凱叔講故事今日宣布完成由百度領投，新東方、好未來、坤言資本跟投的C輪融資，融資規(guī)模超5000萬美元。

　　本輪融資后，百度將利用智能語音交互等技術，豐富并提升凱叔講故事的內容和服務體驗；百度高級副總裁沈抖表示，百度每天都有數以億計的兒童教育、成長相關需求在百度平臺發(fā)生。其中，優(yōu)質、原創(chuàng)、精品化內容非常受青睞。未來，凱叔講故事的兒童教育內容將接入百度App、智能小程序、小度智能音箱等百度系產品。

　　官方數據顯示，凱叔講故事目前累計播出了9000多個內容，僅自有App總播放量40億次以上，用戶平均日收聽時長達到50分鐘，總用戶超過3000萬。

　　在凱叔講故事成為兒童內容端領軍企業(yè)的這幾年，與之相關的如創(chuàng)業(yè)緣起、產品壁壘、IP打造、知識付費、場景搭建、親子市場、內容變現等關鍵詞，早已在多篇稿件中被分析了若干遍——每個關注凱叔講故事的人都能感受到，王凱是希望在兒童內容服務的教育平臺上，努力做一個禁得住時間的商業(yè)閉環(huán)。

　　談及對兒童內容的理解，王凱曾多次分享關于“快樂、成長、穿越”的產品邏輯，他說這是凱叔講故事對“內功”的修煉過程。

　　如若將這三個詞映射到產品邏輯中，其實可以看出凱叔講故事對用戶運營、教研架構以及壁壘設計的思考。

　  “快樂”——抓準核心用戶。

　　“快樂”是貫穿凱叔講故事整個公司的第一準則，無論是團隊文化還是用戶體驗，王凱都希望能覆蓋到快樂的基因。但說到用戶體驗，凱叔講故事的用戶到底是兒童還是家長，是他被“拷問”最多的問題之一。

　　“大多數兒童內容公司認為用戶應該是家長。一方面，產品目的在于解決成人的焦慮；另一方面只有家長完成支付，這個交易才算完成。所以你可以看到，許多培訓班和知識付費產品也是這樣的，家長特別愿意買單，這類產品也特別容易成為爆款。”

　　“從家長焦慮出發(fā)的兒童內容產品雖然容易成為爆款，卻也存在因不貼近兒童需求，導致兒童不喜歡聽，進而復購率較低的狀態(tài)。反過來說，孩子不喜歡聽，家長很少會認為是講故事的人講得內容不好，而是會怪孩子不夠用功、對知識不感興趣或者不夠認真。”

　　“你看，這個時候，家長的前一個焦慮還未消除，卻又帶來了另一種焦慮。”王凱曾對多知網總結。

　　對于近兩年在在線少兒領域出現的“重家長運營”（如朋友圈打卡、招聘兼職媽媽并提供獎勵機制）的模式，王凱分析這是基于在線教育獲客成本上漲而帶來的一種必然選擇：“想營收增長，續(xù)報率是核心指標之一，但續(xù)報率在一定程度上又依賴于完課率，這就催化了機構對運營家長的積極性。”

　　“靠人盯人的方式解決問題，雖然有點反人性，但有時也的確會有效果。”

　　“不過我們不是這樣操作的。”

　　王凱表示，凱叔講故事將核心用戶聚焦在兒童端：“我就玩命對孩子好，保證每一個產品孩子都覺得很喜歡，孩子喜歡，復購率一定會有明顯的變化”

　　什么是玩命對孩子好？又是一個解釋成本極高的邏輯。

　　“就是因為解釋成本極高，才導致我們在最開始創(chuàng)業(yè)的前兩年發(fā)展速度并不快。其實這四年我們工作的狀態(tài)是一樣的，但前后兩個階段卻完全不同，前面很難解釋所以發(fā)展慢，后來口碑有了，好解釋了，轉介紹起來了，速度也快了。這都是需要時間培養(yǎng)的。”

　　“但只有快樂還不夠，”王凱表示，“只關注快樂，我們的競爭對手就變成了游戲。”

　　“成長”——關注家長的需求。

　　“孩子自己對于成長是沒有需求的，有成長需求的是家長。”王凱總結道。

　　對于如何讓家長感受到兒童可以依托故事類內容健康成長、如何讓家長在產品的使用過程中也感受到自己的成長，凱叔講故事團隊嘗試在內容中搭建知識階梯以滿足需求。

　　舉例來看，去年凱叔講故事重磅推出的超S級產品《凱叔·詩詞來了》，由著名導演曾湉與音樂劇導演樊沖、資深編劇柳青、北京大學副教授張一南等歷時三年打磨推出。

　　產品體系通過“詩詞大劇院”、“詩詞音樂廳”、“詩詞脫口秀”、“詩詞冒險島”四個板塊深度解析并詮釋了150首小學必讀古詩詞。

　　其中，詩詞大劇院通過圖像傳導并講解詩詞；詩詞音樂廳通過詩與歌的交融幫助兒童深度記憶；詩詞脫口秀以一個名叫白馬王子的馬桶作為主講人，延展詩詞內的更多知識；詩詞冒險島則以游戲的方式做學習效果出口，幫助家長了解兒童對詩詞的具體掌握情況。

　　四個板塊涵蓋了從內容輸入到結果輸出的完整路徑。

　　在2018GES未來大會上，王凱在游戲內容輸出的板塊也特別提到：“世界上最好的激勵型產品是什么？一定是游戲。它的這種及時反饋和及時激勵，讓你每天跟著它把大量的時間耗費在一起。這樣的將知識與科技手段相結合的方式很重要。”

　　可以看出，在滿足家長對成長內容需求的基礎上，凱叔講故事在通過對技術的融合向更加“順應人性”的“無痛教育”過渡。

　　“我相信無痛教育一定是我們做極致產品所追求的終極的目標，它也許會發(fā)展得很慢，但效果會在適應人性的前提下滿足人類對知識的需求與渴望，這也的確需要技術的手段去幫助我們實現。”

　  “穿越”——用內容搭建壁壘

　　“什么樣的產品可以穿越時間，賣三十年以上？”是凱叔講故事拷問自己次數最多的問題。

　　“我們需要找到一個內容特質，它可以穿越時間、保留不變。我們也需要在找到它之后，在研發(fā)的過程中將它不斷地放大。而且它只會依托技術的迭代變得更好交付，卻不會因技術而改變內核。”

　　據了解，凱叔講故事目前比較重要的內容，從產品設計到打磨都至少要一年，《凱叔·詩詞來了》更新完畢共經歷了三年迭代，“你說這三年是不是可以讓我們的產品穿越時間，讓三十年后這樣的產品還有價值？我們相信是可以的。”王凱表示。

　　“你覺得，當把150首詩做成了這么豐富的狀態(tài)，那以后孩子讀小學的時候還需要老師來講么？”王凱突然反問。

　　“當然非常需要，如果我們這些民辦企業(yè)都可以提供更加多元化、定制化的學科學習產品，就可以幫助體制內的教師在教育孩子時，提供各有創(chuàng)造力和個性化的學習指導。”王凱解釋。

　　“2018年K12校外培訓賽道的語文學科產品十分火爆，我覺得語文學科和編程方向未來很可能會跑出兩家百億美元規(guī)模的公司。但是前提是，都需要更好地打磨內容，也需要有技術和教研的加持。”

　　區(qū)別于市場上已有的相對成熟的成人知識服務體系，王凱認為兒童內容是完全不同的邏輯：“成人內容只需要解決兩個問題，一個是提升能力，一個是解決焦慮，甚至有時候簡單到，成人付費了卻不聽不學，好像付費完成知識就已經屬于了自己。”

　　“成人的世界發(fā)展太快，知識付費就像暢銷書，這個月是這樣，下個月也許就換了內容，但兒童內容不是這樣，需要依托時間的累積、知識架構的搭建、技術的融合以及藝術化的處理。”

　　“對兒童內容的設計，有時候需要逼自己一把，而且把自己逼到120分的時候，你再看這個賽道，肯定就變成了藍海。”

　　近兩年，兒童內容賽道愈發(fā)熱鬧，音頻平臺引入兒童內容、教育企業(yè)內部孵化低幼項目，蔡明等一些名人開始做IP，咔噠故事等等垂直在線兒童內容公司也獲得資本加持。

　　面對洶涌而來的競爭格局，王凱表示“我相信一個公司的立身之本是產品，一個產品的立身之本，是服務用戶。當每一個產品拿出去都能賣30年的時候，你說這就等于是什么意思吧？就是你擁有了不死之身。我有好內容的版權，這些產品就都是我的，我就可以盈利，我的團隊就可以活，這事兒就不會散。”

　　“這就是結硬寨打呆仗。”

　　王凱曾很多次地說起，2014年3月的那次離開，一部分源自于為女兒講故事所帶來的創(chuàng)業(yè)動機：“以前很忙，常常出差，出差就沒辦法給女兒講故事了。后來我就自己多錄一些留給孩子聽，偶爾發(fā)給朋友發(fā)現他們也很喜歡。”

　　于是便有了后來的凱叔講故事。

　　2017年深秋，王凱參加某節(jié)目時曾分享了給十年后自己的信中的片段：

　　“你的大女兒當姐已經18歲了，王家有女初成長，他爹已經快50了啊。這十年來，你一定沒有把自己的欲望疊加在她的身上。因為你知道，當姐生性叛逆，這一點和你特別像。你在她很小的時候就嘗試讓她自己去做決定，讓她自己去承受決定后的結果。十年來，如果一直堅持，想來，小妮子已經頗有主見了，并且內心強大?，F在你就可以給她留個港灣，然后，放心的，望著她的背影。

　　米妹13歲，什么時候都是最可人的，時不時會在你身邊演一出瓊瑤戲。讓你心里一蕩，但愿這十年來，你陪她的時間越來越多。畢竟，她的出生，伴隨著你創(chuàng)業(yè)的開始。她三歲以來你虧欠太多，他聽你講故事也是用的App，和姐姐當初每天可以在床上看你真人秀的這種待遇全然不同，我此時此刻心中一直有著虧欠，希望你已經替我償還一二。”