理辦法中可以看出，廣東政策首次明確了學(xué)習(xí)類APP長效管理機制中“誰監(jiān)管、監(jiān)管誰、如何監(jiān)管”的核心問題，對監(jiān)管主體、產(chǎn)品規(guī)范、備案細則和動態(tài)監(jiān)管機制包括過渡期等方面作了明確的制度安排，同時也考慮了師生用戶的使用習(xí)慣和選擇。

　　廣東管理辦法重點細化了下面幾個方面：

　　1、定義了校園學(xué)習(xí)類APP的標準，即審查的是面向省內(nèi)中小學(xué)的校內(nèi)學(xué)習(xí)類APP和學(xué)科培訓(xùn)類APP。

　　2、明確收費標準界定，任何收費需事先公開且合理，不得強制或變相強制收費、不得惡意扣費。其中，校內(nèi)學(xué)習(xí)類APP不得面向?qū)W生用戶收費（以付款的賬戶為準，付款的賬戶為父母或其他監(jiān)護人的除外）。

　　管理辦法還列出了校內(nèi)學(xué)習(xí)類APP產(chǎn)品強制或變相強制收費所包含的情形。

　　3、明確素質(zhì)教育規(guī)范，杜絕應(yīng)試教育手段。

　　校園學(xué)習(xí)類APP產(chǎn)品不得用于抄作業(yè)。搜題類APP允許用于拓充知識，不得用于抄作業(yè)。

　　對于如何界定搜題類APP功能和性質(zhì)，《辦法》提到，按照方便學(xué)生原則，允許先安裝使用，但是推薦和安裝此類APP的學(xué)校教師和家長應(yīng)做好教育引導(dǎo)、加強監(jiān)管，承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。

　　此外，廣東省實行黑灰白名單和紅黃牌動態(tài)管理制度，信息公開發(fā)布，實時更新，接受公眾瀏覽、查詢和監(jiān)督。也就說，能進入白名單的企業(yè)將有很大的發(fā)展空間。

　　一起教育科技對廣東管理辦法表示支持：“一旦審查通過被列入白名單，意味著可以全省推廣、形成宣傳效應(yīng)；若被列入黑名單，意味著企業(yè)將失去廣東這個巨大市場?！?/p>

　　廣東市場有多大？一起教育科技推算，目前廣東省現(xiàn)有中小學(xué)生將近1700萬，若考慮到二胎政策，總市場規(guī)模超過5000萬，占全省人數(shù)將近一半。

　　面對廣東的政策，目前，一起作業(yè)和作業(yè)盒子已對照文件細則進行了企業(yè)自查，滿足備案條件，主動推進備案工作的落地。

　　包括一起教育科技、作業(yè)盒子等多個企業(yè)告訴多知網(wǎng)，“廣東管理辦法既細致，又具備可操作性”。一起教育科技表示，“希望‘廣東經(jīng)驗’能推廣到更多地區(qū)”。

　　當(dāng)前全國各地已經(jīng)在備案過程之中，但是每個地方的細則不同。

　　一起教育科技方面坦言：“我們已經(jīng)在全國幾十個地區(qū)（省、市、區(qū)縣等）進行了備案，但是因為缺乏統(tǒng)一的備案機制，各地方案不一樣，備案情況也不同，但總體而言都在推動中。”

　　作業(yè)盒子方面表示：“各地都在進行備案實施細則的制定和落地進程中，進度不一，作業(yè)盒子將會按照各地正式出臺的備案實施細則，配合主管部門，第一時間完成備案?！?/p>

　　學(xué)校趨于謹慎，多家企業(yè)開始靜觀其變

　　教育部今年1月印發(fā)《關(guān)于嚴禁有害APP進入中小學(xué)校園的通知》(以下簡稱“通知”)要求，“各地要建立學(xué)習(xí)類APP進校園備案審查制度“按照‘凡進必審’‘誰選用誰負責(zé)’‘誰主管誰負責(zé)’的原則建立‘雙審查’責(zé)任制”。通知一下發(fā)，有的學(xué)校變化不大，總體而言，學(xué)校向?qū)W生推薦學(xué)習(xí)類APP變得更為審慎。

　　河南焦作的一個校長告訴多知網(wǎng)：“之前我們用了一個閱讀類APP，用來在學(xué)校活動的時候檢測學(xué)生的實際閱讀情況。但是去年年底，教育局下發(fā)通知，說要對教育APP進行監(jiān)管，那個閱讀類的APP現(xiàn)在就不用了”。

　　該校長解釋，總體來說，學(xué)校所處的環(huán)境還是相對比較傳統(tǒng)一些，對于教育信息化、教育APP的態(tài)度相對還沒有那么開放，而且老師的教學(xué)習(xí)慣改變也比較困難。

　　“其實這兩年來學(xué)校推介的學(xué)習(xí)類APP企業(yè)非常多，但是我們都拒絕了。對于我們來說，去甄別APP可能是一件比較麻煩的事情，除了老師之外，還需要去考慮家長的態(tài)度。所以我們更希望能夠由教育部或者電教館直接給我們推薦一些APP來使用?！苯棺鞯倪@位校長說道。

　　值得注意的是，焦作這位校長所說的這種情況廣東省就考慮到了，在廣東管理辦法中提到，在審查機制方面，“由廣東省教育廳統(tǒng)一負責(zé)實施，不需要各地市、縣(市、區(qū))、學(xué)校和機構(gòu)逐級審查”，廣東省第一個提出將校園學(xué)習(xí)類APP全部進行前置審查，省級部門直接審查校園學(xué)習(xí)類APP，這就減輕了學(xué)校的負擔(dān)。

　　但“廣東經(jīng)驗”現(xiàn)在也沒有完全落地，目前正處于征求意見階段，而全國其他地方的細則并未公布。

　　也有學(xué)校不依賴于政策的進度，還是在使用學(xué)習(xí)類APP，但也會考慮教育部要求的“紅線”。

　　杭州的一名老師告訴多知網(wǎng)：“從我們老師的感受來看，學(xué)校對于教育APP的態(tài)度沒有發(fā)生特別大的變化。我們對于‘互聯(lián)網(wǎng)+教育’、‘教育信息化’的態(tài)度是比較開放的，而且老師相對來說有較大的自主權(quán)?！?/p>

　　雖然會使用，但也會很謹慎，涉及到“紅線”的部分讓家長去做決定。這位老師說：“學(xué)校的老師雖然會出用APP給孩子布置作業(yè)，但是老師涉及的都是免費的內(nèi)容，至于APP內(nèi)容是否需要付費，需要家長去決定。”

　　很多一線城市跟杭州這位老師說的情況類似，老師有自主權(quán)，但是不像之前那么普遍和頻繁。有北京和上海的家長反饋：“學(xué)?，F(xiàn)在都要求盡量不使用學(xué)習(xí)類APP，但還是看老師個人?！?/p>

　　由于現(xiàn)在大部分地區(qū)的細則尚未落地，學(xué)校的態(tài)度不明朗，企業(yè)不再主動積極進校，開始一邊備案一邊靜觀其變，部分企業(yè)砍掉了校園渠道。

　　管制時代下快速推廣模式難再現(xiàn)

　　學(xué)習(xí)類APP企業(yè)曾處于一個無限風(fēng)光的賽道，資本也不斷加碼。一起教育科技曾在去年1月完成2.5億美元融資，融資后估值超過10億美元，邁入獨角獸行列；3個月后，作業(yè)盒子宣布完成2億元B+輪融資。

　　風(fēng)光背后，這一路走來充滿艱辛，開端更是不易。

　　此前，很多學(xué)習(xí)類APP進校會以“教育信息化產(chǎn)品”的名義進校，教育信息化產(chǎn)品進校大多依賴于渠道，多知網(wǎng)在《培訓(xùn)行業(yè)這一年2018》一書中提到，渠道是教育信息化產(chǎn)品避不開的話題。當(dāng)前，有的教育信息化企業(yè)自建渠道，有的自建渠道與代理商結(jié)合。

　　學(xué)習(xí)類APP進校也不例外，比如一起教育科技和作業(yè)盒子是既有自建渠道，也有代理渠道。

　　學(xué)習(xí)類APP目標用戶是C端，做的卻是2B的生意。一起教育科技最初依靠地推一步步發(fā)展到千萬用戶，創(chuàng)始人劉暢曾經(jīng)講述進校的艱難歷程——

　　2011年，劉暢拿著一張簡單的宣傳頁開辟出了第一個學(xué)校用戶，直到2014年上半年一起教育科技一直依靠自己的團隊做“地推”，2014年7月開始轉(zhuǎn)型建立自己的代理體系，在7、8、9三個月里，各地代理商開始加盟，然后開始一路高歌猛進。

　　今年1月教育部通知下發(fā)后，部分學(xué)校慎之又慎，進校變得更加難了，快速推廣模式難再現(xiàn)。

　　有進校渠道供應(yīng)商負責(zé)人李賓(化名)向多知網(wǎng)透露：“從去年12月到現(xiàn)在，我們進校業(yè)務(wù)量非常少了，因為很多企業(yè)正在觀望之中，我們也不好去開展工作?！?/p>

　　根據(jù)李賓介紹，此前進校的學(xué)習(xí)類APP不止是作業(yè)類的APP、各種學(xué)習(xí)APP，也有很多學(xué)科培訓(xùn)類APP，這恰好印證了廣東政策中對校園學(xué)習(xí)類APP概念的分類。

　　學(xué)科培訓(xùn)機構(gòu)在獲客成本方面居高不下，而進校獲客速度快，數(shù)量大。李賓說：“我們之前進校業(yè)務(wù)大部分是做學(xué)科培訓(xùn)類的企業(yè)，幫助他們從校園渠道獲客，我覺得企業(yè)的消息挺靈通，有一家企業(yè)在政策沒下發(fā)之前，去年12月就突然停掉了校園渠道，其實我們在全國已經(jīng)鋪開了，突然叫停，讓我們很被動?！?/p>

　　此前，李賓他們進校比較直接，通過學(xué)校方面的關(guān)系進入學(xué)校后，讓學(xué)生掃碼說送體驗課，或者直接留電話，然后企業(yè)再去做轉(zhuǎn)化。

　　對于當(dāng)前進校業(yè)務(wù)的進展情況，李賓告訴多知網(wǎng)：“并不是完全不做了，但是量非常小了，企業(yè)大多還是在觀望之中。對于我們自己而言，我們的業(yè)務(wù)很多，學(xué)習(xí)APP校園渠道不行了，我們就傾向其他業(yè)務(wù)了?！?/p>

　　對于企業(yè)來說，廣東管理辦法看似“石頭落地”，但到底誰能最先備案成功暫無定數(shù)，更何況其他省份仍然是“懸著的石頭”。在學(xué)習(xí)類APP進入管制時代后，原有的運行模式和市場格局或許會發(fā)生改變。(多知網(wǎng) 王上)