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【一周連連看】跟誰學上市以來首次出現(xiàn)運營虧損；K12在線大班課已到精細化運營節(jié)點
隨著北京教培機構(gòu)恢復線下課，籠罩在教培企業(yè)周身的陰霾也在逐漸散去，每個人、每個企業(yè)都將迎來新的篇章。
在希望與挑戰(zhàn)并存的當下，一起來關注本周行業(yè)大事吧。
01
在線大班課：格局未定，多家在線機構(gòu)發(fā)布暑期招生業(yè)績
所有人都在等暑期的結(jié)束，想要看看在線大班課在疫情下享受到的流量紅利到底留下了多少。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，情況似乎不盡如人意。
“學而思網(wǎng)校、猿輔導、作業(yè)幫直播課暑期正價課在讀人次分別在220萬左右、150萬左右、150萬左右。”相關業(yè)內(nèi)人士透露，他們的暑期正價課目標人次依次在300萬、270萬、200萬左右。
與此同時，從投放力度來看，有業(yè)內(nèi)人士推算今年猿輔導的投放額在15億左右，學而思網(wǎng)校在12-13億之間，作業(yè)幫在10億，高途課堂在8-9億。除此之外，有道精品課、清北網(wǎng)校、新東方在線也在今年暑期表現(xiàn)出了進攻的態(tài)勢。
保守估計，今年K12大班課戰(zhàn)場的投放金額也已經(jīng)突破了50億元。同樣相對比的是，去年大班課賽道整體投放額也就只在40億元左右。
也就是說，盡管有疫情的推動，且各家都投入了大量廣告，今年大班課的整體轉(zhuǎn)化效果依舊不如去年。
這樣的結(jié)果出來并不意外。最為核心的原因就在于，今年暑期投放原本可能吸引到的目標用戶，早在疫情期間就已經(jīng)接觸到了這種在線教育形式并且有所嘗試。而這種嘗試使得用戶并沒有真正了解在線大班課的形態(tài)，反而產(chǎn)生了一定的誤解。
在當前，單純靠人力拼增量的天花板，已變得越發(fā)有限。本質(zhì)上大班課還是到了精細化運營的節(jié)點。
戰(zhàn)火一天沒有結(jié)束，這個賽道格局就有大變的可能性，沒有人會放松警惕，大家爭得，只有絕對頭部的未來。有傳言稱，猿輔導、作業(yè)幫又在籌備新一輪的融資。
值得注意的是，本周，作業(yè)幫、網(wǎng)易有道發(fā)布了暑期的招生業(yè)績。
其中，作業(yè)幫官方披露，作業(yè)幫直播課當前付費課學員總?cè)舜?80萬，同比增長超過390%;暑期正價班學員就讀人次超過171萬，同比增長超過350%。
此外，作業(yè)幫披露，作業(yè)幫直播課2020年暑期正價班新增人次中，超過67%來自自有流量，相比2019年暑期的53%，自有流量對新增學員的貢獻提高14個百分點。
自2020年7月1日至8月31日，有道精品課的K12正價課付費人次超46萬，同比增長超500%。
在此前網(wǎng)易有道Q2電話會上，網(wǎng)易有道CEO周楓曾表示，鑒于當前的市場動態(tài)，包括網(wǎng)易有道在內(nèi)的在線教育機構(gòu)毫無疑問是要主動爭取更多的付費用戶，在有限的頭部梯隊中站穩(wěn)腳跟。這也意味著網(wǎng)易有道在今年暑期乃至今后將在營銷方面更高額和更持續(xù)性的投入。
02
行業(yè)觀察：公考行業(yè)線上線下的正面戰(zhàn)全面打響;留學業(yè)務迎來持久戰(zhàn)
疫情的陰霾或許最先從公考行業(yè)散去。從五、六月份開始，公考行業(yè)開始有了回暖的信號。
同比去年省考，有機構(gòu)的“培訓人數(shù)增幅在40%左右”。粉筆公布7月營收突破4.6億元，同比增長300%，宣布全面進擊線下。
中公最近披露的半年報顯示，2020年上半年，中公營收28.08億元，同比下降22.80%;由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損2.33億元。地方市場上，線下公考行業(yè)則進入洗牌期。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，以西南某城為例，疫情期間倒下的地方公考機構(gòu)不少于三成，此外，還有三成機構(gòu)在堅持或相互整合，新入局的機構(gòu)也在三成左右。
線下公考機構(gòu)承壓的同時，線上公考機構(gòu)也不輕松，上述人士透露，部分純在線公考機構(gòu)疫情期間的業(yè)績也下滑40%。
就在這個特殊的時間點，新的變化也在發(fā)生：線下機構(gòu)搭建線上引流體系，頭部在線機構(gòu)快速鋪設線下分校，線上線下機構(gòu)的“短兵相接”已經(jīng)到來。
這樣的背景下，往年幾乎沒有的整合潮也出現(xiàn)在了公考行業(yè)。線下公考市場整合，線上頭部品牌則在醞釀全面進擊線下市場。
不少從業(yè)者認為，走到線下會成為在線公考品牌的趨勢。“幾乎所有在線公考機構(gòu)未來一定都會走向線下，要么自建分校，要么整合地方機構(gòu)。
與此同時，2020年下半年的市場回暖、短期內(nèi)招錄公告密集發(fā)布也給公考機構(gòu)提出了更高要求。
例如產(chǎn)品調(diào)整能力。今年各類招錄公告之間的間隔短，留給用戶參培的時間也短。以格燃山西的一款事業(yè)編面試產(chǎn)品為例，往年10余天的長線面試課產(chǎn)品今年受限于考試備考周期，而被迫調(diào)整成兩三天的短線面試課產(chǎn)品。
粉筆CEO張小龍認為，公考行業(yè)至少還有十年的高速增長期，過了高速增長期后也將是個比較穩(wěn)定的行業(yè)。
再看留學行業(yè)。
事實上，在中美關系之外，留學行業(yè)近幾年的市場境況早已大不如前。近幾年留學行業(yè)的現(xiàn)狀是，井噴時代已過，增速漸緩，發(fā)展進入下半場。全球疫情爆發(fā)，更是給留學行業(yè)帶來了沉重一擊，多家留學公司都調(diào)整了今年的增長目標。
目前，留學行業(yè)當前面臨以下考驗：前端獲客渠道需要與時俱進。傳統(tǒng)的線下獲客以及百度關鍵詞獲客等渠道的效率正在降低。傳統(tǒng)的留學中介以銷售驅(qū)動，后端服務容易變質(zhì)。用戶需求在發(fā)生變化，機構(gòu)供給側(cè)的產(chǎn)品需要更新迭代。疫情的影響在短期內(nèi)不會消失。國際關系的不確定因素在增加。
為了應對國際關系+全球疫情的雙重沖擊，留學行業(yè)的迭代被加速，越來越多的機構(gòu)嘗試從細微點創(chuàng)新求發(fā)展。
留學業(yè)務受影響，并不是一個短期的事情。多位行業(yè)人士向多知網(wǎng)表達：“我們要做好長期作戰(zhàn)，打持久戰(zhàn)的準備。短則兩年，多則三年，這個行業(yè)可能才會恢復正常。”
“這是留學行業(yè)的分水嶺，考驗的是機構(gòu)的忍耐力和財務的承受力。”武漢新航道校長李俊杰告訴多知網(wǎng)，“會有一批經(jīng)不住考驗的機構(gòu)因此而倒下，經(jīng)歷過疫情之后，留學行業(yè)馬太效應或更加明顯，頭部將更加集中。”
03
資本動態(tài)：跟誰學上市以來首次出現(xiàn)運營虧損;綠景控股擬12.17億元收購佳一教育
值得注意的是，2020財年Q2，跟誰學銷售費用由去年同期的1.69億元增加至12.05億元，同比增幅超613%。此外，2020財年Q2，跟誰學運營虧損為1.61億元，去年同期的運營利潤為1620萬元。這是跟誰學自2018年Q4、也是上市以來，首次出現(xiàn)運營虧損的情況。
跟誰學在財報會上提到，因為疫情在線教育滲透率提高的原因，今年暑期更是獲取用戶史無前例的良機，其制定了相關的計劃，在品牌推廣，流量獲取和技術方面進行了戰(zhàn)略投入，不只是為下半年做打算，同時也是為明年的增長做計劃。這些動作也導致了跟誰學營銷費用攀升、運營效率下降。
談及做空事件，財報會上，跟誰學CFO沈楠坦言，跟誰學上個季度至少收到了12份做空報告、飽受做空方的攻擊，不僅不斷地接到他們的電話，電郵以及相關推文;另外，不管其他公司爆出什么負面新聞，即使與跟誰學毫無關系，其報道中還是會提及跟誰學，并且?guī)в胸撁姘凳尽?/p>
沈楠提到，跟誰學團隊當前有一個24小時原則，就是必須在24小時內(nèi)回復調(diào)查組關于提供相關信息的任何請求，希望通過建立一個完全透明的機制，幫助資本市場了解相關進展。
跟誰學CEO陳向東補充道，美國證監(jiān)會能夠介入調(diào)查，是其特別開心的一件事。
與此同時，在當前暑期結(jié)束這個節(jié)點，隨著各家在融資動作、暑期招生數(shù)據(jù)等情況的相繼披露，在線K12大班課賽道的競爭也越發(fā)處于劍拔弩張的狀態(tài)。
陳向東表示： “首先，在線教育行業(yè)還處于發(fā)展的初期，所以我們看到有很多資本流入這個行業(yè)，預計未來還會有加速的發(fā)展。其次，同去年暑期相比，今年暑期的用戶獲取成本有很大的增長;從目前來看，行業(yè)中最大的幾家未上市公司最近完成了上億，乃至最高達20億美元的融資;根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)，行業(yè)前十大企業(yè)在暑期，也就是七，八兩個月中，在流量獲取和品牌活動方面，所投入的總金額達到100億元人民幣。”
他提到，跟誰學的核心策略聚焦于在線大班課直播的業(yè)務模式，以全年實現(xiàn)獲利為目標，跟誰學將繼續(xù)增強自己的運營能力，做出投資回報率更高的決策，時間會證明誰將是行業(yè)最后的贏家。
近日，綠景控股發(fā)布收購佳一教育進一步公告，擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式向王曉兵等33名交易對方購買其合計持有的佳一教育100%股份。
此次交易標的佳一教育100%股權(quán)的交易作價為12.17億元，交易完成后，佳一教育將成為綠景控股全資子公司。
此次交易前，綠景控股主要從事房地產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)管理業(yè)務。本次交易完成后，綠景控股的主要業(yè)務將新增K12課外教育培訓服務相關業(yè)務。
三盟科技成立于2013年，運用大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、人臉識別等信息技術，推出校園“教育大腦”EDU BRAIN戰(zhàn)略作為校園核心決策中心，圍繞“1+4+N”(1個數(shù)字賬戶+4種核心技術+N種應用場景)打造智慧校園整體解決方案。據(jù)介紹，三盟科技一直保持年收入20%的研發(fā)投入，累計達2.4億元。
04
財報季：新高教、昂立教育、新華教育等企業(yè)發(fā)布財報
新高教集團發(fā)布2020年上半年財報。2020上半年，新高教營收6.94億元,同比增長22.9%;凈利潤2.66億元,同比增長17.7%。
根據(jù)財報，新高教營收大幅增長主要歸因于2019年下半年完成收購華中學校，以及學生人數(shù)增加，學費和住宿費標準提高。
新高教已并購5所大學，旗下已擁有和投資共7所學校，2019-2020學年，新高教總在校生人數(shù)超11.87萬人，同比提升27%，辦學網(wǎng)絡已覆蓋全國7個省，包括：云南、貴州、湖北、黑龍江、河南、廣西及甘肅。
成實外教育發(fā)布2020上半年財報。2020上半年，成實外教育營收8.86億元，同比增長17.4%;凈利潤2.4億元，同比增長1.1%。
成實外教育的收入來源主要是學費、住宿費、學校食堂服務費以及海外升學咨詢費，其中學費為主要收入來源，2020上半年學費收益占比約86.1%。
根據(jù)公告，截至2020年6月30日，成實外教育共擁有51159名在讀學生。截至2020年6月30日，成實外教育營運的學校共有27所，而截至9月30日，營運的學校將提升至43所。
昂立教育發(fā)布了2020年半年度財報。根據(jù)財報顯示，報告期內(nèi)，昂立教育實現(xiàn)營收7.85億元，去年同期10.9億元，同比下降27.92%;虧損8016.16萬元，去年同期盈利5006.2萬元，同比下降260.12%。
財報指出，營業(yè)收入變動的原因主要是受新冠肺炎疫情影響，昂立線下教學中心業(yè)務暫停，收入有所下降。
疫情期間，昂立全部教學服務轉(zhuǎn)線上開展，報告期內(nèi)線上業(yè)務實現(xiàn)營收 3.93 億元。
財報指出，自 6 月起，昂立各項業(yè)務逐步恢復平穩(wěn)，線下教學業(yè)務全部恢復正常。報告期內(nèi)，昂立直營教學中心新增和優(yōu)化調(diào)整至 275 所。
勤上股份(SZ:002638)發(fā)布2020年半年度報告，期內(nèi)營收約4.79億元，同比減少16.93%。
報告顯示，勤上股份上半年營收約4.79億元，去年同期約5.76億元，同比減少16.93%;
勤上股份(SZ:002638)發(fā)布2020年半年度報告，期內(nèi)營收約4.79億元，同比減少16.93%。
報告顯示，勤上股份上半年營收約4.79億元，去年同期約5.76億元，同比減少16.93%;
美聯(lián)國際教育(Nasdaq:METX,以下簡稱“美聯(lián)”)公布二季度財報及半年報。報告顯示，美聯(lián)第二季度營收1.893億元(2680萬美元)，同比下降47.0%，凈虧損0.934億元，同比擴大57.5%。2020年上半年營收3.709億元(5250萬美元)，同比下降44.8%。二季度的在線收入7920萬元(1120萬美元)，同比增長34.3%。
毛利潤同比下降68.4%至5360萬元人民幣(760萬美元)，環(huán)比第一季度的3650萬元增長了46.7%。上半年，美聯(lián)的毛利潤9010萬元人民幣(1280萬美元)，去年同期為3.118億元，同比大幅縮水71%。
05
政策相關：2021考研初試定于今年12月底;高等學校命名不得使用國外高校的中文譯名和簡稱
同時，網(wǎng)上報名時間為2020年10月10日至10月31日，每天9:00—22:00。網(wǎng)上預報名時間為2020年9月24日至9月27日，每天9:00—22:00。
近日，教育部辦公廳關于印發(fā)《高等學校命名暫行辦法》的通知，通知要求高等學校命名要堅持名實相符、準確規(guī)范，體現(xiàn)辦學理念，突出內(nèi)涵特色，避免貪大求全。
此外，教育部等五部門近日印發(fā)《關于進一步加強和規(guī)范教育收費管理的意見》(以下簡稱“《意見》”)的通知?！兑庖姟穼拍炅x務教育制度、非義務教育培養(yǎng)成本分擔機制、民辦教育受費分類管理等收費政策進行了完善。
《意見》指出，要堅持實施九年義務教育制度。堅持實施非義務教育培養(yǎng)成本分擔機制。堅持實施民辦教育收費分類管理。完善學校服務性收費和代收費等政策。完善在內(nèi)地(祖國大陸)學習的港澳臺僑學生收費政策。完善國際學生收費政策。
近日，工信部發(fā)布2020年第四批關于侵害用戶權(quán)益行為的APP通報。
通報顯示，依據(jù)《網(wǎng)絡安全法》《電信條例》《電信和互聯(lián)網(wǎng)用戶個人信息保護規(guī)定》等法律法規(guī)，工業(yè)和信息化部近期組織第三方檢測機構(gòu)對手機應用軟件進行檢查，督促存在問題的企業(yè)進行整改。
截至目前，尚有101款APP未完成整改。上述APP應在9月7日前完成整改落實工作，逾期不整改的，工業(yè)和信息化部將依法依規(guī)組織開展相關處置工作。
其中，涉及多款教育類APP，今日校園、網(wǎng)易公開課、阿卡索英語、寶寶樹孕育、超級課程表等違規(guī)收集個人信息;VIP陪練違規(guī)使用個人信息;駕考寶典強制用戶使用定向推送功能。
06
其他消息：北京市教委約談大塘小魚;伴魚走向全年齡全場景多學科
根據(jù)北京市教委官方消息顯示，近期市教委等三部門聯(lián)合約談大塘小魚校外線上培訓機構(gòu)。
市教委稱，北京漁塘軟件科技有限公司旗下產(chǎn)品大塘小魚APP以課程“篤局”，打卡返“篤金”(現(xiàn)金)等方式開展營銷活動，誘導家長購買課程，但活動開始后，公司未征得家長同意強制關停賬號，引發(fā)大量投訴，造成不良影響。
8月28日，市教委會同市委網(wǎng)信辦、市市場監(jiān)督管理局聯(lián)合約談北京漁塘軟件科技有限公司負責人，針對其存在的危害未成年人身心健康問題，責令該機構(gòu)網(wǎng)站、APP和公眾號自行暫停更新14天，立即全面整改。
以擴科舉例，伴魚將拓展數(shù)學和語言。
“首先從教研體系就存在一定難點，我們需要找最好的老師，人才組建方面都挺有挑戰(zhàn)，而且我們的拓科思路是從用戶出發(fā)進行創(chuàng)新不是對標，這個過程相對更漫長，我們需要不斷進行產(chǎn)品迭代。”
“我覺得這是一個有困難的事情，但是也是戰(zhàn)略發(fā)展上必須完成的事情。我們要做的是開放的、更好的平臺，這些投入都是值得的。”
“我們希望能通過我們的內(nèi)容、服務、產(chǎn)品和互動打造擁有真正的粉絲，長時間被認可，有好口碑的教育品牌。”
目前，伴魚累計用戶達4000多萬，付費用戶總數(shù)超過160萬，團隊規(guī)模擴張至近2000人……
黃河提出目前在線教育還處于剛開始階段，困難也會存在。
上周，多鄰國舉行入華一周年媒體溝通會，多鄰國中國區(qū)市場負責人向海納在活動現(xiàn)場提到：“入華一周年是多鄰國本土化發(fā)展的重要里程碑。”
據(jù)他介紹，目前，多鄰國全球用戶量達3億人，本土用戶量達1500萬人，并持續(xù)保持快速增長。根據(jù)多鄰國平臺數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中國活躍用戶量對比去年同期比例為200%。此外，在過去一年中，多鄰國二三線城市用戶量正逐步增加，其中二線城市用戶量以36%的占比大幅領先于一線和三線用戶的25%和24%。
目前，多鄰國正在進行一系列產(chǎn)品和營銷的本土化嘗試。
近日，“題拍拍”正式面向清華大學、北京大學等全國知名高校啟動“解題官招募計劃”，多名清華大學數(shù)學系在讀學生已加入解題官行列。
