再逢歲末。2019年所有的歡欣、失意、圓滿或是遺憾，在近日的在復(fù)盤與總結(jié)中即將歸零。至于來年境況，唱衰者有之，鼓吹者有之。盡管身處隆冬，但當(dāng)重新站在時間標(biāo)尺的起點，仍要期待“沒有一個冬天不可逾越”。

　　在諸多在線K12品牌中，跟誰學(xué)的獲客思路有著獨到之處。2019財年Q3財報會上透露，跟誰學(xué)的單個學(xué)生獲客成本為545元，低于行業(yè)平均水平。同時，在各個大班課品牌高密度做市場投放時，跟誰學(xué)的網(wǎng)絡(luò)投放并不明顯。有業(yè)內(nèi)人士評價，“跟誰學(xué)的路子是接地氣”。

　　以盈利狀態(tài)登陸美股的跟誰學(xué)，在獲客和轉(zhuǎn)化上到底有怎樣的特別之處？是用怎樣的方式降低成本的？

　　當(dāng)前，作業(yè)幫直播課在小學(xué)階段取得階段性成果。作業(yè)幫CEO侯建彬在一封內(nèi)部信中透露，截至2019年10月20日，作業(yè)幫直播課秋季學(xué)期的在讀人次規(guī)模超過97萬（正價，已去除退費），實現(xiàn)400%+年同比增長；其中，小學(xué)、初中、高中的增速分別為1000%、220%和260%。

　　伴隨著業(yè)務(wù)快速增長，作業(yè)幫直播課產(chǎn)品也越來越分層，小學(xué)、初中、高中分別有不同的產(chǎn)品體系，比如小學(xué)階段課程就試圖通過雪球使其更具趣味性和吸引力。

　　過去的3年里，在線外教市場火爆。不管是在線一對一、在線小班課，都曾是炙手可熱的風(fēng)口賽道。然而在K12英語C端競爭此起彼伏之時，愛樂奇卻另辟蹊徑，一頭扎進(jìn)B端外教市場。作為一個成立15年的品牌，愛樂奇以數(shù)字化內(nèi)容起家，后從成人教育轉(zhuǎn)型K12賽道；前期內(nèi)容積累的基礎(chǔ)上，2015年底愛樂奇推出視頻外教業(yè)務(wù)正式切入教與學(xué)的環(huán)節(jié)。

　　愛樂奇的迭代也映射了K12英語賽道格局和需求演變。經(jīng)歷了O2O、在線教育浪潮后，直到今年OMO模式大趨勢來臨，多家教培機構(gòu)都將其列為主要戰(zhàn)略。而早在十年前，愛樂奇就開始探索線上線下混合式教學(xué)模式，在前不久的學(xué)習(xí)力大會上，愛樂奇宣布推出線下智慧教室，希望構(gòu)建以學(xué)生為中心的智慧課堂，拉開了其OMO模式又一次迭代的序幕。

　　立思辰發(fā)布公告稱，為集中優(yōu)勢資源專注大語文學(xué)習(xí)服務(wù)等核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，擬出售叁陸零教育全部股權(quán)。公告表示，擬出售的原因是立思辰于2018年轉(zhuǎn)型并聚焦于大語文等核心業(yè)務(wù)，叁陸零教育現(xiàn)有業(yè)務(wù)與立思辰核心業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性較弱。具體分拆方案將在叁陸零教育完成2019年業(yè)績對賭后，立思辰2019年度報告出具后的6個月內(nèi)協(xié)商確定。

　　廣東省白云區(qū)舉行可信教育數(shù)字身份（教育卡）發(fā)布會，作為首個區(qū)（縣）試點單位，白云區(qū)九所學(xué)校試行了可信數(shù)字身份（教育卡）。

　　近日，小猿口算聯(lián)合果殼調(diào)研了兩萬名家長的數(shù)據(jù)，評選出《2019年最令家長崩潰的十大行為》。根據(jù)小猿口算數(shù)據(jù)顯示，超過9成的家長曾因輔導(dǎo)作業(yè)情緒崩潰，其中注意力不集中成為崩潰的最大誘因。此外，與往年相比，今年二孩家庭進(jìn)入學(xué)齡階段數(shù)量明顯增加，有超過12%的家長需要輔導(dǎo)兩個及以上孩子，這意味著家長的輔導(dǎo)壓力進(jìn)一步增大。

　　編程貓宣布即將成立“西蒙商學(xué)院”的計劃，并推動其盡快落地。“西蒙商學(xué)院”將針對線下合作方進(jìn)行內(nèi)容、管理、運營等多個維度的專業(yè)培訓(xùn)，輔助線下合作編程教學(xué)的展開，讓行業(yè)共享編程貓的探索成果。這是編程貓今年下沉戰(zhàn)略的又一動作。

　　近日，中國電子學(xué)會2019至2020年度青少年科普工作會議暨青少年等級考試系列標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會在北京大學(xué)舉行。會議現(xiàn)場發(fā)布了《2019中小學(xué)機器人教育調(diào)研報告》及《青少年軟件編程等級標(biāo)準(zhǔn)》、《青少年機器人技術(shù)等級標(biāo)準(zhǔn)》升級版本，并宣布組建中國電子學(xué)會青少年軟件編程標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會。

　　近日，百度發(fā)布小度在家智能屏X8。據(jù)介紹，小度在家智能屏X8融入了遠(yuǎn)場語音交互、人臉識別、手勢控制、眼神喚醒在內(nèi)的多模態(tài)人工智能技術(shù)，并升級了“童臉識別”的兒童模式，為孩子成長提供五重呵護(hù)，該兒童模式在原有的內(nèi)容過濾、時長控制、具體提醒之外，新增了大屏護(hù)眼、看護(hù)助手的功能。在學(xué)習(xí)模式上，小度在家智能屏X8也入駐了海量的教育資源，包括拍照搜題、名師視頻輔導(dǎo)等等功能。

　　近日新東方教育科技集團的董事長俞敏洪在第九屆全國培訓(xùn)教育發(fā)展大會上做了題為《培訓(xùn)教育中的問題與發(fā)展》的演講。他認(rèn)為培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該從競爭優(yōu)勢、教育理念、競爭手段等幾方面方面思考生存和發(fā)展的問題。在他看來，教育評判標(biāo)準(zhǔn)相對單一阻礙了孩子全面發(fā)展。同時他提到，“如何確保糧草豐茂，不至于斷草斷糧落荒而逃”對機構(gòu)而言極為重要。急功近利無序發(fā)展讓培訓(xùn)教育硝煙彌漫，做培訓(xùn)教育不能被資本主導(dǎo)，要自我規(guī)范、循序漸進(jìn)。

　　潘欣對來年在線教育的發(fā)展給出了自己的預(yù)判。他認(rèn)為，2020年在線K12雙師大班模式增速會回調(diào)?！叭绻愦_定當(dāng)下K12的主流還是面授的話，那么在線K12雙師大班斷無可能再持續(xù)的超高增長。或許如我一個朋友預(yù)測的大多會回落到40%左右的營收增速。我沒測算過，但我覺得這個判斷靠譜，但可能會發(fā)生在2021年。畢竟2020年還能基于2019年的用戶續(xù)報維持一個比較好看的數(shù)字，可以看看2020年的新增用戶增速會下來多少。當(dāng)然不排除個別頭部公司還能高增長，但頭部公司的平均增速肯定要大幅回調(diào)的。小班模式，模式?jīng)Q定了不會在2020年有很高的營收規(guī)模，如果增速夠高，也是因為基數(shù)比較小的原因?！?/span>

　　業(yè)內(nèi)人士半杯白酒從小班模式營收增長率和毛利率相對沖突的角度，剖析了教培行業(yè)小班模式的運營難度高的原因。此外，他還總結(jié)了教育產(chǎn)品設(shè)計的四個框架性原則：1.用戶定位原則；2.產(chǎn)品定位原則；3.產(chǎn)品評價原則；4.產(chǎn)能設(shè)計原則。