多知網(wǎng)6月23日消息，由多知網(wǎng)舉辦的主題為“‘托育’千億市場(chǎng)，如何搶占風(fēng)口先機(jī)”的第二十一期Open Talk在北京中關(guān)村舉行。運(yùn)動(dòng)寶貝教育集團(tuán)CEO陳蕓受邀參加了活動(dòng)。

　　陳蕓站在國(guó)內(nèi)外行業(yè)角度看托育發(fā)展，從日托產(chǎn)業(yè)的前景、現(xiàn)狀、國(guó)家政策以及核心壁壘，未來(lái)核心內(nèi)容方向做出互動(dòng)和分享，分析了目前托育市場(chǎng)的現(xiàn)狀，提出不只是一二線城市是剛需，三四五線城市高品質(zhì)托育也一樣會(huì)有市場(chǎng)，師資問(wèn)題可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化集訓(xùn)和長(zhǎng)期深造培養(yǎng)解決，專(zhuān)業(yè)化是占領(lǐng)市場(chǎng)的重要因素等。

　　運(yùn)動(dòng)寶貝教育集團(tuán)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的教育集團(tuán)，旗下早教品牌運(yùn)動(dòng)寶貝成立于2008年，致力于為0-6歲兒童提供專(zhuān)業(yè)的早期潛能開(kāi)發(fā)與成長(zhǎng)指導(dǎo)。目前，運(yùn)動(dòng)寶貝全國(guó)擁有近五百家線下早教中心。2018年下半年，運(yùn)動(dòng)寶貝集團(tuán)推出MOMYHOME托育項(xiàng)目，為0—3歲的嬰幼兒家庭提供教養(yǎng)融合的服務(wù)平臺(tái)，至今已發(fā)展了20多個(gè)區(qū)域50多家門(mén)店。

　　核心觀點(diǎn)：

　　下面是分享原文（經(jīng)多知網(wǎng)整理）：

　　從專(zhuān)注于內(nèi)容研發(fā)的早教品牌發(fā)展成為綜合性早教集團(tuán)，集團(tuán)擁有運(yùn)動(dòng)寶貝早教、MOMYHOME日托、感統(tǒng)教育、少兒編程、家庭早教產(chǎn)品（同伴貝寶BABO）、原創(chuàng)動(dòng)漫公司（風(fēng)意志影業(yè)）、商學(xué)院等兒童教育子品牌，全面布局早幼教產(chǎn)業(yè)鏈。除了西藏，各省都有運(yùn)動(dòng)寶貝的足跡。從2008年到現(xiàn)在，運(yùn)動(dòng)寶貝全球累計(jì)在研發(fā)上投入數(shù)億，這在早教行業(yè)中已經(jīng)很不容易了。

　　以早教起家，到現(xiàn)在日托已經(jīng)研發(fā)了第四年。有很多早教中心會(huì)再開(kāi)一個(gè)小托班，因?yàn)橛X(jué)得早教做的這么好，日托開(kāi)個(gè)小班也很簡(jiǎn)單容易。但是我們不這么認(rèn)為，做早教是不適宜在中心內(nèi)部加開(kāi)小日托的。

　　市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示需大于供。以前大家認(rèn)為做托育只有在一線城市是比較受歡迎的，但是運(yùn)動(dòng)寶貝在做Momyhome Daycare的時(shí)候做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)——全網(wǎng)做投放，最后成交的加盟商是遍布在全國(guó)各地的，一線城市并不是唯一關(guān)注區(qū)。大家一般會(huì)認(rèn)為五線城市收費(fèi)比較低，也沒(méi)有家長(zhǎng)會(huì)愿意報(bào)名。但是我以我們一個(gè)加盟商的例子舉證，他在湖南的一個(gè)五線城市桃源縣開(kāi)了一家500平不到的Momyhome日托中心，開(kāi)業(yè)很快就招滿(mǎn)了三個(gè)班，40多個(gè)孩子，月收費(fèi)在2800-3000元左右，在當(dāng)?shù)厥菍儆谧罡叨说摹?strong>所以在五線城市，只要把內(nèi)容做好也會(huì)有有意識(shí)的有實(shí)力的家庭報(bào)名。

　　中國(guó)托育市場(chǎng)還處于萌芽的狀態(tài)。美國(guó)的Bright Horizons去年的市值達(dá)到幾百億人民幣，在美國(guó)有1000多家自己的日托機(jī)構(gòu)。我們當(dāng)時(shí)在對(duì)比的時(shí)候思考過(guò)，這種以工業(yè)園區(qū)店為主的模式在中國(guó)是否適應(yīng)呢，我們?cè)谌哪昵伴_(kāi)始調(diào)研，發(fā)現(xiàn)它在中國(guó)不是最適合的。

　　國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是有需欠供，運(yùn)動(dòng)寶貝每年會(huì)接到大量的想加盟早教的咨詢(xún)，但是我們的審核很?chē)?yán)格，一年只放出一百多家。日托上更夸張，有時(shí)候出去做分享會(huì)，不到100人的場(chǎng)子有四五十人都想要加盟，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)托育這塊起步很晚，現(xiàn)在做的好的公司很少，所以大家需要優(yōu)質(zhì)的公司作為自己的后盾。

　　現(xiàn)在0-3歲的托育機(jī)構(gòu)有四種不同類(lèi)型，第一種是家庭作坊式托育，沒(méi)有牌照，在家里開(kāi)個(gè)小托班，招收幾名到十幾名孩子。第二種是幼兒園兼收的托育，一般招收一歲半到三歲的孩子，現(xiàn)在比較普遍，國(guó)家也在進(jìn)行支持。第三種是早教機(jī)構(gòu)兼收的托育，有很多早教品牌中心也會(huì)有小托班。第四種是專(zhuān)業(yè)、高端托育機(jī)構(gòu)。

　　我們認(rèn)為未來(lái)托育、教育、看護(hù)加上專(zhuān)業(yè)度，會(huì)是主戰(zhàn)場(chǎng)。這是上海的一個(gè)托育政策，大家已經(jīng)很熟悉了。

　　回到Momyhome Daycare，我們的理念叫“培養(yǎng)世界未來(lái)的小公民”，未來(lái)的世界小公民是什么樣子？我們認(rèn)為未來(lái)的孩子面對(duì)的不僅僅是一個(gè)國(guó)家或者地球，他可能會(huì)去到外太空。我們下一代的孩子們的思維是什么樣的，現(xiàn)在任何一個(gè)國(guó)家的教育體制都無(wú)法承載我們希望他們?cè)谖磥?lái)達(dá)成的夢(mèng)想。為此，我們考察了全球每一個(gè)國(guó)家的托育品牌，選取了四個(gè)地區(qū)作為我們的理念集合。

　　托育的育兒難題是解決85后到90后父母的教養(yǎng)問(wèn)題。雖然我們是去年10月份才在各地開(kāi)始開(kāi)設(shè)中心的，但是只要是我們開(kāi)起來(lái)的中心，每位家長(zhǎng)去接孩子都非常自豪，因?yàn)榧议L(zhǎng)認(rèn)為他為孩子選擇的托育中心是具有全球化思維視野和格局下的選擇。對(duì)于家長(zhǎng)我們也是要進(jìn)行篩選的。運(yùn)動(dòng)寶貝會(huì)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)，大家想想十多年前有幾個(gè)上早教的？但在這十余年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)動(dòng)寶貝很好地成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)。我們給家長(zhǎng)傳輸我們想要表達(dá)的理念，只要你把做的好的想法傳達(dá)給他，他是能夠接受的。

　　Momyhome Daycare在全國(guó)二十多個(gè)省份都有中心。我們?cè)诜▏?guó)成立了Momyhome國(guó)際部，最開(kāi)始我們的想法是想收購(gòu)類(lèi)似法國(guó)的中心，所以我們希望他們提供給我們一個(gè)日托模型進(jìn)行參考，當(dāng)他們傳過(guò)來(lái)后我們驚異的發(fā)現(xiàn)投資回報(bào)周期需要8年。

　　運(yùn)動(dòng)寶貝做一家早教中心最快可以一天半收回前期所有現(xiàn)金流投資，通常是三個(gè)月到半年收回現(xiàn)金流，36%的中心一個(gè)月可以達(dá)到一百萬(wàn)。所以當(dāng)我們看到8年收回投資的時(shí)候都驚呆了。

　　中法的思維方式的確不一樣，如果在中國(guó)這么做，來(lái)做托育的先行者就餓死了。但是法國(guó)也有很好的條件，首先，法國(guó)是歐盟生育率最高的國(guó)家之一，有非常完善的托育制度。我們?cè)谶M(jìn)行理念選擇的時(shí)候，在法國(guó)和芬蘭之間糾結(jié)了很久，芬蘭的教育在全球都非常先進(jìn)，大家也都愿意去學(xué)習(xí)。但后來(lái)為什么選擇了法國(guó)，因?yàn)榉姨m的樣板太有限制。其他國(guó)家與芬蘭人的素質(zhì)和福利水平幾乎沒(méi)有可比性。他們的樣板太小，不足以普世全球，我們要做的是一個(gè)引領(lǐng)全球的早托行業(yè)。所以我們做了樣板分析最終選擇了法國(guó)。

　　我們還在美國(guó)洛杉磯開(kāi)了一家Momyhome海外直營(yíng)中心，美國(guó)具有創(chuàng)新自由，也是運(yùn)動(dòng)寶貝的發(fā)源地，我們的理念是從美國(guó)引進(jìn)的，所以美國(guó)一開(kāi)始也是我們的大本營(yíng)。在美國(guó)做聯(lián)盟加盟、特許經(jīng)營(yíng)也是全球領(lǐng)先，但特許加盟在日托行業(yè)并不是太多，日托做的好的還是以直營(yíng)為主，因?yàn)樽鲋睜I(yíng)只需要做好管控和服務(wù)，但是一旦涉及到特許加盟，就會(huì)有非常高的強(qiáng)壁壘。如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、保證輸出的品質(zhì)，如何得到盟商的信任、讓他們交上月流水費(fèi)或者管理費(fèi)用，這些都是需要強(qiáng)壁壘的。

　　我們?cè)谌毡境闪⒘搜袑W(xué)基地，長(zhǎng)期進(jìn)行游學(xué)和交流，當(dāng)初在選擇上在日本和德國(guó)之間也做了很長(zhǎng)的一段時(shí)間糾結(jié)。他們的精細(xì)化都做的很強(qiáng)，德國(guó)的日托也做的很不錯(cuò)，最后選擇了日本是因?yàn)榈聡?guó)的精細(xì)化是更工業(yè)性的，日本的精細(xì)化是更有溫度的。

　　保姆制度是臺(tái)灣有特色的一點(diǎn)，我們?cè)谂_(tái)灣也并購(gòu)了公司，成立了人才輸出基地。如果想要臺(tái)灣的老師、臺(tái)灣的院長(zhǎng)隨時(shí)都可以給大陸進(jìn)行輸送。臺(tái)灣的日托比較成熟，大陸在做日托的時(shí)候，很容易直接學(xué)習(xí)臺(tái)灣，因?yàn)檫@是最近也是最快速的方式之一。

　　我們Momyhome在四年前研究了世界各地托育的模型之后，最后選擇了這四個(gè)地區(qū)做為樣板，把他們的理念融進(jìn)了我們的課程中。

　　那么在管理的精細(xì)化，前瞻化，師資的國(guó)際化等方面如何打造國(guó)際領(lǐng)先的日托？

　　我們?cè)谌粘Ｉ钪胁还苁墙o孩子量體溫，每天大小便、換尿布、班級(jí)的出勤、服藥、喂奶輔食都有SaaS系統(tǒng)做詳細(xì)的記錄。除了SaaS系統(tǒng)還有一個(gè)紙質(zhì)的卡片與其類(lèi)似，作用是：第一，操作習(xí)慣的問(wèn)題，第二，家長(zhǎng)過(guò)來(lái)更方便查閱。但是SaaS系統(tǒng)可以記錄孩子整個(gè)成長(zhǎng)曲線，我們可以觀察到孩子所有的東西。

　　還有就是我們科學(xué)配比的一日三餐，365天的食譜都是不重樣，我們請(qǐng)了各地的營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家、中醫(yī)、西醫(yī)一起進(jìn)行配比，要求是：第一好操作，食材在各地的都可以獲得，而且我們只要應(yīng)季蔬菜和水果。食譜中每一天有多少克，對(duì)孩子的影響是什么，都會(huì)在上面體現(xiàn)，比如我們有一天的食譜叫防秋燥，配備的食材都是在那個(gè)節(jié)氣中有益于孩子身體健康的。

　　教育理念的前瞻化，就是我們剛剛談到的引入了四個(gè)國(guó)家的教育理念。

　　另外，大家一直覺(jué)得師資問(wèn)題很困擾。市面上非常優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)的月嫂和育兒嫂的培訓(xùn)周期是三個(gè)月，普通的不超過(guò)一個(gè)月。在做Momyhome Daycare之前的研發(fā)的時(shí)候，我自己剛生完孩子需要月嫂、育兒嫂，我面試了小200個(gè)，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)水平參差不齊而且很難量化，師資很缺乏。師資的問(wèn)題在一定的基礎(chǔ)上，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的集訓(xùn)是可以解決的。

　　我們會(huì)把紙尿褲疊的方方正正，不會(huì)甩漏出任何的東西，光這一項(xiàng)操練需要3天。我們的一些加盟商是以前所謂的高端園的園長(zhǎng)們，培訓(xùn)完成后他們說(shuō)“感覺(jué)他們沒(méi)有養(yǎng)過(guò)孩子，為什么孩子可以這么養(yǎng)，他們現(xiàn)在對(duì)于這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了信心，因?yàn)槲覀儽热魏我粋€(gè)媽媽都專(zhuān)業(yè)?！彼员仨氉龅竭@個(gè)層次。

　　當(dāng)你做到比所有的育兒師、媽媽都專(zhuān)業(yè)，讓父母爺爺奶奶信服的時(shí)候，大家只會(huì)說(shuō)專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事，我的確不如你。但如果你和其他家的水平差不多，家長(zhǎng)就沒(méi)有理由非要花這么高的價(jià)格把孩子給你了。我們選育兒嫂的時(shí)候要求至少要會(huì)英文，我以前的月嫂自己創(chuàng)過(guò)兩次業(yè)，有十幾個(gè)技能證書(shū)，一個(gè)人可以抵一個(gè)月子會(huì)所，所以我把她招進(jìn)Momyhome Daycare做培訓(xùn)師，我要求她對(duì)其他育兒師進(jìn)行“復(fù)制”，在小月齡的階段把他們培訓(xùn)成自己的水平。所以我們又花了一年多的時(shí)間，不停打磨如何“復(fù)制”我的育兒師。

　　托育班分為三個(gè)班型，0到1.5歲、1.5歲到2.5歲、2.5歲到4歲，上課的時(shí)候一般實(shí)行分班制，但是也有混齡的?；顒?dòng)課都是混齡的，而且我們的教師有各種的功能類(lèi)型。大家都在說(shuō)我們要做社區(qū)店，要做小店，那么小店如何進(jìn)行教室的配置，孩子只能呆在一個(gè)地方還是可以進(jìn)行輪換，都要經(jīng)過(guò)科學(xué)的設(shè)置。我們有四門(mén)課程，除了周一到周五是日托課程，周六和周日和運(yùn)動(dòng)寶貝完全不一樣，上的是早教親子課，專(zhuān)門(mén)為托育的小中心打造。

　　我們?cè)诩瘓F(tuán)化發(fā)展的時(shí)候做了三大塊，第一是家庭型早教，第二是社區(qū)型早教，第三是Shopping Mall型早教。我們要求社區(qū)型早教一定和家庭是不一樣的。家庭是小教具為主，社區(qū)店是在家庭里不好實(shí)現(xiàn)的大教具。

　　那么我們?cè)?/span>Shopping Mall里面的早教中心、親子中心就可能有大量的天花板上的，四面墻上的裝飾，在社區(qū)店里無(wú)法實(shí)現(xiàn)的；還有各種展覽體驗(yàn)，時(shí)換時(shí)新的東西。選擇場(chǎng)地的結(jié)果不同，人流量不同，環(huán)創(chuàng)設(shè)置也是不一樣的。

　　師資的國(guó)際化：老師是一方面，我們每個(gè)中心都會(huì)放保健師，還有很多日托會(huì)放外教。外教在中國(guó)大多數(shù)還是噱頭為主的，也不是說(shuō)不好只是他并不能完全發(fā)揮作用。所以我們會(huì)把外教作為配班老師，上輔助課程。幼兒園里的外教，可以作為主力，因?yàn)槿龤q以上才是孩子第二語(yǔ)言黃金的發(fā)展期，三歲以前第一語(yǔ)言沒(méi)有學(xué)好，貿(mào)然地學(xué)第二語(yǔ)言會(huì)產(chǎn)生語(yǔ)言混淆。所以一定要讓孩子第一語(yǔ)言完全發(fā)育完以后再開(kāi)始接觸第二語(yǔ)言，當(dāng)孩子可以說(shuō)完整句的時(shí)候再發(fā)展他的第二語(yǔ)言。

　　這是服務(wù)項(xiàng)目，我們?cè)谧鋈胀械臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)很多園所招不滿(mǎn)園或者招園速度很慢。原因在于很多人把做日托當(dāng)做幼兒園去做。幼兒園只要擁有好的地皮并征得政府同意，就擁有了最大的資本。但是托育絕對(duì)不是這樣。我們要求做日托要像做早教一樣努力，你要鋪天蓋地地做好市場(chǎng)做好營(yíng)銷(xiāo)、跟社區(qū)處理好關(guān)系、做好專(zhuān)業(yè)服務(wù)，做好異業(yè)合作，在互聯(lián)網(wǎng)上投放，大眾點(diǎn)評(píng)是必須要做，做好口碑。在營(yíng)銷(xiāo)方面你的各種方式是和早教類(lèi)別趨同的，但是內(nèi)容方面又是完全不一樣的。

　　教育方案?jìng)€(gè)性化：我們每個(gè)月都會(huì)對(duì)兒童進(jìn)行成長(zhǎng)測(cè)評(píng)生成量表。量表有8張圖紙，包含健康體能、語(yǔ)言交流、藝術(shù)創(chuàng)造、社會(huì)情感等。比如大運(yùn)動(dòng)發(fā)展、精細(xì)動(dòng)作怎么樣，是與同齡人趨平還是相對(duì)滯后，如果相對(duì)滯后我們給孩子什么樣的關(guān)懷，建議孩子上什么課程，除了日托課，我們也會(huì)推薦孩子上我們周末的親子課程。

　　很多時(shí)候我們需要用數(shù)據(jù)判定孩子適合什么，我們運(yùn)動(dòng)寶貝十多年過(guò)百萬(wàn)的孩子成長(zhǎng)數(shù)據(jù)在我們平臺(tái)上，可以根據(jù)孩子數(shù)據(jù)排在哪個(gè)位置，選擇孩子適宜的課程內(nèi)容。

　　培訓(xùn)支持的系統(tǒng)化：比如教職工的原則，我們所有的培訓(xùn)師每一天都要念10遍“每一個(gè)孩子都是我們的全世界”這句話(huà)，直到念到自己熱淚盈眶就可以去工作了。這是我們每一天必備的流程，師德從一個(gè)人的眼睛就可以看得出來(lái)，他是清澈的還是渾濁的，他是想賺錢(qián)還是想把孩子教好。

　　當(dāng)我每次看到大家一起發(fā)自肺腑地說(shuō)“每一個(gè)孩子都是我們的全世界”的時(shí)候，看的人都為之動(dòng)容，更不要說(shuō)老師自己了。

　　剛才說(shuō)的智能標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS系統(tǒng)就是運(yùn)動(dòng)寶貝做了這么多年的一個(gè)早教系統(tǒng)，比較有心得，我們也開(kāi)發(fā)了一套托育系統(tǒng)平臺(tái)。

　　成長(zhǎng)環(huán)境安全化：舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們的孩子都是用可以直接涂上去的水狀創(chuàng)口貼，但是有很多二到五線的城市的家長(zhǎng)還不會(huì)用到。在家里，我們用的所有東西都會(huì)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化；在日托中心，我們用的任何東西都有指定的要求，必須和總部相匹配。

　　我們的SI做了兩百多天，96份設(shè)計(jì)稿，每天苦熬熬出來(lái)的。其中，我們進(jìn)行了大量的理念的碰撞，有人認(rèn)為孩子固定在一個(gè)班就OK了，其實(shí)不然。對(duì)于孩子的成長(zhǎng)發(fā)育需要不同的刺激，為什么人會(huì)發(fā)怯，怯是因?yàn)槲粗?。所以如果想讓我們的孩子擁有全世界的?huà)，他就真的要眼望星空，腳踏大地、在宇宙翱翔，我們希望他可以提前接觸和感知到很多東西。

　　我們?cè)谧鰞和砷L(zhǎng)的空間規(guī)劃的時(shí)候，每個(gè)位置都會(huì)考慮到孩子關(guān)節(jié)和肌肉的運(yùn)動(dòng)。孩子喜歡涂涂抹抹，所以我們一些中心在裝飾和教具上已經(jīng)采用了不易臟的新型的噴涂材料。

　　這是我們的一個(gè)基地，用來(lái)培訓(xùn)育嬰師、早教師。我們是可以發(fā)人社部的培訓(xùn)證書(shū)，為什么他們?cè)敢夂臀覀兒献鳎驗(yàn)槲覀冏銐驅(qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。任何一個(gè)部門(mén)在工作的時(shí)候，我們都會(huì)問(wèn)：“你覺(jué)得你在做全球第一應(yīng)該做的事情嗎，你現(xiàn)在做的事情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的嗎，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的嗎？”如果是你可以去做。我們按照這樣的情況驗(yàn)收成果。

　　做日托這個(gè)事情不要當(dāng)做幼兒園去做，因?yàn)槟Ｐ褪遣灰粯拥?，日托更加市?chǎng)化的，一定要讓家長(zhǎng)知道你、認(rèn)可你、信任你，而且讓孩子愿意跟著你一起成長(zhǎng)，去伴隨孩子成長(zhǎng)的。

　　Q：我們同樣是早教轉(zhuǎn)場(chǎng)托育，想知道如何看待托育中心未來(lái)和我們現(xiàn)在已有早教中心的關(guān)系？

　　A：現(xiàn)在有很多盟商和我們提這個(gè)問(wèn)題：“運(yùn)動(dòng)寶貝是做早教，你的托育能不能送給我？”我們說(shuō)絕對(duì)不能送，重新再加盟。因?yàn)楣庖粋€(gè)托育我們的前期研發(fā)就花了8000萬(wàn)，就像研發(fā)一款新藥品一樣，你不知道付出的有多少，不論是系統(tǒng)、內(nèi)容的搭建，還是全國(guó)的考察、自身的融入，所有的東西加起來(lái)，一定是獨(dú)立的品牌。

　　我們看早教的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多早教中心自己會(huì)偷偷開(kāi)托班，我們之前也接到過(guò)投訴，我們發(fā)現(xiàn)這樣的中心馬上就給他發(fā)函件，詢(xún)問(wèn)他們中心的托育班是正規(guī)的嗎？說(shuō)得很清楚，運(yùn)動(dòng)寶貝這個(gè)品牌永遠(yuǎn)只做早教。第一，早教中心的環(huán)境設(shè)置遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到托育的標(biāo)準(zhǔn)，包括通風(fēng)系統(tǒng)、安全系統(tǒng)。早教中心不負(fù)責(zé)飲食和睡眠。早教重點(diǎn)是“教”，教孩子如何和家長(zhǎng)潛能開(kāi)發(fā)。作為日托，重點(diǎn)是叫“養(yǎng)育”，又要養(yǎng)又要育，同時(shí)開(kāi)發(fā)他的潛能。

　　剛才我在講這部分時(shí)，重點(diǎn)說(shuō)了尿布，早教中心用換尿布嗎？那是父母應(yīng)該干的事情。早教變托教，完全要用兩個(gè)不一樣的團(tuán)隊(duì)。在我們的總部里面，早教和托育的團(tuán)隊(duì)完全不一樣，互相絕對(duì)不能干涉。我們?nèi)胀姓n程可以借鑒早教的核心團(tuán)隊(duì)，但是課程完全不能一樣。你的社區(qū)店的模型和ShoppingMall的模型不一樣。早教的重點(diǎn)是流量池，是線下的流量池。一個(gè)早教中心可以招上千個(gè)孩子，每年設(shè)上的潛在用戶(hù)量有幾萬(wàn)個(gè)，但是你讓他做托育，頻效怎么解決。

　　早教的成本、房租成本都很高，你拿去做托育，是非常不合適的。早教中心開(kāi)在ShoppingMall里面，家長(zhǎng)為把孩子送托管跑到ShoppingMall里面有多麻煩。在中國(guó)只能做社區(qū)店的日托，這是主力模型，大家要記住，不要踩坑。

　　Q：在托育中心和早教中心未來(lái)的商業(yè)合作關(guān)系里面有什么可探討的東西？我有很多早教中心，現(xiàn)在要開(kāi)托育，有什么鏈接？

　　A：一家早教中心可以養(yǎng)活三到五家托育中心。當(dāng)然你的早教中心要足夠的賺錢(qián)。一個(gè)正規(guī)、優(yōu)質(zhì)的早教中心能輻射周?chē)轿鍌€(gè)優(yōu)質(zhì)的日托中心，直接輸送給他們。我們很多盟商找到我們，問(wèn)能不能我們自己再加盟做一個(gè)daycare，我們說(shuō)可以，但要做好充分的準(zhǔn)備，在周?chē)x好址，離ShoppingMall的地方不要太遠(yuǎn)，步行十分鐘以里。

　　托育的模型是你在那個(gè)地方第一批人滿(mǎn)園了，第二批靠著口碑、社區(qū)的位置，不是一下子全部走掉。我們以收小孩子為主，而不是收兩歲或者兩歲半的孩子，因?yàn)槟欠N要不停做營(yíng)銷(xiāo)很麻煩。從小孩子入手是因?yàn)椋哼@是國(guó)際的大市場(chǎng)，小孩子最壞的毛病在3歲前已經(jīng)養(yǎng)成了，所以越小的孩子越容易教，只要你把整個(gè)體系搭建好，所以這也是為什么前期投入這么多錢(qián)做研發(fā)。

　　Q：早教是一個(gè)教學(xué)模型，托育是一個(gè)代養(yǎng)模型。教學(xué)模型可以大量引進(jìn)國(guó)外背書(shū)、方式方法去進(jìn)行不同類(lèi)型的教育。但是代養(yǎng)模型，中國(guó)有中國(guó)比較獨(dú)特的東西，我們開(kāi)托育中心的時(shí)候，沒(méi)有太可視化“國(guó)際”這兩個(gè)字。所以想問(wèn)一下關(guān)于現(xiàn)在背書(shū)“國(guó)際”的必要性？

　　A：我們做運(yùn)動(dòng)寶貝的時(shí)候，一個(gè)企業(yè)理念就是“用世界先進(jìn)的教育理念培養(yǎng)中國(guó)的寶寶”。實(shí)行中西合璧，重點(diǎn)是培養(yǎng)中國(guó)寶寶。為什么一開(kāi)始Momy home我們就是走國(guó)際路線的。因?yàn)槲覀兇罅康慕?jīng)濟(jì)文化輸入，不論是漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)片都是國(guó)外來(lái)的。中國(guó)有什么，憑什么我們必須做一個(gè)接收者。

　　在早教行業(yè)，如果你沉下心來(lái)現(xiàn)在去發(fā)現(xiàn)，中國(guó)走在世界的前列，中國(guó)市場(chǎng)足夠大，我們的商業(yè)化做的足夠好，迭代足夠快。放眼全球，做的最好的早教品牌是現(xiàn)在勢(shì)頭最猛的。

　　我們?cè)谌珖?guó)中心僅算運(yùn)動(dòng)寶貝早教就有500多家。我后來(lái)回國(guó)以后肅清了一些不符合我們標(biāo)準(zhǔn)的中心。剛才說(shuō)“國(guó)際”，我們引用了四個(gè)地區(qū)的理念，包括中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、日本，落地化的時(shí)候都可以操作。孩子在游戲的過(guò)程中，我們都是設(shè)置定位的。三個(gè)老師可以管三十多個(gè)孩子，只要確保定位，讓孩子根據(jù)我們的路線去玩，三個(gè)老師就可以hold住。如果沒(méi)有把它變成教學(xué)形式、做大量的研究是無(wú)法完成，就可能需要一個(gè)老師配三個(gè)孩子或者兩個(gè)孩子都暈頭轉(zhuǎn)向。

　　這是前期需要研發(fā)的東西，也是我們先進(jìn)的地方。剛才你說(shuō)國(guó)際，為什么中國(guó)走向全球的就不算國(guó)際呢？為什么我們就算在全國(guó)各地有自己的基地有自己的中心也不能叫國(guó)際，我們本來(lái)就是一個(gè)國(guó)際品牌。

　　Q：我用一個(gè)通俗說(shuō)法，現(xiàn)階段日托形態(tài)，中國(guó)入托率都不太高，所以第一步先養(yǎng)，先有一個(gè)人照顧著，作為爸媽可以去上班。

　　A：中國(guó)入托率低很重要的原因是沒(méi)有托，找不到日托去托。我們研究這個(gè)也研究了很久。我們是做普惠型的日托，一下子遍布大江南北，還是說(shuō)要做高端品牌的？我們想了想早教的發(fā)展模型，一定是得前期做高端，日后做普惠型的可以存活。但現(xiàn)在能上日托的是什么人？是有國(guó)際化視野的這些家長(zhǎng)，他們看過(guò)新加坡、法國(guó)、芬蘭、日本的日托是什么樣子，兩個(gè)月的孩子直接扔過(guò)去了。全球發(fā)達(dá)國(guó)家都是這么養(yǎng)孩子的，專(zhuān)業(yè)的交給專(zhuān)業(yè)的人去干，我們做好我們的事情。家長(zhǎng)有這樣視野的人，才會(huì)上日托。

　　另一種就是我實(shí)在沒(méi)地養(yǎng)孩子，需要解決剛需放到過(guò)去。這種情況通常還是比較少，他還是會(huì)想辦法讓他的爸媽或者找一個(gè)親戚過(guò)來(lái)養(yǎng)的。所以前期日托做高端，賺取足夠的利潤(rùn)才可以活下去。大家如果看好一個(gè)行業(yè)，首先是看經(jīng)營(yíng)的那批人，再是中層再是普世，所以前期一定要做高端。